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D725c8d4b7d265a63ac2375bbba8c351 繼今年二月底微軟全球夥伴部門企業副總裁Phil Sorgen 訪台,宣布將透過CSP計畫,持續投資雲端研發領域、深化與台灣夥伴的關係;之後在今年七月的WPC 宣布重要CSP加碼計畫,推出Windows 10 Enterprise E3方案,以持續協助合作夥伴轉型、推廣提供完整技術支援等加值服務。現在,微軟宣佈將持續擴大CSP計畫。

台灣微軟於今日舉行「台灣微軟FY17合作夥伴開年大會」邀集合作夥伴齊聚一堂,並揭示FY17為微軟「數位轉型」(Digital Transformation)年。將透過「產品轉型」(Transform products)、「運作優化」(Optimize operations)、「激力員工」(Empower employees)、「耕耘客戶」(Engage customers) 等四大主軸,並將擴大雲端解決方案供應商(Cloud Solution Provider, CSP)計畫內容,期勉合作夥伴在數位轉型的浪潮下,一同攜手透過推廣雲端服務解決方案,締造多贏、互惠、永續發展的商業模式。

微軟CSP 計畫自去年三月推出,截至目前為止已有多家合作夥伴加入,透過提供Office 365 與 Microsoft Azure 生產力與雲端加值整合 Surface等硬體銷售等全方位服務,協助合作夥伴進行商業模式升級,由傳統代理商或經銷商,轉型雲端解決方案供應商 (CSP),不僅提升企業與整體產業競爭力,也吸引更多企業投入雲端解決方案市場,共同擴大雲端服務的生態價值鏈,拓展全球雲端市場商機。

 

Conversations as a Platform,對話即平台

在行動優先,雲端至上(Mobile First, Cloud First) 的世代,現代企業轉型已是不可逆的趨勢。微軟提出「數位轉型」的目標,涵蓋『產品轉型』、『運作優化』、『激力員工』與『耕耘客戶』」四大主軸,而與合作夥伴無論在研發、通路行銷、銷售端,或是橫跨各大產業的密切合作,才是微軟之所以能在雲端世代搶佔先機的致勝關鍵。

▲台灣微軟總經理邵光華

台灣微軟總經理邵光華表示,在今年的Build 大會上,微軟也揭示『對話即平台』(Conversations as a Platform, CaaP) 的概念,希望透過自然的人類語言的力量結合進階的機器智慧,讓每個組織跟消費者都得以透過智能機器人和數位個人助理的協助成就更多、享受更多。

此外,因應數位轉型,微軟也在內部落實應用行動生產力(Mobile Productivity)的計畫,利用Office 365與 Microsoft Azure開發行動簽核系統,現在微軟全球9萬名員工只要使用行動裝置即可進行差勤、報價、下單、驗收等日常作業,不但符合員工的行動辦公習慣,也大幅簡化了簽核流程在不同裝置上識別身份所需的時間。

邵光華接著補充:「我們的使命即為讓各種型態的夥伴都能在雲端成功,而合作夥伴就是微軟的競爭優勢,與合作夥伴的共生共榮是我們的商業模式,攜手打造雲端世代行動生產力的願景!」

 

在地廠商結合微軟應用提供國際級產品與在地貼心服務

在FY16 獲獎的14家合作夥伴,無論是在授權教育訓練、教育市場、大型客戶經銷、雲端服務開發、提供加值服務等領域都大有斬獲,除了大型企業經銷夥伴,其中也不乏專注於提升中小企業生產力的夥伴如緯謙科技、遠傳電信與采威國際等,讓身為台灣經濟發展動力引擎的中小企業得以在有限的IT投入中,創造高效產出。

緯謙科技股份有限公司專注於企業雲端服務發展,銷售Microsoft Azure、Office 365 與CRMOL 等服務,在FY16達到5倍客戶觸及率、10倍的企業用戶銷售額以及15倍的營收成長,獲得「FY16微軟全球合作夥伴國家獎」的肯定。緯謙科技股份有限公司技術長鄭鳳生表示:「緯謙科技投入於提供企業級的客製化雲端服務,成功協助客戶將 SAP 、電子商務、災難備援等企業等級的工作負載(enterprise-level workload) 佈署於Microsoft Azure上。此外,緯謙科技也全力推廣Office 365業務,例如:開發整合 Office 365 平台的『豪辦事 協同辦公 APP』,讓企業員工透過 Office 365 E5 +『豪辦事 協同辦公 APP』,不管身處何處、使用何種裝置,都可以像在辦公室內一樣維持高效的工作。我們相信持續與微軟鞏固並拓展多元的雲端服務,將可加速台灣企業轉型的腳步,提升產業暨經濟總體競爭力!」

以銷售最多seats 獲得「FY16 最佳 CSP 雲端解決方案供應商」的遠傳電信企業暨國際事業群協理王鼎裕表示:「隨著數位革命浪潮襲來,企業的競爭也變得更加全球化;資訊力已成為改造企業體質、提升營運效能與決策速度的關鍵!為幫助台灣中小企業接軌國際,透過雲端行動應用快速建構核心競爭力,遠傳電信導入微軟 Office 365 服務,以專業顧問式服務及經濟實惠的彈性選擇,打造『一網打盡的企業雲服務』。用戶不僅可享有微軟原廠各項最新的Office應用程式、企業級電子郵件及行事曆、線上會議、檔案共用、視訊管理等應用及國際級的服務可靠性與資料安全性;更棒的是不需額外花費,即可享有遠傳專業技術團隊提供的企業IT健診與顧問式服務,滿足中小企業對不同平台的全方位優質雲端辦公需求。在新的一年,遠傳電信也將與微軟一起擴大服務基礎,持續建構台灣企業用戶在雲端世代的行動軟實力!」

總部位於台中的采威國際資訊,其FY16 的Office 365 與Microsoft Azure 銷售年成長率各創下373%與782%,加上雲端服務成長達321%的亮眼表現,獲得「FY16 最佳加值經銷商」獎項。采威成立至今已培養出超過1,000家的忠誠客戶,產業分布零售、製造、教育、政府,憑藉廣大的客戶群並結合自有服務與微軟產品,提供適切且專業的雲端解決方案,因此在FY16年繳出一張漂亮的成績單!采威國際資訊股份有限公司總經理蕭哲君表示:「近幾年,采威透過服務轉型,從過去的『專案開發』升級至『維運服務』,再從維運服務轉型成『營運服務』,透過這樣的升級與轉型,加強客戶與采威、微軟產品之間的黏著度,業績自然大有成長。此外,采威為加速雲端轉型的步伐,在2014年成立了專為微軟雲端客戶所建立的品牌『雲易數位』,服務廣大的中小企業客戶,讓中小企業也能發揮如大企業般強勢的IT實力,不但可依需求彈性付費、解決資金門檻與技術門檻問題,也可利用產品充滿彈性的特性,協助客戶順暢無礙地轉移至雲端。」

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