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A2c4089df4258c948087574182be07d5 微軟今宣布名為「Surface 即服務」的新計畫,開放企業租用微軟平板 Surface 裝置的同時,享有 Office 365 和 Windows 10 的訂閱服務。一方面提供客戶最新版本的軟體、加速硬體更新周期,另一方面也拓展 Surface 的企業市場。

 

整合軟硬體服務,積極拓展 Surface 市場

最初,微軟僅能透過合作的零售經銷商販售 Surface 裝置,為了拓展市場,微軟近期和更多零售商、企業供應商合作,今年 6 月也推出「 Surface 會員計畫」,讓中小企業可按月費購買 Surface 裝置。而最新發布的「 Surface as a Service 即服務」計畫,則讓微軟繞過傳統經銷商,將 Surface 帶入企業。

承襲「軟體即服務(Service as a Service, SaaS)」的概念,「Surface 即服務」計畫讓微軟雲端解決方案供應商(CSP)可搭配出租 Surface,提供整套的軟硬體整合服務,包含雲端服務、Office 365、Windows 10,和其他獨立軟體廠商(ISV)的產品。

目前該計畫和歐洲雲端解決方案供應商 ALSO 合作,未來將和更多 CSP 合作,將服務推展至全球。

圖說明
(圖說:微軟平板 Surface 強打高生產力。圖片來源:微軟

和 IBM 合作,提供特定領域企業解決方案

此外,微軟也持續拓展和企業供應商的合作關係。繼去年 Dell 和 HP 加入「Surface Enterprise Initiative」計畫、協助販售 Surface 裝置並提供產品售後支援服務後,微軟今宣布,IBM 和博思艾倫公司(Booz Allen Hamilton)也都將加入該計畫,以 Surface 裝置和 Windows 10 打造針對特定領域的客製化企業解決方案。

例如,擅長數據分析的 IBM ,將提供可解決金融服務和民生消費品領域的企業解決方案,類似2014 年蘋果和 IBM 簽定的合作計畫;而以數據安全、國防領域為主的博思艾倫公司,則提供政府、公部門和醫療健保領域的解決方案。

微軟採取和蘋果類似的策略,是否因此衝擊到蘋果?負責和微軟洽談合作的 IBM 負責人米切爾(Murray Mitchell)表示,大部分的企業不是全採用蘋果、就是全採用微軟產品,因此同時與蘋果和微軟合作,可讓 IBM 提供更多樣的產品。他也提到,過去和蘋果的合作成果相當顯著,雙方的合作關係會繼續。不過在這場競賽中,微軟 Surface 可支援所有 Windows 軟體,而 iPad Pro 僅能支援 App Store 的 app,將是微軟將平板導入企業的優勢之一。

微軟指出,Surface 是微軟的成長事業,去年從每年營收 10 億美元成長到每季營收 10 億美元。而此次讓雲端軟體服務供應商加入販售 Surface 裝置的行列,以及和更多企業服務供應商合作,有望讓 Surface 吃下更多市場。

資料來源:TechCruncharstechnicawindows blogBusiness Insider

 

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