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Ef3eafd8daec7e81670e3378b213ab10 據外媒遊戲茶館親自走訪台灣三家極具代表性的遊戲廠商,分別是即將上市的Efunfun(晶綺科技)、打造精品IP的大宇和東南亞巨頭Garena,除了為深入地瞭解三家公司的具體業務以外,更透露出三家公司目前的大略概況,以及對於目前台灣手機遊戲市場的看法與見解。

台灣手機遊戲行銷概況

  • 台灣2014年移動遊戲市值50億人民幣左右,其中前50名拿走80%的營收
  • 台灣上一周電視廣告節目中,有16檔手機遊戲廣告,單個廣告4天曝光成本為250萬台幣(約50萬人民幣)
  • 捷運101站和西門町站充斥《太極熊貓》、《刀塔傳奇》、《天龍八部》等遊戲的大面積廣告,而《太極熊貓》一句話臺詞代言人蔡依林廣告費「一口價」1200萬台幣 
  • 要衝進台灣Googleplay免費榜前五,需要的下載量將達15萬,基本衝榜成本300萬台幣,並維持一周榜單的總成本為400~500萬台幣(約80萬人民幣)

▲西門町地鐵出站口兩側商貿樓大幅手遊廣告

目前臺北遊戲公司主要集中在四個區域,分別是:內湖科學園區(真好玩、戲谷),中和辦公大樓(遊戲橘子),東區以及南港軟體園區,台灣本土發行商已超過50家,而實力和營收排名前五的主要是LINE和大陸發行商。 

台灣地區知名遊戲廠商

台北知名發行商(排名不分先後)

LINE

崑崙

Efun

中手遊

37wan

G妹

愛玩

樂檬

好玩家

OMG

晶綺

9splay

戲谷

唯晶

棒辣椒

真好玩

奧爾

大宇

Garena

MadHead

艾肯

本地廠商經營法則

據了解,三家公司都有專門負責看產品的商務團隊,大概20人左右,主要獲取產品的方式仍然是展會和介紹兩種管道,但是都更偏向於選擇有數值的產品,換句話說,更親睞於已經在某個地區有成功資料的產品。對於創業中小團隊的不知名產品也有一定的空間,當然如果有IP是最佳,沒有IP則更看重玩法的新穎和遊戲最終推出的時間。

台灣與研發商的合作目前還未出現有對賭的模式,基本模式仍是三三四,分成比例七三,值得注意的是營收分成不會有太多變化,但是達到一定營收會有相應的獎勵金形式。 

以1000萬營收的遊戲為例子,最後研發商真正能拿回多少營收,晶綺營運總監Eric表示:台灣市場較為透明,需扣除跨境匯款手續費、壞帳(3%~5%)和協力廠商支付管道費,協力廠商營運支付包括智冠旗下的Mycard、遊戲橘子的CashCard以及小額電話付費,平均管道成本大概為25%。本地發行商更傾向於培養玩家選擇非官方管道付費,而大多數無信用卡的低領玩家幾乎都選擇協力廠商支付管道,當然這也是與蘋果之間的一場拉鋸戰。 

大陸遊戲成功調教台灣玩家

眾所周知,台灣成為大陸遊戲出海日韓的首站試水地區,也是日韓遊戲進入大陸的默認關口,台灣市場不僅充斥著大量的大陸、日韓產品,連美國產品也逐漸開始滲透進來開始新一輪的角逐,但是目前台灣市場已經被大量的大陸遊戲調教,因此相對前幾年的日韓主流風,更容易接受節奏快的大陸遊戲,喜新厭舊程度更高,相較之下遊戲生命週期更短。 

▲中國製造的遊戲已經逐漸滲透台灣遊戲市場

因此在遊戲上架之前,相應的預算投放都會按照遊戲具體表現而實施,「三天預判、七天決斷」,例如給200萬的版權費,就會相應砸200萬的推廣預算,並且在頭30天就必須賺回200萬業績,如果發行商投入的成本無法保證進入台灣暢銷榜前5名,就意味著月營收無法突破8000萬台幣,另外遊戲生命週期也無法達到3個月,那麼註定折本買賣,因此這已經成為了台灣發行商經營一款遊戲的普遍法則。

目前台灣的用戶獲取成本已達5至7美金左右。但是還是需要看遊戲類型,例如跳舞類休閒遊戲的用戶成本不到1美金,中度遊戲成本3~5美金,例如《刀塔傳奇》目前月營收直逼2億新臺幣,在台灣砸重金推廣策略之下,為了整個台灣發行商立下了一個嶄新的標竿。

LINE等於全台灣的遊戲用戶

在台灣,像是不玩遊戲的媽媽族群都有使用LINE的經驗,因此LINE在發行商眼裡就是全部的遊戲使用者,目前iOS和Android雙平臺暢銷榜Top20當中有四分之一的排名都是LINE的遊戲,LINE也就這麼的順理成章成為了台灣最大的遊戲發行商。

▲光是Google Play就有不少LINE的遊戲

衝榜背後付出的成本

除了LINE以外,Facebook仍然是獲取用戶的主要管道,其次為巴哈姆特、Yahoo等的遊戲社群,Googleplay的RTB競價廣告,而Mycard金流通道以及Appdriver則更多作為衝榜的主要管道。茶館曾經報導過,要衝進台灣Googleplay免費榜前五,需要的下載量將達15萬,而衝榜的成本需要300萬台幣,並維持一周榜單的總成本為400萬台幣(約80萬人民幣),因此mycard成為了台灣本地發行商衝榜的最主要方式之一。

台灣廠商現況

晶綺作為廣州Efun的同胞兄弟,起初主攻頁遊業務。在早期投資人股份全部釋出後,成為一個全資台灣本地發行商,目前正在準備計畫上市,在茶館固定欄目「中國出海秀」中曾經提到一款《Au Mobile TH》的勁舞團類遊戲正來自於晶綺旗下,目前上架一年,僅泰國地區月流水仍穩定保持在300萬人民幣左右。目前該公司的兩款主打產品分別是《蘭陵王》和LINE遊戲《騎馬打仗》。

而大宇遊戲於去年6月成立,並營運兩款遊戲。主要授予大陸公司IP開發遊戲,目前授予騰訊《仙劍奇俠傳》,目前還未開始做繁體化。授予暢遊《軒轅劍》,目前處於封測階段。《大富翁》連線遊戲目前開發完成,與網易合作,並將於5月上架。大宇自製的《軒轅劍之昆侖鏡》大約在4月上架。大宇在北京、上海、廣州都有全資控股的開發團隊。

▲大宇資訊旗下知名IP《軒轅劍》系列

Garena臺北分公司人數達200多人,東南亞遊戲營運商巨頭,在越南、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓都有分公司,目前旗下《英雄聯盟》仍然為公司貢獻大量營收,至於行動平台方面較為保守,從2014年底開始慢慢發酵,目前旗下代理的《雷霆戰機》和《強的要命的英雄》兩款遊戲在台灣都有不錯成績,其中《雷霆戰機》下載量破百萬,常駐暢銷榜前十位,月營收高達千萬。

▲《雷霆戰機》同樣也是中國遊戲代理來台

原文連結

遊戲茶館:http://www.youxichaguan.com/news/show/6230

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