《Apex 英雄》成功背後,是 EA 的一次行銷實驗

2019年才剛過2 月,我們就迎來了今年第一款重量級遊戲《Apex 英雄》。這款遊戲在發佈後一週內,《Apex 英雄》就獲得了 2000 萬用戶,上一款類似的現象出現在《要塞英雄》上,用了 41 天才達到這個數。

《Apex 英雄》成功背後,是 EA 的一次行銷實驗

更讓人驚訝的是,遊戲發行公司 EA 這次採取了「0 預熱」的宣傳方式。可以說是近乎毫無徵兆地,遊戲就在 2 月 4 日發佈並隨即上線 PC、PS4 和 Xbox One 三大平台,再加上 Twitch 平台上各大遊戲主播及時開啟遊戲直播,人氣爆紅。

根據EA 主製作人 Drew McCoy 在一次採訪中表示。「我們想創造的效果是,假如你對遊戲感興趣,你在那天就躲不開《Apex》,就像世界各地當天的大事件都是它。」而為了達到這個國際同步的效果,EA 邀請了歐洲、拉美、北美、韓國和日本的主播在發佈當天進行遊戲直播。

其中,據路透社報導,EA 為此向美國著名遊戲主播「Ninja」支付了 100 萬美元的贊助費,讓他參與「#Apex Partner」項目。

《Apex 英雄》成功背後,是 EA 的一次行銷實驗

Ninja 此前在採訪中透露,他每月從粉絲 5 美元/月的訂閱直播費和「打賞」中大概可獲得 50 萬美元的收入(每天 10-12 小時直播)。

據 Business Insider 分析,EA 對 Ninja 的重點投資也很合理,除了在 Twitch 上有 130 萬粉絲外,而且還是最出名的《要塞英雄》遊戲主播,後者是《Apex》其中一大競爭對手。

此外,EA 還邀請了「Shroud」「CouRage」「Dr. Disrespect」等大量遊戲主播參與「#Apex Partner」,在遊戲發行第一天進行直播。

在遊戲正式發佈幾天前,EA 先向這些主播對提供了遊戲「嘗鮮」,不僅獲得了第一波回饋,更重要的是,這個過程讓主播們事先熟悉了遊戲,在直播當天不僅玩得順暢,還已經可以開始給觀眾分享建議,直播的可看性也更強了。

《Apex 英雄》成功背後,是 EA 的一次行銷實驗

事實證明,這次實驗的效果相當不錯。2 月 4 日當天,有 8 萬人在 Twitch 上觀看 Respawn 發佈《Apex》,12 小時候後,超過 40 萬人已經在 Twitch 上看遊戲主播們直播了。

《Apex》作為 EA 少有的「免費」模式大型遊戲,在第一戰上獲得了巨大的成功。但作為一個「希望打造一個玩家社群,且打算長期經營的服務型遊戲」,《Apex》接下來仍存在巨大挑戰。

 

  • 本文授權轉載自:ifanr

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