今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

隨著 MWC 2019開幕臨近,手機廠商就像約定好了一樣,紛紛在網上公佈了自家的新機新技術。驍龍 855、鑽孔螢幕、折疊螢幕、多鏡頭、TOF……儘管這些新技術有的還沒在市場上露過臉,但他們早已成為了我們茶餘飯後的話題。

今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

小米主動曝光了《戰鬥天使》的小米 9 外觀和規格、三星也在 Galaxy S10 的海報裡各種暗(明)示新機細節。華為也在最近的海報中預告將在 MWC 上發佈一款 5G + 折疊螢幕的新設備。

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如果我們細心留意手機廠商在宣傳方式上的變化,我們能發現,手機廠商對新品的保密程度正逐漸變得開放。在這其中的原因,實際上跟手機市場的變化有著密切關係。

 

大眾對新技術的熱情逐漸減少,廠商要秀出肌肉吸睛

若是在幾年前,我們根本不可能會在手機發佈前就能知道這些資訊,最多也就只有從各種管道來的諜照外加猜想。但如今和過去不同的是,手機廠商都自己開始公布新品的規格。

我們不妨以三星為例,來想想以前手機廠商是怎麼保持神秘的。

2012 年,三星 Galaxy S3 邀請函遭洩,在這份邀請函上,三星印著一台鵝卵石形狀的物體,並在邀請函上附上了一句「Fast、Vivid、Slim」來暗示新機的特性,但無論怎麼看,這份邀請函在當時都顯得耐人尋味。

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而到了之後的 Galaxy S5,三星更是連產品的大致模樣都沒有印在邀請函上,整張紙最醒目的莫過於那個加大加粗的「Unpacked 5」字樣。最終在供應鏈曝光機身零件之後,我們才得知 Galaxy S5 的大致模樣。

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但和三星在過去偏保守做法不同的,是 OPPO 和 vivo。

從前兩年的產品開始,這兩家廠商就沒有對新品做太刻意的保密,尤其是他們在中國大量冠名綜藝節目後,新機的電視廣告往往甚至比發佈會要更早和大家見面。

另一方面,令用戶逐漸對新技術熱情減退的原因,是過度密集的新品發佈會。

前些年平均兩週一次的新品發佈會,讓大眾對新品的反應逐漸變得麻木甚至是厭煩,對一再重複、亮點不多的新品發佈也從期待逐漸變得冷淡。甚至就連一向被公認最有創意的蘋果,現在每年的iPhone發表會漸漸的也變成在規格上搞升級了。

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儘管手機廠商會在新產品面世前,用一些名目去對新技術進行包裝,但相比起口頭傳播的「黑科技」,實際上,大部分用戶更關注的是產品的最終體驗到底怎樣、能給他們對比現有設備帶來什麼體驗區別。

因此在競爭影響下,手機廠商對新技術的處理方式也從過去的絕對保密逐漸變得開放,他們會嘗試透過新技術帶來的好處去獲得用戶關注。這就好比之前的螢幕下指紋識別,大家關注的其實並不是技術本身有多複雜,而是誰才是最快能使用的那一個,自然廠商就要搶先其他廠商一步宣布自家的新產品,讓消費者可以期待了。

 

止不住的曝光漏洞,讓廠商的傳播方式逐漸變化

導致手機廠商從過去的低調保密,變成今天的高調自曝,背後的原因實際上還有不少。

越來越透明的供應鏈訊息、止不住的曝光源,也是讓手機廠商的行銷方式發生變化的原因之一。

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儘管大眾對新機的期望值比過去要低,但部分手機廠商在公佈新品之前,仍然希望能做到保密低調,為發佈會保留驚喜。然而即便是作為行業巨頭的蘋果、三星、華為,也躲不過供應鏈方面的洩密。

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比方說即將在下周發佈新機的三星,幾乎每年,我們都能在新機發佈前幾週就能看到由第三方保護殼製造商放出的算繪圖,其可信度極高;與此同時,我們也能從網上看到新機元件的諜照,甚至還有疑似真機的上手影片。

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拋開三星在邀請函暗示明示的細節不說,就單從目前從供應鏈曝光的消息看,我們已知 Galaxy S10 系列有 99% 的可能搭載驍龍 855 處理器、雙曲面鑽孔螢幕、橫置多鏡頭、螢幕下指紋辨識、至少四種機身配色,其中一種還是在 Galaxy A8s 上用過的珠光色。

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接二連三的供應鏈訊息曝光,加上諸如  Onleaks、Evan Blass 以及其他人氣爆料王的快速傳播,都讓手機廠商對洩密訊息的封堵變得更加困難。在新機發佈之前,負責製造手機的工廠就已經率先把新品給曝光出來了,之後的發布會便變成了一場驚喜減半的「消息確認會」。

另外,手機廠商向線下市場的轉型,也讓產品在發佈前被提前在線下市場搶跑上架。

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通常在新機發佈前,有線下銷售通路的廠商都會將部分新品提前交到經銷商,好讓新品在發佈後能立即上架銷售。然而對大量經銷商管理顯然不是容易的事,更何況對全球線下上百上千個經銷商進行管理,更是將管理難度提升若干個層次。

 

 

與其研究「賣得驚豔」,倒不如變得「賣得巧妙」

相比於過去賈伯斯在牛仔褲拿出世界第一台 iPod 的「驚豔」,在現今網路大量訊息的曝光之下,手機廠商的新品已經沒有秘密,甚至一些廠商已經不再打算對新品保密了。

今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

以最近在微博被熱議的小米 9 為例,在 2 月 13 日公佈產品海報後,包括雷軍在內的多位創始人接連幾天開始曝光小米 9 的關鍵訊息,從最開始的微博,到手機外觀、處理器、相機甚至周邊配件,新機的核心訊息都被幾位創始人一一公佈出來。

今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

持續的曝光讓小米 9 話題和雷軍的微博收穫了相當高的關注度,話題閱讀量已經在短短 4 天時間內達到了 7.6 億,相比同時期的三星 Galaxy S10(#三星 GALAXY S10#微博話題閱讀量為 269 萬)大約高出 200 倍之多。

今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

能讓手機廠商的傳播行銷變成今天的模樣,究其原因,站在廠商角度看,與其被動地花費時間和人力去封堵這些曝光源,倒不如拿下主動權去享受曝光所帶來的收益。畢竟這樣做說不定還能搶在友商前成為熱門,順便還能提前試探一下市場對新技術的反應。

 

相比起突然把新技術公佈出來,提前將新技術預告觀眾,也有利於品牌達到持續的曝光度。

換句話說,如今的新機行銷就像看電影一樣——先放出預告片,然後在發佈會上再放出正片,真正的驚喜,由上台演講的企業 CEO 和發佈會尾聲的「One More Thing」呈現。

今年手機新機還沒發、廠商開始紛紛自己搶著爆料,為什麼手機廠商不再保密了?

當然,儘管提前公佈新技術有利於廠商試探市場,但這種拋磚引玉的做法並非百利無害。雖然提前公佈新技術有利於之後的產品行銷,不過,這也間接導致了廠商能在發佈會上給我們帶來的驚喜變得越來越少。

畢竟,少了驚喜,誰還會那麼期待一場「消息確認會」呢?

 

 

  • 本文授權轉載自:ifanr

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