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D66d6e2e0763fca21fe86c5e10747f76 Dean Graziano 很看不慣「put your hands up in the air」變成了「put your mobiles up in the air」,因此她立刻組建團隊推出了Lively,讓演出者出售自己的現場表演,初定為現場表演原聲帶 4.99 美元,音樂+影片 9.99 美元。

越來越多的人在看演唱會的時候總是把手機舉著錄影,試圖把現場 High 翻的氛圍和自己喜歡樂隊歌手的演出影片保存起來,而且可能生怕錄得不好,整場演出手都不敢抖得太厲害,這無疑會影響粉絲現場的視聽體驗。Dean Graziano 很看不慣「put your hands up in the air」變成了「put your mobiles up in the air」,因此她立刻組建團隊推出了Lively,讓演出者出售自己的現場表演,初定為現場表演原聲帶 4.99 美元,音樂+影片 9.99 美元。

演出者要做的就是用蘋果的筆記型電腦或者 iPad,接上樂隊調音系統的音源介面,這樣就能錄下沒有雜音的演出音訊,現場畫面則由特定的團隊拍攝。

Lively 的演出只出售給親身到現場的粉絲,內置的 GPS 將判斷消費者是否的確在現場看演出,之後 Lively 會推送一條消息「Hey,喜歡誰誰誰的演出嗎?現場獨家原聲帶只要 4.99 美元,影片只要 9.99 美元」,購買後,音樂會在演出結束之後自動下載到粉絲手機中,而經過編輯的影片畫面將在 24 小時內與原聲帶整合在一起。


賺到的錢 Lively 會分得 21%,Apple 和 Android 平台得到 30%,剩下的 49% 全部歸演出者,有時可能場地提供商也會分一杯羹。


Lively 在 Marketing 策略上還是有很多亮點的:

  • In-show purchase,粉絲在現場正是 High 翻的時候,即興購買從心理學上說很有道理。
  • 社群購買,Lively 雖然只允許現場粉絲購買,但購買過的粉絲可以將他們買下的影片音樂分享到 Twitter 和 Facebook 上,讓有同樣音樂品味的人能夠購買。

自從今年 5 月上線以來,Lively 已經有接近 4000 用戶,並正在尋找種子期投資。它已經簽約合作了超過 20 個演出者和樂隊,這樣一種線上曝光形式對演出者來說潛力是巨大的,不管是在收益上還是名氣上。想像一下,你在西雅圖演出,通過某個粉絲,正在夏威夷度假的某個粉絲也迫不及待地開始掏腰包。

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