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F55f3efe47119c42ba7f63bc43d5ed2e Paypal創辦人、《從0到1》的作者Peter Thiel來台演講,排除書中內容不贅述,另外整理出給創業者的5大觀點。一如他想在《從0到1》中強調的「逆向思考」思維,他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象,應該要對趨勢保持懷疑的態度。

如何看待未來的科技趨勢?Peter Thiel說,「我不喜歡這個問題,我不是預言家,沒辦法告訴大家未來會怎樣,通常趨勢的答案都很平凡,例如未來5年會看到更多人用手機之類的。」

觀點1:對趨勢抱持懷疑態度

他認為所有趨勢被過度渲染,創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度,像健康照護軟體、教育軟體、SaaS企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel開玩笑說,「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語,你可能要趕快跑開,因為這很有可能是為了騙錢。」

Peter Thiel形容當創業家在使用趨勢的流行詞語時,就像在玩撲克牌遊戲,必須唬人,但唬人的話愈多,你就愈無法分出區別。當一家新創公司形容他的服務是「有手機平台,可以連結到雲端的SaaS企業軟體。」雖然放上流行詞語很容易,但也會讓你跟別人一樣沒有區分,因為有些分類有誤導性,一旦被貼上標籤就很難跳脫。

觀點2:專注在一件事上,而非列出很多選擇

帶領Paypal在2002年上市,後來以15億美元被ebay收購,回想Paypal創業過程,Peter Thiel說,一開始忽略很多挑戰,商業策略有點混淆,花一段時間才找到適合的策略,比如如何收費、收款問題、如何多賣一些服務。

創業者常犯的錯誤是,認為公司有很多選擇,很常在投影片中看到創業者指出只要做ABCDE就會成功。但Peter Thiel認為,列出ABCDE,表示你沒有思考清楚,當公司的商業策略走向有很多選擇的時候,也不會有強烈的信念。

如果可以專注在一件事上,而非列出5個選擇,就不會浪費時間走冤枉路。就像Facebook的問題一直是:除了廣告如何獲利?很多人覺得做廣告業務不能成為主要的商業模式,認為可以投入電商或支付獲利,但事實上Facebook有90%獲利都來自廣告,如果他們當時就專注在廣告的話,也許會成長得更快。

觀點3:核心能力對了,就能彌補其他不足

矽谷太重視失敗,而失敗沒有什麼了不起,可以讓人學習下次更好。技術、人不對、計畫不通、時機過早過晚、太保守,都是失敗可能的原因。矽谷有很多新創公司,組織管理不當、不知道自己在做什麼、編制不好、沒有規畫等等,從管理觀點來看矽谷新創公司,很多都很糟。

Peter Thiel說,創業時很多事無法十全十美,重點不是把細節全部做對,而是要讓行得通的元素更加順暢,只要有很好的核心思維,就可以彌補其他不足。例如Twitter雖然一直都管理不當,但它是核心很強的公司。只要能發揮核心能力,隨著時間的演進,自然有辦法解決錯誤。

觀點4:投資人也要逆向思考

Peter Thiel曾列出他們不認同、永遠不會投資的30-40個類別,Peter Thiel回想這有點太武斷,然而,隨著環境一直在改變,也要用逆向思考來檢視自己的投資類別。例如,哪些好的投資沒有人做?為什麼其他投資人不了解這家新創公司?他認為,如果大家都了解這家公司,投資門檻比較高,如果大家不了解,又是很好的公司,就會是很好的投資標的。

Peter Thiel也常思考投資者的偏見,例如許多投資人喜歡投資自己會用的東西,投資人會想坐黑頭車,所以投資Uber,而一般投資人不會想體驗去睡別人的沙發,所以創辦人基金(Founders Fund)選擇投資Airbnb。又像是Facebook是以大學為主的網站,大部分投資人不是大學生,所以這之中就會有系統性的盲點,而這些盲點是變動的,必須不斷重新評估。

觀點5:股份的絕對價值才是重點

什麼樣的新創公司會獲得Peter Thiel青徠?Peter Thiel說,科技新創公司,會先看團隊對技術是否有信心。第二、商業策略是否能成為獨占事業?第三、人才,是否有個好的團隊?新創團隊的默契如何很重要。

新創公司在考慮是否要接受外部資金時,Peter Thiel認為,重點不是最後要持有多少股份,而是股份的絕對價值有多大。占10%股份,或擁有10億美金的價值?顯然後者是比較好的。

愛因斯坦說過,即便一開始虧損,複利是全世界最強的力量。Paypal創立初期每天以7-10%成長,10月成立,11月有1千名使用者,12月達1萬2千名,隔年4月擴張到100萬使用者。

Peter Thiel說,「當我們可以看到倍數成長,代表可以取得外部資金來驅動成長。有方式達到這些目標的話,就可以接受投資。」

此外,永續經營的公司都是企業模型還不錯的公司,他強調先占領世界再來賺錢,不用先證明自己已經賺錢再去占領世界。

 

 

演講的三大主軸為競爭、獨占、全球化,是《從0到1》書中內容,自不贅述,詳細觀點請參考相關文章:
PayPal創辦人Peter Thiel:商業競爭是失敗者才該煩惱的事
從 0 到 1 – Peter Thiel 給創業家和台灣的世界觀:不要短視近利
從零到一:Paypal 創辦人 Peter Thiel 在史丹佛的第一堂創業課

 

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k
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1.  k (發表於 2015年2月18日 14:18)
回覆上面用facebook留言的Hikoji Chen
Elon Musk跟這位Peter Thiel都是Paypal 的共同創辦人之一,其他像Max Levchin, Ken Howery, Luke Nosek也都是有名的共同創辦人,Paypal一開始並不是直接創立的,其技術前身其實是由Peter Thiel, Max Levchin, Luke Nosek在1998年創辦的Confinity所研發, Elon Musk在1999年初創辦的 X.com,在年底時X.com決定增加線上付款服務,由於當時正值網路泡沫化,加上Ebay宣布研發自家的付款方式,有競爭關係的雙方決定互相合作最後合併成為Paypal。

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