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E71b7586bd1a303b099ad94ce1062e38 一年一度的母親節即將到來,還在思考該送媽媽什麼禮物嗎?透過 Google 搜尋趨勢的觀察,近年熱門的母親節禮物越來越多元,不論是注重肌膚保濕的「面膜」、令媽媽走路有風的「黃金」飾品、舒緩筋骨的「按摩機」以及能滋 補養身的「滴雞精」,搜尋量都不斷攀升,成為「蛋糕」、「卡片」以外的母親節熱門禮品選項!

除了一般消費者外,母親節向來也是眾商家拼人氣、衝業績的重要檔期。Google 也同 時於今日歸納出母親節的三大趨勢重點,讓廣告主可透過台灣網友的搜尋行為中嗅出 買氣,獲得更多商機:

 

  • 不只自己的媽媽需要送禮, 擴大目標客群:除了搶攻媽媽商機,許多消費者也 會利用母親節檔期獻禮孝敬自己的外婆、奶奶,甚至另一半的媽媽、婆婆,建 議品牌擴大目標客群,才能成功搶攻消費者荷包!
  • 母親節禮品已呈現多元化型態,在兵家必爭節日需提早鋪陳戰線:要能在這波 龐大的母親節商機中拉攏消費者的心,就必須先掌握近年搜尋趨勢,對症下 藥!例如美妝保養、美容家電、珠寶精品等均是母親節熱搜商品類型,建議品 牌趁勢針對這些商品推出促銷活動。此外,母親節買氣多從至少前一個月開始 醞釀、前一天達到最高峰,品牌可提前規劃行銷策略,在好時機抓住客源,搶佔致勝先機!
  • 跨螢與無時間地點限制的搜尋行為,抓準消費者每一個搜尋需求:消費者常利 用零碎時間搜尋母親節送禮靈感,建議品牌抓準消費者的「關鍵決策點 (Micromoments)」,在消費者跨裝置上網找答案時,不論在桌機、手機都要被看見, 才能獲得全面曝光!  

 

 

網友都在問 Google ,到底要送什麼禮物?

向來是台灣網友母親節期間的關注重點,但從 Google 搜尋引擎推薦中可以發現,許多網友會上 Google 搜尋「母親節送什麼」或相關的問題,可能對於母親節 送禮沒有明確想法,也想知道其他人的意見或主意獲得更多送禮資訊後,再來下手購買。

此外,母親節也從感謝自己媽媽辛勞的專屬年度節日,變成與每位媽媽慶祝、分 享的重要日子,男朋友的媽媽、婆婆,甚至自己的外婆、奶奶都成為送禮對象!  


除了犒賞媽媽,也會為另一半的媽媽準備禮品  

母親節買氣熱,最後一刻衝出驚人消費力! 根據 Google 內部數據,台灣網友在 2015 年四月初開始搜尋「母親節」相關資訊, 並在母親節前一天(5/9)搜尋量達到最高峰,可見母親節買氣從一個月前就開始醞釀, 在母親節最後一刻更衝出驚人的消費力。

而從今年近 90 天的 Google 搜尋趨勢中可以發現,台灣網友在 2016 年提前於三月初開始搜尋「母親節」,醞釀期從母親節前一個 月拉長到前兩個月。值得注意的是,台灣網友不只在桌上型電腦搜尋母親節相關資訊,也會利用零碎時間透過智慧型手機查詢,隨時隨地尋找相關資訊。

搶攻母親節檔期!百貨促銷帶動美妝保養商機

母親節是各大百貨公司搶攻消費者荷包的最佳時機,百貨業者也紛紛祭出特惠促銷刺 激買氣。Google 內部數據顯示,去年美妝保養關鍵字的搜尋量從三月初百貨首波促銷 起跑前開始增加,並在四月底到五月初母親節前夕攀升至第二波高峰。尤其 2016 年 有許多廠商的母親節檔期集中在三月最後一周到四月第一周開跑(3/21~4/7),帶動了美妝保養相關關鍵字的搜尋量。                                                 

台灣網友注重「美白」、「保濕」功效,「保養彩妝品」在母親節期間搜尋量高 從近六年的 Google 搜尋趨勢中也可以發現,「保養品」的搜尋量逐年增長,並在 2015 年後逐漸拉開與「美妝品+化妝品+彩妝品」的差距,顯示網友對基礎保養的關注 度越來越高。深入比較網友關注的保養產品功效,可以看出「美白」及「保濕」仍是 多數台灣網友關注的功能。

在產品類別方面,有肌膚修護功效的「面膜」長年居冠, 至今仍是台灣網友最愛搜尋的項目;而彩妝品「口紅+唇膏」則在近二年異軍突起。值 得注意的是,不論「保養品」或是「美妝品+化妝品+彩妝品」都與「母親節禮物」搜 尋高峰多有重疊,顯示網友在母親節檔期對這些產品的關注度比較高,可能是要送給 媽媽,也可能希望在這段折扣促銷期間囤貨備用。

 

 

在家好享受、美容家電需求夯

母親節除了送美妝保養品外,美容家電也是近年來母親節的熱 門禮品選項。根據 Google 內部資料,在 2016 年第一季台灣網友搜尋量的前三名的美容家電依序為「按摩機」(29%)、「電動牙刷」(21%)與「泡腳機」(17%)。  在 2016年第一季  舒緩筋骨的「按摩機」佔美容家電較大需求  

 

為表達對媽媽的祝福及敬愛,令媽媽好有面子的「珠寶精品」也成為母親節的獻禮選 擇。從 Google 搜尋趨勢中可以看見,台灣網友歷年在母親節期間對於「手錶」的搜 尋需求仍大,其次是「戒指」及「項鍊」。根據 Google 內部資料,2016 年第一季珠 寶精品類產品中則以擁有高保值性又可增添高貴氣息的「黃金」心佔率最高。     

此外,趁著母親節,也可以獻上「保健品」幫辛苦的媽媽補補身體!根據 Google 內部數 據,「保健品」普遍容易取得且通路價差小,搜尋需求的起步也較晚,2015 年四月中才開始出現搜尋需求。而隨著養身保健風氣盛行,強調古法熬煮、補充精氣的「滴雞精」也在近年順勢成長,成為母親節孝敬媽媽的熱門選擇!

資料提供:Google

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