iPhone 5c 是個悲劇嗎？不，它幫 Apple 賺了更多錢

市研機構 CIRP 在昨天公布了他們對美國市場 iPhone 銷量的調查報告。結果顯示，2013 年第四季，iPhone 5s 的銷量佔 iPhone 總銷售的 59%，iPhone 5c 和 iPhone 4S 的銷量佔比分別為 27% 和 14%。

iPhone 5s 的銷售表現相當出色，對比一年前的結果，這個結論會更加明顯。2012 年第四季度，iPhone 5 的銷量佔美國市場 iPhone 總銷售的 50%，iPhone 4S 和 iPhone 4 的銷量佔比分別為 32% 和 18%。

兩組數據中，最值得玩味的是 iPhone 5c 的銷售表現。處於相同位置的 iPhone 4S 在一年前的銷售佔比為 32%，而 iPhone 5c 的銷售佔比只有 27%。換句話講，iPhone 5c 並沒有滿足用戶預期。

BGR 作者布拉德·裡德（Brad Reed）說道，蘋果在前年發售 iPhone 5 後曾注意到，很多用戶會因為 100 美元的差價而放棄了最新的 iPhone 5，改為選擇 iPhone 4S 簽約機。所以他們在去年砍掉了 iPhone 5，用成本更低的 iPhone 5c 作為代替，希望能獲得更多利潤。

IHS 去年拆解 iPhone 5c 後給出的物料成本估價是 173-183 美元（約台幣 5,200 至 5,500 元）。單從物料成本進行對比，iPhone 5c 大約比 iPhone 5 便宜 20-30 美元（約台幣 600 至 900 元），但 iPhone 5c 上市後卻保留了和 iPhone 5 一樣的簽約價格。

所以 iPhone 5s 和 iPhone 5c 組合的精妙之處就在於——在低階市場持續萎縮的情況下（前年，18%；去年，14%），如果用戶選擇 iPhone 5c，蘋果可以通過省下的物料成本來實現盈利；如果用戶選擇的是 iPhone 5s，蘋果同樣可以通過產品高定價來獲取利潤——一場穩賺不賠的買賣。

所以 iPhone 5c 並不是個悲劇，而是一個獨具匠心的精巧設計。只不過眼下的情況是，用戶更多的是選擇了第二個選項——購買 iPhone 5s——而不是 iPhone 5c，不過這並不影響蘋果大把地賺錢。

題圖來自