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A8e631132a979eb13668ab54fd490a48 下班回家,看到 Mr. Jamie 寫了這一篇「魔球 (Moneyball):一個 Hack Everything 的棒球故事」。電影《魔球 (Moneyball)》終於在台灣上映了,一樣的我也還沒去看。但我同樣的也要說,就算你沒有要進電影院看故事,我也推薦你一定要去買魔球這本書。

但我要推薦的理由跟 inside 網站的 fOxJamie 都不一樣。我推薦的原因是,它是一本告訴你「要成為產業贏家就必須搞清楚競賽重點」的書。

魔球是一本 2002 年出版的書,現在這個版本是因應電影上映重新出過的書。中文書第一版上市的時候,我正在念大二。

而閱讀這本書,從此改變了我對經營事業的看法。

▲ 新版《魔球》的書封。(圖片來源:早安財經臉書粉絲專頁)

不是 Hack,而是抓住遊戲的重點

Billy Beane 的故事相信大家都耳熟能詳。Mr. Jamie 整理了五段摘要:

  • 一個老產業 + 一支窮球隊
  • 勝場數 = 營收
  • 最珍貴的資源:27 Outs
  • 數字 > 天賦
  • 第二年

我就不重新寫了。

而 Billy Beane 的故事,讓我所領悟到很清楚的一件事是:Billy Beane 並不是個 Game Hacker,而他的成功,是因找到了這場金錢遊戲的本質。

(也許是我念數學系的關係,教授平常要求我們的不是去練各種技巧,而是去挖出問題本質,以自身累積出的理論與實力見題解題、見招拆招。)

在大聯盟賺到很多錢的方法?

  • 如何賺大錢?勝場數 = 營收
  • 如何贏球?在 27 個出局數中得到最多分
  • 如何得到最多分?提高上壘率
  • 如何提高上壘率?找出厲害的球員
  • 沒那麼多錢買明星球員怎麼辦?找出上壘率高,但有其他缺陷導致薪水被嚴重低估的球員。

而 Billy 所作的也很單純,就是:「用一分錢實實在在的買下一分錢的勝利」。想辦法讓他的錢花的有價值。

而其他人的手段卻是「買明星」,而說穿了就是「用十塊錢去賭賺一塊錢的機會。」

所有人都想要靠賭博賺錢,但是真正賺到錢的機率很低,所以絕大多數的球隊也幾乎都是花了大錢,但票房、勝場慘兮兮。

要從網路上賺錢,第一天就要作能有實質收入的生意

本來我也覺得大聯盟的砸錢遊戲,荒謬可笑。

直到我踏入了網路界才發現,原來這樣的劇本在各個領域內無時無刻都在上演。只是賭博遊戲變成了:

  • 如何在網路上賺錢?做出 PV 幾百萬的網站。
  • 網站如何長成 PV 幾百萬? => 做出很酷的網站 => 花大錢 Hire 明星團隊。
  • 網站如何長成 PV 幾百萬? => 生出很棒的內容 => 花很多錢找人產生內容、經營社群。
  • PV 沒有成長怎麼辦 => 改版增加更多更屌的實驗新 feature => RD 不夠 => Hire 更多的 RD。
  • PV 沒有成長怎麼辦 => 砸錢養更多的編輯生更多的 content => 編輯不夠 => Hire 更多的編輯。

一年半載下來。準備的幾千萬資本額不夠燒,就算有幾百萬 PV。等到你做到幾百萬 PV 的那一天,你才發現因為 PV 不能吃,轉換率太低,回收的利潤根本不夠龐大的人事費用,然後因為你的帳面太難看,又沒有 VC 想投你,最後就只能黯然收攤。

這不是在影射任何一家網路公司,而是幾乎所有倒掉的網路公司都是類似的劇本。只是誰的口袋比較淺,誰先死。

從網路上賺到錢的秘密:「charge for your products.」

37 Signals 的 DHH 曾經在 2008 的 Startup School 給過一場 Talk。這場 Talk 曾經震撼當時的矽谷,這個影片那時還在網路上傳來傳去好一陣子,蔚為風潮。

(編按:37 Signals 是一間提供線上軟體的公司,創辦人 DHH 曾寫過暢銷書:《Rework 工作大解放-這樣做事反而更成功》)

因為在這場 Talk 中,他講出 37signals 賺錢真正的秘方,這個秘方真的非常非常簡單:簡單到這個言論當時造成矽谷一陣騷動,那就是:「charge for your products.

想從網路上「賺錢」?很簡單,那就是先「收錢」啊!

很好笑對吧?沒想到大家都在作「慈善」,做到忘記其實公司成立的目的,其實就是要「賺錢」。

小結

更有趣的是,這分別是 2002 以及 2008 的兩個故事。至今你還可以在各行各業中看到,大家還是拼了命的在下大注賭博:拿自己的老底賭,去借大錢賭。

很多程式設計師總打趣,若寫程式賺不到錢,那就應該回家賣雞排。

若你打算開雞排店,就算你炸的雞排很難吃,你會有可能從開業第一天,就每天雞排都免費,送到有人開始覺得你炸的雞排很好吃,然後你才決定開始賣 40 塊嗎?

你不會,因為如果你這樣作,店開一個月就會倒了。

為什麼你覺得你在網路上這樣送免費雞排不會倒?

從雞排銷售數字分析廚師手藝?Hack 雞排香料祕方?

我想我從這些故事裡,領悟到的是:「你要靠賣雞排賺錢就不要免費;你要靠賣雞排賺大錢就應該努力去把雞排炸的很好吃,讓更多人主動衝來買;而租個豪華大攤位,挖個五星級廚師、開發榴槤雞排口味,客人不一定會更多,但更有可能的是會讓你虧到死而已…」。

我不知道你會在魔球這本書這場 Talk 裡看到什麼。

希望有機會看到你想追求的答案。

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1.  JK (發表於 2011年11月24日 17:42)
不知道網路大文豪久把刀先生這次會不會又要聲稱好萊塢抄襲他的小說
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2.  Bravo (發表於 2011年11月24日 19:37)
不錯的文章。

T客邦要開始進入付費瀏覽了嗎?
LIS
4.  LIS (發表於 2011年11月24日 20:31)
※ 引述《Bravo》的留言:
> 不錯的文章。
>
> T客邦要開始進入付費瀏覽了嗎?
目前完全沒有想到這件事。
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6.  sdyy (發表於 2011年11月25日 09:36)
我沒看過魔球
不過勝場數 != 營收阿
看今年光芒,遊騎兵就知道
都打到總冠軍了
進場人數,收視率都遠不及洋基紅襪等一堆明星的球隊
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8.  JoeYoung (發表於 2011年11月25日 13:04)

"要從網路上賺錢,第一天就要作能有實質收入的生意"

的確,做任何事,都要抓住重點!生意更是如此!
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9.  Amon (發表於 2011年11月26日 00:42)
現在的網路就像10家雞排店...9家在免費送,頂多賣的是飲料
要開雞排店,如何一開始就賣雞排...
這才是能不能賺到錢的關鍵阿

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