「抖音」爆紅!謠傳一個中國抖音「網紅」可以月入百萬人民幣,是真的嗎? 最近不只是在中國,連台灣都漸漸有人知道「抖音」。使用者可以透過這款APP選擇歌曲,然後拍攝15秒的影片變成作品,再加上我們只要看YouTube或是Instagram,幾乎就會見到「Tik Tok-有趣的人都在這裡」的廣告,讓我們想不知道他都不行。而有傳說,「抖音」上的網紅,有許多都月入百萬(人民幣),這上面真的好賺嗎?我們來看看這一篇中國媒體ifanr的報導。

在抖音上,倒個水、嘟個嘴都可能獲得幾百萬讚,無數路人在這個平台上分分鐘成為紅人。網友對抖音這個 app 再熟悉不過——它是現在讓中國用戶流連忘返的短影片平台,也是正被公司人、廣告人們「盯緊」的行銷重鎮。

抖音製造了一個又一個的「網紅」——從張欣堯到代古拉,從寧哥到王北車。有報導說抖音上的紅人們「廣告費超百萬,生活比明星還滋潤」,這是現實還是做夢呢?

 

一個抖音小 V ,發廣告一條200元人民幣

97 年的女生雪怡只能算是抖音上一個不出名的「小 V」,是一個更新頻率不太高的「美妝博主」。

從今年 1 月份到現在,雪怡發佈的影片總數是 65 條——平均每月十條,算是相當低調了。目前,她在抖音上成績最好的一條影片獲讚的數量是 4.2 萬,拍攝的內容是雪怡化妝前後的對比。

「抖音」爆紅!謠傳一個中國抖音「網紅」可以月入百萬人民幣,是真的嗎?

▲ 雪怡在抖音上的 id:@雪怡不叫雪姨

在抖音上,「化妝前後對比」影片有無數條,不是每條都一定會紅,但雪怡就是碰巧趕上了。

雪怡在個人說明中留下了自己的微信號,原本只有 300 好友的她很快新增了 3000 好友。一開始,雪怡本來是打算做一個微信群的,但是由於微信群超過 200 人之後就得逐一審核通過,雪怡嫌麻煩就放棄「粉絲經營」了。

抖音上大家留下微信的目的大致分為兩種,交個朋友,或者是賣點東西。雪怡屬於前者,她說:「沒想過賣東西掙她們(粉絲)的錢,只是在一起聊聊天,純開心。」不過隨著粉絲越來越多,她也收到一些化妝品的小廣告。

 

有的廣告主只要發個朋友圈,雪怡覺得不用花時間,就只收 200 塊(人民幣)。有些廣告主希望雪怡發抖音幫忙宣傳產品,雪怡會收得高一點——600 塊(人民幣)。當然收錢的多少,也是廣告主們能夠接受的收費區間決定的。

這半年來,雪怡前前後後接到的廣告有十幾個次。事實上,作者本人只在雪怡的抖音裡看到三條與產品有關的影片,雪怡說「其實是我發得不明顯,哈哈」。

雪怡雖然對接廣告這件事沒有經驗,但她也明白,廣告太多了不好。「像我關注的幾個女生,純賣臉不原創,讚就越來越少了」。在選擇推廣產品的時候,雪怡也有自己的一些簡單的標準,比如「自己要真的用了覺得可以」,「堅決不賣減肥藥」,「堅決不賣微商品牌」。

按道理來說十幾萬的粉絲也不少了,但事實就是如此,雪怡能收到的就只有 200 到 600 塊人民幣。

在接受採訪時,雪怡隱約透露了對微博網紅們的一點小羨慕,比如阿沁、林小宅,她們都是因為某些方面的才華或顏值累積的粉絲和人氣。但在抖音上,倒個水都有幾十萬的贊,但這種「火」是沒有辦法長久的。雪怡直白的說道:

抖音的「網紅經濟」不如微博。

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一個粉絲 5 分錢?這個資料不太科學

在一些相關的產業報導中,抖音「網紅」們的商業價值,在廣告主的觀念裡已經有了大致的範圍——一個粉絲 3——5 分錢(人民幣)。也就是說,比如我在抖音上有 1000 萬粉絲,那麼我每次推廣可以拿到的回報大概是 30 萬到 50 萬(人民幣)之間。

我們無法考證「5 分」這個價格標準,是否是針對粉絲量在某個值以上的頭部紅人。但顯然,這個價格的對應的群體不包括雪怡這種「小 V」,否則雪怡每次推廣的收入應該是在 3000——5000 (人民幣)之間,但雪怡拿到的錢只是這個公式計算結果的十分之一。

 

另一方面,抖音雖然沒有辦法禁止紅人接廣告,但廣告內容會遭遇限流甚至是刪除,這也是創作者們在「廣告變現」時必須要考慮的事實。

頭部大 V 最風光,但能持續多久是個問題

對於抖音上的頭部大網紅們來說,5 分錢一個用戶,或者是「月入百萬」,真的不是做夢。當然,金字塔頂尖能容納的名額屈指可數,「頭部」指的是哪些呢?看這幾位:

  • 3400 萬粉絲的莉哥
  • 2500 萬粉絲的摩登兄弟
  • 1800 萬粉絲的費啟鳴
  • 1700 萬粉絲的代古拉 k
  • 1000 萬粉絲的張欣堯
  • ……

這些名字和他們對應的粉絲量,才稱得上是抖音上的頭部「大 V」。廣告主們在砸下重金,只為了換取與他們出現短短的十秒。數一數他們背後的品牌:荔枝 app、勁舞團手游,乃至悅詩風吟、雅詩蘭黛、vivo、OPPO R15、美圖……可以說是不比明星的配置低了。

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▲ 代古拉代言美圖和 OPPO

而在抖音的走紅也讓他們有了更多的發展機會,有的人開了淘寶店、有的人演了電視劇、有的人發行了單曲。

據短影片工場梳理的《頭部紅人商業資源表顯示》一文顯示,這些大 V 們一則影片的報價均在 30、40 萬(人民幣)以上、廣告接到手軟、影響力逐漸向明星靠攏、商業資源十分豐富。

但能紅多久,這是個問題。

就比如列出的這幾位頭部紅人中,「墊底」的選手是張欣堯,但就幾個月前,張欣堯「抖音一哥」還十分穩固。他的每一個短影片幾乎都能被抖音選為「精選」,這意味著會有更多的流量傾斜。在今日頭條(準確的來說應該是字節跳動)舉行的各種營銷峰會上,張欣堯也被樹立成典型參與這些行業活動。

然而,就在短短幾個月之內,張欣堯的風頭顯然已經被後來新晉的抖音紅人蓋過去了,他的粉絲數量增長乏力穩定在 1000 萬,近期作品的點贊量大多在 2、30 萬。作為對比,我們可以看摩登兄弟的資料——兩個月吸粉 2000 萬,近期作品點贊沒有低於 100 萬的。

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▲ 摩登兄弟主唱劉宇寧. 圖片來自:視覺中國

在抖音上走紅的速度快得驚人,但紅人的「生命週期」也越來越短,張欣堯經歷的這一切未必不會在摩登兄弟身上發生。

對於紅人們來說,如何保持生產優秀的作品維持自己的「地位」是一件至關重要的事情。正應了那句古話,「打江山容易,守江山難」。抖音就像一場突如其來的龍捲風把這些紅人們帶上了雲端,但誰也不知道風什麼時候就停了。

 

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