從網拍小模演化到今日的網紅、直播主、名人賣家,淘寶的「淘女郎」所帶動幾億人民幣的大生態 「淘女郎」是淘寶網所開發的一個很特殊的平台,由於淘寶網上有非常多的店家,而只要是經營店商當然不免就需要有模特兒展示商品、拍出美美的展示圖片,因此就有了大量對模特兒的需求。因此,淘寶就在2010年的時候,推出了「淘女郎」這個平台,作為提供模特兒的媒介。

不過,出發點雖然是如此,「淘女郎」也不單純只是一個模特兒的仲介平台。對於商家來說,加入淘女郎平台,是一個尋找網模、推廣店舖的行銷平台,對於攝影工作室來說,成為淘女郎平台的合作機構,能擴大淘寶業務,提升聲譽;對於一般人來說,則可以在這裡看到很多漂亮的女生,還可以學習服飾搭配,消費娛樂的平台。

從網拍小模演化到今日的網紅、直播主、名人賣家,淘寶的「淘女郎」所帶動幾億人民幣的大生態

「淘女郎」在當初推出的時候,一度成為一個新鮮時尚的名詞。不過,隨著這幾年來的演變,加上科技環境的變化,「淘女郎」也不再是淘女郎,正從最初的個人經濟體,逐漸發展成一個商業生態。

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其實「淘女郎」可以說是與中國的電子商務一起成長起飛的,就像是你在那些網路販賣衣服的商店上,一定會看到許多熟面孔的模特兒,在不同的店家穿著不同品牌賣著不同的服飾。

作為電商生態下的代表性產物,在過去五年中,她們讓一群並不起眼的店舖、品牌呈現在台前。2010年,伴隨淘女郎平台的誕生,中國出現了前所未有的數量的小模。而一路到了2015年,這股龐大的勢力,隨著直播技術的興起,這些小模不再活在修圖軟體工具之下,也不再僅僅是拍攝平面廣告,而是以更直接的方式面對消費者,做直播、成為網紅賣家、創立個人品牌……

如今,淘女郎正從最初的個人經濟體,逐漸發展成一個商業生態。從「淘女郎」轉化成了連淘寶本身都沒有預料到的創新商業模式,如今,這些「淘女郎」可能不再在乎淘寶上的業務,而走向新的科技平台。這群淘女郎也在見證,一個時代的消逝,必定伴隨著另一個時代的開啟。

以下就是伴隨著這些淘女郎,衍生出來了哪些產業鏈。

 

攝影產業鏈

由於早期房價和租金較低,又與杭州服裝批發市場相隔不遠,杭州的濱江區成為很多淘寶模特、攝影師和商家的集中地。

早上8點,位於濱江的Apm攝影基地早已人滿為患,隨便一數便有四五十人。你可以看到這些場景:模特們在35度以上的夏日室外穿著羽絨服,做著哈氣的手勢;在不足5平方米的單個攝影區域內來回走動,看上去就像是出國旅行,也可以在一堆橡膠做成的食物面前假裝吃飯,並在幾秒內切換不同姿勢。

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一直以來,韓系服飾始終佔據電商平台女裝市場的半壁江山,這些場景都是按照1:1的比例真實還原韓國實景,最後搭建並聚集成一個整體的佈景。逛街、吃飯、聚會,一應俱全。每天,攝影師和模特們就像上班一樣來這裡拍照,構建成一個小型的虛構世界。

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嗅到金錢的味道,從實景棚開始,到模特、攝影、搭配、造型、基地,攝影產業鏈隨之興起,並逐漸走向成熟。

由攝影公司起家,現任美空網杭州分公司CEO的莊千山幾乎見證了整個行業的發展。2013-2014年期間,最誇張的時候,一個月出來一個網拍基地。但如開餐館要常更新菜譜一樣,網拍基地的核心是場景的及時更新,否則,很快會被淘汰。

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在他看來,健康的發展趨勢無非兩種:某一細分領域的長期拍攝,讓模特的風格日趨細分化、專業化,相應的,比如只拍日韓女裝、男裝或是老年裝;另一些則聯合模特資源,嘗試以策劃為入口,以平台的方式開拓網拍和直播業務。

跟隨電商脈搏,產業鏈正在形成閉環,價錢也水漲船高。據一位淘女郎介紹,化妝師、搭配師基本一天500-2000元(人民幣)不等,一些攝影公司年行銷額能達到一千萬元以上,而網拍基地大都一小時收費250元(人民幣),日收入也達上萬元(人民幣)。

產業鏈條的精細化、工廠化、流程化,正在讓整個行業開始變得更加透明、高效。

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網紅淘寶店

2015年,網紅成為新生勢力開始崛起。她們無疑是新零售時代下誕生的新物種,憑藉粉絲號召力,運用時下最流行的行銷手段,引領著時尚潮流,成為最有趣也最有潛力的商業現象。

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依託電商平台誕生的淘女郎,紛紛成為後來第一波所謂的「網紅」。淘女郎轉型網紅有三點本質原因:

 

  • 首先,一個模特最紅的生命週期一般只有2-3年,之後一定會被新的模特所替換,需要尋找新出路;
  • 其次,從模特兒路上,她們已經積累了部分粉絲和客戶,初具一個小網紅的規模;
  • 最後,浸淫電商生態多年,長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店舖運營等,相對來說,網紅賣家是一個工作性質比較接近的出口。

 

店主即模特的女裝電商模式,讓店舖趨於個性化、人格化轉型。區別於淘女郎,她們直接與消費者互動,並基於人格本身建立起認同感,進而帶動消費,呈現爆發式增長。

這成為日後淘女郎轉型最常見的選項之一:模特職業在走向瓶頸之前,成為一個同樣紮根於淘寶的網紅女裝賣家,做一門長久的生意。

幾乎80%以上的電商模特兒都想轉型為網紅,但目前真正轉型成功的不到30%。正是從淘女郎進階到網紅賣家過程中的門檻,日益又滋生出新的模式。

 

直播

去年5月,淘寶直播上線,不少淘女郎第一批入駐申請直播。當電商模特行業競爭趨於飽和,直播平台的興起,無疑又為她們提供了網紅賣家之外的另一個發展出口。

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與打造個人品牌相比,直播模特兒入門檻較低,卻也能帶來不錯的收益。據淘女郎崔辰辰介紹,她曾為七格格和韓都衣舍做直播,講解一件衣服收入300元(人民幣),並給店舖至少帶來1-5萬流量。

隨著直播市場的興起,一些原先的模特公司也開始嘗試直播。美空網便是其中之一,為更多商家提供網紅人才打包服務、直播網紅定製服務。

據業內預測,淘寶店舖一年新品上市的圖片拍攝規模超1000億元(人民幣)。為此,美空網上線了商家預約網紅、如即時叫車的模特兒版「滴滴打模特」APP:針對需要大量展示圖片的淘寶賣家,美空網開放包括模特、攝影師、化妝師等工作人才庫。商家可以根據模特訊息發起需求,然後系統自動搜尋出合適資源匹配成一個工作小組接單。

 

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