堅持「下雨時就要把雨傘降價」哲學，IKEA 宣布全球熱銷家具在歐洲大規模降價

面對歐洲居高不下的生活成本危機與低迷的消費者信心，全球組裝式平價家具龍頭宜家家居（IKEA）正式宣布在歐洲市場展開大規模策略性降價，總投入金額高達 12 億歐元（約合新台幣 424 億元）。

這波降價涵蓋超過 20 個歐洲國家、約 1,500 項熱銷商品，包括長年霸榜的 Billy 書架、Kallax 收納櫃與 Bestå 電視櫃等核心主力，平均降幅達 15% 至 25%，部分單品降幅甚至逼近三成。IKEA 經營層明確表態，即便這項決策將直接削弱短期獲利能力，也必須在經濟逆風中與消費者站在一起，透過強大的一體化供應鏈築起護城河。

下雨時就要把雨傘降價：主力家具最高調降 29%

為了減輕消費者的日常負擔，主導 IKEA 全球多數零售業務的英格卡集團（Ingka Group）執行長尤文西奧·梅斯圖（Juvencio Maeztu）對此生動比喻：「IKEA 始終堅持『下雨時就要把雨傘降價』的哲學；而眼下許多顧客的生活正面臨生活成本高漲的狂風暴雨，降價正是 IKEA 最該做的事。」

從調價幅度來看，各國市場雖因在地稅率與營運成本略有差異，但核心暢銷產品皆呈現顯著有感的降價空間。

例如德國市場的 Bestå 電視櫃系列調降 27%，英國市場最具代表性的 Billy 書架調降 28%，而義大利市場的 Kallax 儲物系統降幅更一舉達到 29%。這項降價舉措延續了 IKEA 於 2023 年為了抵消疫情後供應鏈與物流成本暴增所採取的策略，當時曾導致其出現十年來首次營收下滑、利潤腰斬，但集團依然選擇以犧牲獲利為代價，全力守住消費者的信任與市場黏著度。

掌握 IKEA 品牌所有權與整體概念設計的Inter IKEA 執行長雅各布·揚科夫斯基（Jakob Jankowski）強調，此次全面降價絕非短期的行銷促銷手段，而是一項跨年度的長期承諾。

他指出，IKEA 長年建立的垂直一體化供應鏈體系，從原料採購、扁平化包裝設計（Flat-pack）、模組化組裝到全球倉儲物流，具備高度的彈性與規模經濟效益，這讓歐洲團隊在推動降價時擁有比傳統家具零售商更堅實的成本底氣。除了歐洲核心戰場外，集團亦同步撥款 7,000 萬歐元（約合新台幣 24.7 億元）在美洲與亞洲市場推動降價計畫。

回顧 IKEA 過去數十年的產品發展史，品牌向來透過微調產品工程設計、優化零組件組裝結構以及精簡材料尺寸，在溫和通膨時期緩步降低製造成本。

然而，近年來全球原物料價格與國際航運物流成本經歷劇烈波動，過去細水長流式的微調已無法滿足市場對可負擔家具的迫切需求，因而促使 IKEA 採取更大膽激進的主動定價策略。梅斯圖坦言，降價確實會對即將公布的年度財報帶來獲利壓力，並持續反映在明年的營運數字中，但唯有在關鍵時刻承擔起平價家具的社會角色，才能在未來的市場復甦中奠定更長遠的競爭優勢。