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E9b5cd86777c6174941b9982242c0c51 猶記今年初,遊戲橘子與四大超商爆發了點卡上架衝突,四大超商無預警地將遊戲橘子所有商品下架,引發了遊戲橘子與超商關於通路上架費的爭議,至今我們都沒在四大超商看過遊戲橘子的產品上架,但該公司2011年1月到5月的財報卻比去年同期成長至少10%,這是否意味著超商不再是遊戲公司的必要通路呢?

事件詳情請見:24小時點卡戰爭

四大超商不再是遊戲卡重要通路

根據公開觀測資訊站記錄的資料表示,我們可以看見遊戲橘子2011年1到5月的收入比起2010年同期都成長至少一億左右。成長的原因不外乎是《龍之谷》的風潮從去年底延燒到現在,今年則有《神魔online》以及《幻月之歌》等遊戲熱銷,加上主打虛擬通路以及個人通路的販售策略成功。從營收上來看,至少遊戲橘子已經證明四大超商並非遊戲廠必須駐點的重要通路。

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▲ PTT網友victoryss所分享的瓦斯行賣GASH卡片照片。(圖片來源:PTT

其實在點卡下架事件爆發後,遊戲橘子不斷在自家網頁上宣傳線上購卡的好處,也開始大打除了四大超商以外的傳統通路,嘗試彌補實體通路的不足。他們甚至歡迎各個獨立商家加入販售,只要你購買一定數量的GASH作為販售用途,還會提供廣宣物品讓你掛在店家上,我們可以從遊戲橘子的網頁上搜尋到這些特約店家,甚至連一家位於屏東的檳榔攤都加入販賣GASH點數的陣營喔!

點卡戰爭,漁翁得利

台灣的網路遊戲人口早已達到飽和,成長有限,遊戲橘子的產品對超商來說也是一筆不小的收入。少了遊戲橘子的實體商品以及點卡,超商通路在販售遊戲產品的收入必然下滑,而遊戲橘子的收入卻有所成長,這樣的結果對四大超商來說應該始料未及吧!

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▲ 從表中我們可以看出,100年的1到5月都比99年同期營收還高。(製表資料:公開資訊觀測站

對其它廠商來說這可是大利多。遊戲橘子證明四大超商已不是遊戲公司最重要的通路,此事件很可能會讓四大超商的態度有所軟化,甚至降低點卡拆帳的比例,讓其他遊戲廠在四大超商的拆帳比例合理化。

點數卡走向虛擬貨幣,超商仍佔要角

遊戲公司的點數卡早就不只能拿來玩遊戲,例如遊戲橘子的GASH以及智冠的My Card都能用來做其他的網路服務:例如My Card點數就可以用來儲值KK-Box或是Battle.Net的上的遊戲;GASH點數也能拿來當作愛情公寓的點數等等…,藉由廣大的遊戲玩家數量, 這兩大遊戲商也打算將自己的遊戲點數發展成虛擬貨幣,增添異業合作的收入。

少了四大超商的通路,雖然遊戲橘子可以靠強勢的遊戲補足營收上的差額,但是在跟智冠競爭My Card的路途上,少了四大超商就等於少了全台數千個據點。如果有其他第三方廠商想找虛擬貨幣合作時,缺少超商通路的GASH自然就會比還在貨架上的智冠 My Card吃虧,畢竟第三方廠商都會希望點數販賣的地點更多,對他們的使用者也才會更方便。

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▲ 包括AIO以及愛情公寓等交友網站都可以使用My Card儲值。(圖片來源:My Card官網

而在這半年來,相比年初時的猛烈炮火,橘子與四大超商目前安靜許多,橘子甚至完全不提營收成長的事情,大家也有默契地不挑起戰火,經過這次的事件,雙方都應該知道魚幫水、水幫魚的道理,如果明年遊戲橘子與四大超商破冰重新合作,那大家也應該不會太意外。

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1.  邱睪 (發表於 2011年6月23日 20:32)
其實觀察消費者年齡
就可以發現實體通路並不是那麼重要
--最近的例子是某乾麵在百貨通路上架

既然是『線上』遊戲
不『線上』買點數實在是對不起自己(笑)

希望復合的合作模式可以更緊密
像是唉蹦儲值點數之類
黑羊
2.  黑羊 (發表於 2011年6月24日 02:37)
我覺得這樣下去只會讓橘子拿翹

橘子完全變成囂張的態度

遊戲品質越來越差

客服也只是在那邊敷衍你

倒是商城東西越賣越貴

真是吃像難看
小烏賊
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3.  小烏賊 (發表於 2011年6月24日 10:06)
我只是覺的,如果遊戲公司品質一直這麼差,我永遠不打算玩吧
朝田龍太郎
5.  朝田龍太郎 (發表於 2011年6月24日 11:25)
自從小額付費機制成熟後,其實點卡在超商通路的營收佔比逐年下滑,現在超商通路對遊戲廠商最大的價值就是產包的散佈(產包其實是虧錢在賣,目的是要吸引玩家),如果台灣的網路品質能再提昇,價錢能再down,那產包的重要性可能也會下降吧...
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7.  芭樂 (發表於 2011年6月24日 12:05)
等大家的網路頻寬都百M以上後

我看台灣代理的遊戲沒人會去玩吧
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9.  台製OGM遊戲..... (發表於 2011年6月24日 12:18)
稱的過半年的...很少..
倒是機器人很多....
LIS
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10.  LIS (發表於 2011年6月24日 12:18)
我家附近有一家照相館也在賣 gash ,第一次看到時還有點吃驚呢。
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11.  三羅 (發表於 2011年6月24日 17:08)
(⊙ˍ⊙) 我不懂 "好玩的遊戲為何會不賺錢" 的道理, 但至少我肯定 "爛遊戲絕對不會賺錢" , 我也不懂 "超商跟橘子不合作的原因" 但至少我肯定 "虛擬的歸虛擬, 實體的歸實體" 假如某Z超商真的一年吃廠商二~三十趴, 那就真的好可怕! 政府跟人民多抽個一趴稅金大家就雞雞叫了~ 效果還不如超商降個兩趴給消費者~ 尤其是現在大家每天去超商吹吹風~ 我投美聯社一票! 東西真的便宜~
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12.  NGAI (發表於 2011年6月25日 13:54)
「沒有超商,還成長至少10%」這個說法有點誤導,我看他們只是想讓別家廠商一起反抗超商吧。

今年gamania有龍之谷,所以成長升是必然的,如果有超商,相信他們的成長數字會更大,gamania的主要對手mycard在超商有得賣,長期下去會成為gamania的弱點。

gamania也不願意放棄超商的據點,超商也希望gash卡可以在店內賣,我認為相方還是會再度合作的。

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