C323cc57a50373880c91cd33e2bfd43b 鈊象電子(IGS)今年將觸角伸向行動遊戲領域,更嘗試挑戰異業結盟開發,新作《美髮玩家》是與寶僑家品合作推出的模擬經營遊戲, 該遊戲上架不到1個月就創下20萬下載記錄,更曾摘下台灣區 App store 排行第1王冠。究竟鈊象在 App 市場成功的要素是什麼?

進軍iOS市場的遊戲老店

說到「鈊象」一詞,可能讓你覺得陌生,但若換成小S的癟腳台語廣告詞「無聊,out!」,或是蔡依林的「唯舞獨尊」呢?鈊象電子創於1989年,靠開發大型娛樂機台起家,在遊戲界算是老牌廠商,近年進軍PC GAME領域也屢有斬獲,家喻戶曉的《明星三缺一》、《唯舞獨尊》就全都出自鈊象之手。

在app市場,鈊象並非赤手空拳的一張白紙,先前在iOS平台上陸續推出《長城接龍 Great Solitaire! 》、《瘋狂牛仔 Rodeo Kid 》、《怪物鬥勇者 Mega Bad 》、《熊貓串燒 Panda BBQ 》等4款行動平台遊戲,早已累積一定研發經驗。第5款《美髮玩家》從8月企劃起跑,到10月完成整支app送審,從無到有的過程只歷經短短3個月,鈊象研發功力之深厚可見一斑。 

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▲鈊象代表作《明星三缺一》常找名人代言,屢屢創造話題,圖為小S。

「好玩」比什麼都重要!

《美髮玩家》畫面走可愛路線,玩家扮演髮廊老闆,為來店的客人解決各種頭髮煩惱,賺取金錢添購更多設備,讓店面持續成長。因為遊戲操作簡單,價格又免費,成功吸引許多習慣Facebook遊戲的輕度休閒玩家,上市才數週,就在台灣區app store創下20萬的驚人下載記錄。

遊戲app的企劃過程中,最重要的關鍵是什麼?鈊象高級產品專員林御斌說,不管任何類型的遊戲,靈魂都在於「好玩」二字,一款遊戲要成功,必須先引起玩家的興趣,若連這第一關都過不了,後面都沒戲唱了,任憑遊戲內容再豐富、畫面再好也是枉然。

「好玩」不單指遊戲有趣,還涉及操作等諸多體驗。鈊象資深開發人范漢青坦言,手機遊戲好不好玩,最大的問題在於介面。採觸控輸入的手機平台有其限制,開發者也必須調整思維,在有限的畫面範圍內,既要妥善安排各項功能,還得力求介面直覺簡單,才能讓玩家「無痛」完成操作,專注於享受遊戲體驗。

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▲本次受訪的開發團隊成員:資深主任范漢青(左)、高級產品專員林御斌。

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▲《美髮玩家》操作簡單,還有詳盡新手教學,對休閒玩家而言進入門檻低。

削弱廣告味,影響力反而更大

在置入性行銷盛行的今天,消費者早已養成對廣告訊息的敏銳嗅覺,《美髮玩家》是如何成功讓玩家買單的?林御斌分析,很多品牌也推出自有行銷app,但成效不見得好,關鍵就是「是否讓人嗅出廣告味」。

寶僑的宣傳訴求固然重要,但鈊象認為「要做出好玩的遊戲而不是廣告」,堅持在遊戲中不使用產品照片,而是全部重新繪製插圖,廣告味淡了,「還是能讓人一看到圖就認出來」。

為了不讓玩家覺得像廣告,鈊象更乾脆把產品特性加入遊戲設計,為各項髮品設定一種對應的症狀,例如海倫仙度絲解決掉屑、飛柔解決扁塌等等。林御斌笑說,「這時候就可以加入遊戲元素。像客人醜醜的進來,洗完後漂亮地出去,玩家除了有成就感,對產品的印象也會更深。」

除此之外,《美髮玩家》還透過和通路商的結盟,加強遊戲與現實生活的連結。玩家在遊戲中會不時獲得刮刮卡,有一定機率能刮中屈臣氏的折價券,可以用來實際購買寶僑的產品。鈊象更在屈臣氏的貨架上放置專屬QR code(三維條碼),玩家只要帶著iPhone到店內讀取條碼,就能免費獲得各種虛擬寶物,間接提昇遊戲的影響層面。

《美髮玩家》在台灣的成功,引起了寶僑內部的注意,據說即將會有簡體中文版與日文版問世,並針對各地市場量身打造在地化內容。林御斌透露,鈊象未來也可能以此成功模式,嘗試與更多廠商結盟,推出更多能引起玩家共鳴的遊戲app。

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▲遊戲內也有提供各類髮品的詳盡介紹。

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▲利用實體通路商的店面數,擴增app的影響力。

app遊戲成功3要素:輕量、社交、跨平台

涉足剛起步的行動市場,遊戲開發商該怎樣才能讓自己的產品打出一片天?本身也是遊戲重度玩家的范漢青笑稱「現在變化還很快」,但也坦言「市場面的確很有希望,人人有機會」。

范漢青認為,這2年的Facebook社群遊戲,乃至於今年的遊戲app之所以會蔚為風潮,除了遊戲本身輕量、題材大眾化,能吸引休閒玩家外,最大的特點就是支援多工處理。以往玩家玩掌機也好、線上遊戲也罷,都必須專注於整個遊戲;但現在不一樣了,玩家要一邊玩遊戲還能一邊上網、接電話,保有「接收訊息的權利」。

林御斌表示,app要成功,必須「從研發過程就考慮行銷面」,有話題性,靠玩家在社群網路上推廣,自然能獲得爆炸性的下載數字。除此之外,「跨平台」也將成為遊戲獲利的一大要素,「手機只是載具,內容才是王道。」林御斌說,每個玩家習慣的平台不同,若能在不同的平台上,都能玩到鈊象的遊戲,就能大幅提昇玩家的base,讓遊戲長久經營下去。

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▲社群互動是行動遊戲的成功關鍵。

2012推4款新作,iPhone三缺一有望?

關於鈊象明年的開發計畫,范漢青說目前iOS平台上已經預定推出3~4款遊戲app,其中包括1款3D大作,且都將融入社交要素,讓玩家可以享受跟朋友一起在遊戲成長的樂趣。廣受歡迎的《明星三缺一》,也有可能在農曆年前後,於iOS平台上與玩家見面。


▲在各平台上都很成功的《明星三缺一》,農曆年前有望登上iOS平台。

本文轉載自T客邦打電動

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4.  jk (發表於 2011年12月28日 18:14)
最主要是因為鈊象以前的晃動巨乳廣告令人印象深刻
讓人對他們之後的遊戲會比較期待

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