Nike 推出童鞋訂閱服務,每月繳50 美元一年幫孩子換 12 雙鞋你會想訂嗎?

會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式,因為不僅能增加使用者黏著度,所積累的數據構建的使用者樣貌對產品研發和行銷策略也有重要意義。

包月的訂閱服務相信你一定不陌生,從影片網站、共享單車到電商的各種會員,都可以包年包月地預訂,通常能享受到更優惠的價格和更多服務。

現在Nike也加入了這個行列,正式推出了一個名為 Nike Adventure Club 的兒童鞋訂閱服務,面向 2 到 10 歲的兒童,Nike表示希望這項服務讓父母更方便地為快速成長的兒童購買鞋子。

Nike這個童鞋訂閱服務和影片網站的訂閱服務類似,每月的訂閱費用分別為 20 美元、30 美元和 50 美元,父母訂閱後可以從包括Nike和Converse在內的 100 款童鞋中為孩子預訂鞋子。

耐克推出童鞋訂閱服務,包月買鞋你會嘗試嗎?

當然不同的訂閱費用享受到的服務有所差別,20 美元的套餐可以每三個月訂一雙鞋,30 美元的頻率則為 2 個月,而 50 美元的套餐一年可以得到 12 雙鞋,以每雙Nike童鞋 60 美元的價格計算,最後一個套餐每雙鞋能優惠 10 美元。

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我們知道小孩的長身體的速度很快,為孩子購買合穿的鞋子也是很多父母的需求,這也是Nike推出這項訂閱服務想要解決的。

不過,一個孩子一年真的需要這麼多雙鞋子嗎?

美國矯形足踝協會指出,16 個月以下的嬰兒每兩個月就會長高超過 1.5 公分,而 16-24 月的幼兒每三個月長高 1.5 公分,2 到 3 歲的孩子平均四個月長高 1.5 公分,之後速度就慢下來了。

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而Nike訂閱服務針對的是 2 歲以上的兒童,這意味著每年換鞋的頻率實際沒有這麼高。紐約足療中心的創始人 Miguel Cunha 認為 4 到 8 歲的孩子每年需要兩到三雙鞋,而 8 到 12 月的孩子每年兩雙鞋就夠了。

這樣看來,一年 4 雙-12 雙鞋似乎有點太多了。不過所幸Nike允許父母轉換不同的套餐,或者取消。而且如果收到的鞋子不合穿,可以在一週內免費退換。

此外,購買這些訂閱服務的父母可以將孩子的舊鞋寄回,如果狀況完好,會捐贈給有需要的孩子,磨損嚴重的會透過 Nike Grind 回收,拆解研磨後循環利用到新的產品中,目前 71 % 的Nike鞋類和服裝產品都使用了這種循環材料。

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其實從 2017 年開始,Nike就悄悄以一個叫做 Easy Kicks 的服務在測試這項訂閱計畫,僅通過 Facebook 廣告向部分父母推廣,目前已經累計了近 10000 名會員,同時Nike也透過這兩年的測試來瞭解父母為孩子購鞋的需求。

儘管Nike財報沒有透露童鞋業務的銷售情況,但一位發言人表示該業務過去一年增長了 11%,是Nike增長最快的品類之一。

在鞋類品牌中,這類訂閱服務還比較少見,但在服裝零售行業這類服務並不罕見。

沃爾瑪不久前就和兒童服裝創業公司 Kidbox 推出了一項兒童服裝盒的訂閱計畫,每季度能收到不同的服裝。

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亞馬遜去年也針對會員推出了「先試後買」的 Prime Wardrobe 服務,可以一次將 8 件衣服訂回家,試穿後再決定是否購買。

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共享租衣的鼻祖 Rent the Runway,主要盈利模式也是會員包月服務,最貴的套餐是 159 美元的 RTR Unlimited,可一次租賃 4 件衣服,每月不限次數,平台上有超過 450 個服裝品牌可供挑選。

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市調機構麥肯錫去年一項調查顯示,2013 年以來訂閱制的電商服務市場增長超過 100%,其規模最大的零售商的銷售額從 2011 的 5700 萬美元,增長到了 26 億美元。

儘管鞋類產品更新需求一般不像衣服和其他快消品一樣頻繁,但在嘗試童鞋訂閱服務後,Nike暗示未來可能推出更多類似的服務,比如針對跑步愛好者的訂閱服務,一些參加馬拉松的選手每三個月就要換一雙跑鞋。

會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式,因為不僅能增加使用者黏著度,所積累的數據構建的使用者樣貌對產品研發和行銷策略也有重要意義。

  • 本文授權轉載自ifanr

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