相關文章

F465a3d7509e75934986a8970247a6e5 4G LTE服務陸續開台,估電信三雄市占勝算仍大4G開台到底該不該搶快,要量還是要質?各家電信業者解讀不同,也造成市場策略差異,但從目前試辦用戶反應和市場行銷訊息來看,電信三雄勝算仍較大。

中華電信、台灣大哥大與遠傳電信,不約而同大動作在5月底、6月初宣布4G正式開台,為市場率先投下一顆震撼彈。

目前電信三雄除了在各大門市服務據點全貼出4G LTE的申辦廣告外,也陸續在各大都會區人潮和逛街熱點舉辦4G體驗活動,聲勢浩大,為的就是吸引許多原本的用戶能順利轉換4G。

在覆蓋率的部分,台灣大哥大強調五都至少有七成以上的覆蓋率,遠傳甚至在七都有高達近八成的覆蓋率,六月底前更會涵蓋全台16大主要風景區,讓遊客飆網4G。

台灣之星最快7月初開台

無獨有偶,就在昨天(6/24),4G新進業者由食品大廠頂新集團領軍的台灣之星,宣布發表最新企業識別標誌、品牌形象和門市人員服裝,並和韓國第一大4G電信營運商LG U+策略聯盟,透露近期全力準備開台事宜,預期最快七月初就會正式開台。

董事長魏應交表示,從食品業跨入電信產業不是件簡單的事,他從去年開始也在學習電信產業的知識,對於已開台的電信三雄,他語帶保留笑說,「不是開台快就有用,要真的準備好了才能取得消費者的信賴。」

「從生活飲食踏入生活服務領域,這部分頂新集團在B to C的經驗絕對沒有輸的道理,因為我們很了解消費者。」不過,對照早先一步開台的電信三雄來說,台灣之星顯然挑戰重重。

首先,從頻譜優勢來看,台灣之星在4G競標時,取得900MHz(兆赫)頻段的10MHz頻寬,其中5MHz仍屬於亞太電信的CDMA服務,需等到2018年底繳回後,才歸台灣之星使用。

再者,中華電信同時擁有900與1800二個頻段,總頻寬達35MHz,台灣大哥大擁有700及1800,總頻寬來到30MHz,遠傳擁有700及1800,總頻寬也有30MHz,而且是唯一擁有1800,C3、C4連續頻段的業者,但反觀台灣之星僅有900MHz頻段,總頻寬只有10MHz。

遠傳電信董事長徐旭東日前也指出,「700MHz與1800MHz,尤其是許多人在室內使用4G時,700MHz室內通訊很好,在室內的穿透率非常棒,而後者1800MHz預計在近期就會ready好。」

台灣之星4G時代挑戰大

再從用戶量來看,中華電信去年行動用戶目標380萬戶達陣,今年上看500萬戶;台灣大去年行動上網突破300萬戶,2014年目標達400萬戶;遠傳去年行動上網目標300萬用戶,已於去年11月提前達陣,今年行動用戶數可望突破400萬用戶。

而台灣之星雖整合併購3G電信業者威寶電信,卻只有180萬行動用戶基礎,台灣之星總經理賴弦五昨表示,「台灣之星初期不拚用戶量,希望穩定轉換用戶、提供服務最重要。」

至於從通路布建來看,三大電信業者門市據點眾多,而且大都已轉型為門市體驗服務的大坪數特色門市,品牌形象力強,現階段台灣之星在全台的門市非常少,大都還是原本威寶的門市,雖然昨日台灣之星的品牌發表會上,已宣布年底前會再招募至少900位員工,但對於第一線的門市服務人員和行銷推廣,消費者的接受度如何都仍是未知數。

另外,繼中華電信之後,台灣之星也宣布,已確定通過蘋果Apple iPhone 4G LTE網路認證,現在全台近百萬 iPhone 5S、5C用戶即可用軟體升版,未來台灣之星4G開台後,即可使用iPhone飆4G,因為iPhone目前只支援4G頻段為900MHz、1800MHz、2600MHz。

不過,對此發展,台灣大哥大董事長蔡明興說,「決勝關鍵不在iPhone 5,而在iPhone 6。」遠傳發言系統更指出,現在根本不用等iPhone 5的用戶轉4G,而是直接吸引買新iPhone 6的用戶辦4G,大家都在等新手機,而那時候遠傳的1800MHz頻段早就完成。

根據國外市場消息,iPhone 6支援4G全頻段的可能性極高,消費者可以稍加等待,選擇最好的全頻iPhone,其實也不需急著用iPhone 5飆上4G。

隨著電信三雄已經陸續推出4G服務,台灣之星將成為下一個推出4G服務的電信業者,台灣之星雖是電信新兵,挾帶股東背景雄厚,包含頂新集團、正崴集團、國泰金控、中信金控、金仁寶集團等,但是預期從品牌、市場行銷、通路和服務都有很多道要克服的難關。

使用 Facebook 留言

發表回應

謹慎發言,尊重彼此。按此展開留言規則