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7d8e77dcb839beed98a1f24afe1e55c7 小米在昨天一口氣推出小米 1S 與小米 2 兩隻智慧型手機。其中小米機 2 則搭載四核心處理器,2G RAM 與 4.3 吋 IPS 視網膜觸控螢幕,並採用 Android 4.1 作業系統,預購價竟然是萬元有找。究竟小米虧錢賣手機是在打什麼主意?我們分析了5種武器、以及小米可能遇到的2個罩門。

小米今日風光發表了第二代的小米手機,其超強的硬體規格與超便宜的售價(1999人民幣)讓大家驚呼連連,甚至小米董事長與 CEO 雷軍在採訪時說:「小米二代手機售出300萬台後可以打平成本」「小米二代手機成本為 2350 人民幣,但只賣 1999 人民幣」(新聞來源:鉅亨網),到底雷軍是有著什麼樣的武器才能如此來幾乎虧本也要賣呢?我認為小米手上至少有五種武器…。

小米的五種武器

一、米聊

 
▲ 來源:米聊 


手機即時通訊軟體反向進攻桌面電腦市場,米聊不是第一個,但他可能會是那一個成功的。目前米聊有 1700 萬的登記用戶,同時最高上線人數是 100 萬,在手持裝置上頭橫跨了 iOS 、Android、WP7、Symbian。米聊也在日前推出了電腦使用的測試版,看看 Line 的成功,身為小米旗下的「米聊」很有可能也會是成功的那一個。

 

二、 MIUI 刷機系統

 
▲ 來源:MIUI 


Android 手機最大的特點就是開放、自由,只要你不在乎保固,你手上的 Android 機器常常可以刷上各種不同的 ROM。而 MIUI 小米就是以專門「烹煮」刷機 ROM 打響名號的,累積到現在幾乎各大廠牌的手機都可以刷上 MIUI 的 ROM,用小米的系統。這同時也讓小米系統內建的各種 APP、市場(例如米聊)等等直接就進駐在使用者的手機當中,直接提昇小米相關程式的佔有率,掌握通路,未來才能進一步從中獲利。 


 

三、MIUI 桌面

 
▲ 來源:MIUI桌面 


但大多數的人都還想要手機的保固,或是說根本不懂刷機的要怎麼辦?小米在 Google Play 上也推出了 MIUI 桌面,讓你不需要經過刷機的程序,直接就可以用小米的桌面軟體。當然裡面也包含了小米系統的「百變鎖屏」與「主題風格」的更換與市場功能。

 

四、線上銷售

 
▲ 來源:小米 


與 Nexus 系列一樣,小米手機並沒有在一般店面銷售,而是全都經過網路模式販賣的。不用鋪貨與堆庫存讓小米不用去跟零售商打仗,直接從工廠到消費者手上,更進一步壓低成本。

 

五、相對安全

 
與其他專利戰打得你死我活,或是每賣出一隻就得交一隻保護費的手機廠商比起來,小米選擇只耕耘中國市場,很大部份保障了自身的安全,不用交保護費給別人,專利戰的砲火也還沒燒到這邊來,成本自然也就更能夠壓低。

(後面還有小米手機的兩個罩門)

延伸閱讀:

小米手機 2 與 1S 雙機登場,內建中高階規格,售價不到萬元

T小編挖寶前進香港特輯:看 Apple Store 和香港電腦賣場

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1.  daoniao (發表於 2012年8月17日 16:06)
小米無鎖,可以支持原版Android系統。╮(╯_╰)╭
小烏賊
2.  小烏賊 (發表於 2012年8月17日 17:32)
簡單的說~小米機現在是靠中國大陸的保護在過活囉,當然它手機強悍也是事實,那天大陸開放競爭保護傘不見時這種高規格便宜貨可能就不復見了。(⊙ˍ⊙)
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3.  Flash (發表於 2012年8月17日 19:41)
小米是間用心的廠商,至少比中興和華為來得好,小米有在花心思想要造出一隻好用的手機。

但是太多人也太神話他了,小米一點附加價值都沒有,一堆人都說低價好想買,但是真的敢買的人不多,現在的智慧型手機不僅僅是手機而已。

女:「你是拿一款手機啊?」
男:「小米。」
女:「小米?沒聽過。」
男:「它是中國的手機廠啦。」
女:「喔...... 掰掰,我有事先去忙囉~」

這豈不是很悲劇嗎?

智慧型手機品牌的選擇是一種品味,是一種身份象徵,是一種生活方式,價格反而只是其次,手機是有附加價值的,價格其實沒那麼重要。

拿小米只會讓人覺得我是窮人買不起名牌,所以我買中國牌,這很丟臉的,上不了檯面。

問一個很簡單的問題就好,大家覺得李宗瑞先生會拿小米嗎?顯然不可能,他90%還是選擇買 iPhone。
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4.  Max (發表於 2012年8月17日 20:02)
賠錢是假的,肯定還是有賺的
小米二代有一點不太喜歡
就是上下邊框竟然不同粗細
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5.  Nec (發表於 2012年8月17日 20:08)
我覺得簡體版還是對台灣滿不友善的
竟然顯示"中國"台灣
Ikei Wu
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6.  Ikei Wu (發表於 2012年8月17日 20:13)
※ 引述《Flash》的留言:
> 小米是間用心的廠商,至少比中興和華為來得好,小米有在花心思想要造出一隻好用的手機。
>
> 但是太多人也太神話他了,小米一點附加價值都沒有,一堆人都說低價好想買,但是真的敢買的人不多,現在的智慧型手機不僅僅是手機而已。
>
> 女:「你是拿一款手機啊?」
> 男:「小米。」
> 女:「小米?沒聽過。」
> 男:「它是中國的手機廠啦。」
> 女:「喔...... 掰掰,我有事先去忙囉~」
>
> 這豈不是很悲劇嗎?
>
> 智慧型手機品牌的選擇是一種品味,是一種身份象徵,是一種生活方式,價格反而只是其次,手機是有附加價值的,價格其實沒那麼重要。
>
> 拿小米只會讓人覺得我是窮人買不起名牌,所以我買中國牌,這很丟臉的,上不了檯面。
>
> 問一個很簡單的問題就好,大家覺得李宗瑞先生會拿小米嗎?顯然不可能,他90%還是選擇買 iPhone。
所以IPHONE比較高級? 嘖嘖你的品味還真是糟糕啊
每個人都拿同樣的東西只能證明你沒用腦袋思考
別人用你就用真是可憐
而且你非常的膚淺用別人拿甚麼用的手機來評斷一個人的品味
真是井底之蛙 膚淺到不能在膚淺建議多念點書度子裡多裝點墨水
不然你辛苦打了這麼長的一篇文章
我只用膚淺跟井底之蛙就可以打發你了 知道嗎?╮(╯_╰)╭
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7.  5D78 (發表於 2012年8月17日 20:17)
噱頭大過實用性,適合吃飽沒事幹喜歡整天改機改主題的無業人士。
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8.  Flash (發表於 2012年8月17日 20:58)
以下是 Ikei Wu 對拿 iPhone 的人的批評
> 所以IPHONE比較高級? 嘖嘖你的品味還真是糟糕啊
> 每個人都拿同樣的東西只能證明你沒用腦袋思考

你只要回答我一個問題就好,你覺得李宗瑞先生在 iPhone 和小米手機之間會選擇哪一款?

或是回答我,如果你今天是元大金董事,你會買 iPhone、三星還是小米?
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9.  Dr.L (發表於 2012年8月17日 21:18)
我也參一腳好了<( ̄︶ ̄)>

問你的女朋友,同樣是包包你女朋友會選擇LV亦或是路邊攤?
或許拿小米跟路邊攤比有點不倫不類,但我要說的是品牌的價值
是很膚淺但是卻是很多人會做出你所說的膚淺的決定

不過身為工程師是對於小米的規格和Cost Down能力有興趣
技術能力倒是一點都不期待

>>拿小米只會讓人覺得我是窮人買不起名牌,所以我買中國牌
>>這很丟臉的,上不了檯面。
至於丟不丟臉看個人吧,到現在我都還用Nokia的傳統手機
除了因為公司的資安規定外,也是覺得智慧型手機有點麻煩
Ikei Wu
10.  Ikei Wu (發表於 2012年8月17日 21:29)
※ 引述《Flash》的留言:
> 以下是 Ikei Wu 對拿 iPhone 的人的批評
> > 所以IPHONE比較高級? 嘖嘖你的品味還真是糟糕啊
> > 每個人都拿同樣的東西只能證明你沒用腦袋思考
>
> 你只要回答我一個問題就好,你覺得李宗瑞先生在 iPhone 和小米手機之間會選擇哪一款?
>
> 或是回答我,如果你今天是元大金董事,你會買 iPhone、三星還是小米?
暑假作業寫完沒? 換點有深度的問題來問好嗎~ 小朋友
Ikei Wu
11.  Ikei Wu (發表於 2012年8月17日 21:30)
※ 引述《Dr.L》的留言:
> 我也參一腳好了
>
> 問你的女朋友,同樣是包包你女朋友會選擇LV亦或是路邊攤?
> 或許拿小米跟路邊攤比有點不倫不類,但我要說的是品牌的價值
> 是很膚淺但是卻是很多人會做出你所說的膚淺的決定
>
> 不過身為工程師是對於小米的規格和Cost Down能力有興趣
> 技術能力倒是一點都不期待
>
> >>拿小米只會讓人覺得我是窮人買不起名牌,所以我買中國牌
> >>這很丟臉的,上不了檯面。
> 至於丟不丟臉看個人吧,到現在我都還用Nokia的傳統手機
> 除了因為公司的資安規定外,也是覺得智慧型手機有點麻煩
知道是膚淺的就好不用自己提出來
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12.  Dr.L (發表於 2012年8月17日 21:40)
>>知道是膚淺的就好不用自己提出來
所以你還是不知道為什麼iPhone硬是可以賣得比別人好的道理
也不知道為什麼例如LV或是BMW,賓士之類可以用那麼高的價格
還有那麼多人買的道理
品牌的價值不是一個膚淺兩個字就可以解釋的東西

今天如果你對某一領域相當熟悉
你或許會在合理的預算選擇適合你自己產品
但是如果是外行人呢?不吃虧的情況下不都是買"大品牌"?
品牌的價值就是在此不是嗎?怎麼可以用"膚淺"兩個字就帶過?囧rz
Ikei Wu
13.  Ikei Wu (發表於 2012年8月17日 21:57)
※ 引述《Dr.L》的留言:
> >>知道是膚淺的就好不用自己提出來
> 所以你還是不知道為什麼iPhone硬是可以賣得比別人好的道理
> 也不知道為什麼例如LV或是BMW,賓士之類可以用那麼高的價格
> 還有那麼多人買的道理
> 品牌的價值不是一個膚淺兩個字就可以解釋的東西
>
> 今天如果你對某一領域相當熟悉
> 你或許會在合理的預算選擇適合你自己產品
> 但是如果是外行人呢?不吃虧的情況下不都是買"大品牌"?
> 品牌的價值就是在此不是嗎?怎麼可以用"膚淺"兩個字就帶過?囧rz
就兩個字膚淺不就解釋完了? 兩個字就解釋完了啊?
我又不是你老師 膚淺兩個字代表了啥我沒義務教你
自己想╮(╯_╰)╭
Sunny
14.  Sunny (發表於 2012年8月17日 23:47)
※ 引述《Ikei Wu》的留言:
> 所以IPHONE比較高級? 嘖嘖你的品味還真是糟糕啊
> 每個人都拿同樣的東西只能證明你沒用腦袋思考
> 別人用你就用真是可憐
> 而且你非常的膚淺用別人拿甚麼用的手機來評斷一個人的品味
> 真是井底之蛙 膚淺到不能在膚淺建議多念點書度子裡多裝點墨水
> 不然你辛苦打了這麼長的一篇文章
> 我只用膚淺跟井底之蛙就可以打發你了 知道嗎?╮(╯_╰)╭

很多人拿 IPHONE 只是讓人家知道你拿了一之20K的手機
二手掉價又掉很慢,看那精美的二手價

再看看之前的DHD D2,現在根本沒人認得出來,更別說價錢了
我的 ONEX 一年後大概也是這樣

我都覺得拿IPHONE的炫耀、趕潮流程度居多
拿IPHONE的人之中窮人比例比ONEX S3高
(因為HTC 三星還有其他低階手機可選,APPLE 只有 IPHONE)
現在拿IPHONE的,我實在不覺得向鄉民說的有高等一點

就觀感來講
如果有親友要買手機我只會建議他買ONEX S3 XPERIA等
除非他很堅持買IPHONE......
而其他低階手機、二線廠牌就根本不用考慮了
tandee
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15.  tandee (發表於 2012年8月18日 02:04)
智慧型手機哪隻有品味了...
拿著絕版的T28還比較屌
走在路上都不會撞機
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16.  roadman (發表於 2012年8月18日 11:19)
拿手機表示品味?表示身份?
我實在很想知道你幾歲......

路邊的乞丐拿iphone你會讓為他很有品味?肉販切肉時拿iphone出來講電話你會認為他身份很高?

品味與身份是看一個人所表現出來的特質與氣質,而不是由他身上的裝備來看。你該不會以為去把妹,身上裝備iphone與LV成功率就可以變高吧....
阿你以為打怪喔...........
deadbeef
17.  deadbeef (發表於 2012年8月18日 13:53)
一個人究竟要可悲到什麼程度才會把個人價值建立在手機上
真是令人想不透╮(╯_╰)╭
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18.  LPL (發表於 2012年8月18日 14:58)
smartphone不是拿來上網聊天玩遊戲的嗎?
啥身份品味潮流,搞錯用途了吧
要品味的人請去找個勞勒來掛,謝謝
虛空
19.  虛空 (發表於 2012年8月19日 20:25)
※ 引述《Flash》的留言:
> 小米是間用心的廠商,至少比中興和華為來得好,小米有在花心思想要造出一隻好用的手機。
>
> 但是太多人也太神話他了,小米一點附加價值都沒有,一堆人都說低價好想買,但是真的敢買的人不多,現在的智慧型手機不僅僅是手機而已。
>
> 女:「你是拿一款手機啊?」
> 男:「小米。」
> 女:「小米?沒聽過。」
> 男:「它是中國的手機廠啦。」
> 女:「喔...... 掰掰,我有事先去忙囉~」
>
> 這豈不是很悲劇嗎?
>
> 智慧型手機品牌的選擇是一種品味,是一種身份象徵,是一種生活方式,價格反而只是其次,手機是有附加價值的,價格其實沒那麼重要。
>
> 拿小米只會讓人覺得我是窮人買不起名牌,所以我買中國牌,這很丟臉的,上不了檯面。
>
> 問一個很簡單的問題就好,大家覺得李宗瑞先生會拿小米嗎?顯然不可能,他90%還是選擇買 iPhone。

你覺得一台貴森森的MAC,價值是在於擺在書桌上面好看?
還是在於能用MAC來製作一些COOL玩意兒?
從這種地方就看得出來,你實在沒有在這種地方發言的資格。

這種留言除了開除了讓人開幹之外還有什麼價值。
祝你每天都會遇到因為你拿IPHONE而看不起你的富家女。
虛空
20.  虛空 (發表於 2012年8月19日 20:33)
※ 引述《Flash》的留言:
> 以下是 Ikei Wu 對拿 iPhone 的人的批評
> > 所以IPHONE比較高級? 嘖嘖你的品味還真是糟糕啊
> > 每個人都拿同樣的東西只能證明你沒用腦袋思考
>
> 你只要回答我一個問題就好,你覺得李宗瑞先生在 iPhone 和小米手機之間會選擇哪一款?
>
> 或是回答我,如果你今天是元大金董事,你會買 iPhone、三星還是小米?

他會去拿TAGHEUER LINK。

我知道以你的見識,你連聽都沒聽過。
所以身為對於精品手機還有點認識的人,為你這種沒見識的窮人介紹一下:

此手機可以手工客製作處理,外殼部份可選用小牛皮、鱷魚皮或蜥蜴皮,每隻訂價二十萬至八十萬新台幣不等。
你全身的家當可能還沒有這隻手機一半貴。
拿隻IPHONE就以為自己和尚沾上邊?就好像在富比士排名前五十名的人前面,說自己有一億新台幣就可稱之為是富翁一樣可笑。

這種手機拿在你面前,你可能都會以為人家是拿了什麼新款手機殼…

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