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E18dcfbcd45e525a68a573fd29c7c90d 還記得在去年的太陽花學運,為了讓全世界知道臺灣正在發生的事,網友利用網路做為平台,集結資金買下了《紐約時報》的頭報廣告,原本可能只是一個人的點子:想要讓其他地方的人知道學運,但經由網路的散播、媒體的報導,凝聚相同想法、理念的人,每一個人一點小錢,匯集後就會累積成一筆可觀的數字,這就是群眾募資的力量。

其實不只社會運動,有愈來愈多人透過群眾募資平台實現他們的理想,在募資平台上提出自己的作品,不管是音樂、電影、改變社區的想法、還是科技產品,不過群眾募資並非只是將提案放上網就能成功,背後的運作模式及幾個要素都是關鍵,究竟群眾募資有哪些方法?哪些平台?又有什麼風險?下面帶大家一起來了解。

什麼是群眾募資?

群眾募資,英文名為 Crowdfunding,顧名思義就是向群眾募集資金來執行專案或是推出產品,尋求有興趣的支持者、參與者、購買者,藉由贊助的方式,讓你的專案實現。展示方式通常透過網路,向大眾展示、宣傳你的計畫內容,並解釋如何讓你的作品量產或如何實現你的計畫,需事先設定募資的金額目標,在時限內達標即算募資成功,接下來就可以開始進行計畫,雖然說是透過「網路」,但早在網路時代之前,國外就有群眾募資非常成功的先例。

自由女神像是群眾募資的先鋒

現在我們在紐約港口看到的自由女神像,其實是當時法國人送給美國人的禮物,雖然說是禮物,但是神像的基座是美國要自行負責建造費用,而當時建造費用非常高,紐約州和美國國會都否決了相關費用的支付法案,各種募款晚會也起不了作用,基座建置工程因而陷入延宕。

最後是當時《紐約世界報》的出版商普立茲解決了這個困境,他在報紙中大幅報導募款活動,並且向所有人承諾,只要你有捐款、即使是一美分、一美元,他都會把捐款人的名字刊登於報紙上,五個月內號召了超過 16 萬的捐款者,募資金額超過 10 萬美元,成為史上最成功的群眾募資案例,而 Crowdfunding 這個詞首次在 2006 年出現時,就是用來形容自由女神像的募款事件。

群眾募資金額成長快速

雖然英文的「群眾募資」首次出現是在 2006 年,不過從 2003 年開始就陸續有許多群眾募資網站出現,其中還包含有名的 Kickstarter,而目前也已經有超過 20 個群眾募資網站,根據匯豐銀行的統計數據,截至 2013 年為止,群眾募資的規模已經達 51 億美元,是非常大的經濟規模,如果只計算一個小時的募集金額,甚至可以達到每小時 6 萬美元,相當於台幣約 180 萬元,群眾募資的力量不可小覷。

▲矗立在紐約港口的自由女神像是最早的成功案例之一

▲群眾募資平台所集結到的金額年年攀升,強大的效應吸引許多人尋求群眾募資的管道,實現自己的理想。

群眾募資三要素及回饋方式

群眾募資的規模愈來愈龐大,也吸引許多創業家欲採用此類方法募得資金,不過在開始之前,要真的了解群眾募資是如何運作,背後要素及回饋方式,才能夠選擇合適的方法募得資金。

提案者、群眾、平台缺一不可

一個成功的群眾募資案例,背後組成的關鍵因素有三,第一為專案推動者,提出他自己的理念及構想,是「出力」去執行的人;第二為個人或是群體,支持這個理念構想的人,是「出錢」資助的人;第三為適合的組織、平台,可以將「出力」及「出錢」的人連結在一起,實行他們所支持的計畫或是行動。少了三方中的任何一方,就無法構成群眾募資,也不能稱之為群眾募資,因此提案者在發想的時候,應該找出自己可能面對的群眾,以及合適的募資平台,雖然如社會運動這些專案可能對象範圍廣大,不過還是需要針對特定族群事先作功課推廣,以免整個提案落空。

群眾募資的回饋方式

群眾募資的本質其實就是向大眾拿錢做事,有些人是不求回報的付出,有的人則會希望獲得相對應的報酬,以上一頁自由女神像的例子來說,付出者想得到的回饋就是登上《紐約世界報》佔有一小小的版面。而回饋捐款者的方式眾多,通常可以依據籌措資金的目的及回報方式,將群眾募資分為兩類:商品眾籌和股權眾籌。

商品眾籌就是台灣一般常見到的,當你捐贈一定的金額時,會得到相對應的紀念品或是服務,其中又可再細分為 KIA(Keepit-all)和 AON(All-or-nothing),前者是當眾籌失敗時,提案者可留有捐贈款項,而 AON 在提案失敗後需將款項全數退回捐贈者,根據統計,採用 AON 模式募得資金的比例較高,在募資平台上也較容易成功。

而股權眾籌則是讓捐贈者經由投入資金獲得組織的股權,如果組織營運良好,捐贈者手上所持有的股票價格也會跟著提高,另外還有債權眾籌,意即:提案者需要在提案時承諾,在未來某個時間點會償付本金與利息,類似向社會大眾「借錢」,不過目前台灣法律不容許用現金紅利、有價證券做為報償,只能採商品眾籌的方式。不過目前台灣還是以商品眾籌為主,股權眾籌尚未開放。

雖然臺灣目前未開放股權眾籌,不過光商品眾籌的募資金額就很高,雖然臺灣地小,但是因為提案不多,就不會瓜分資金,相對於國外,臺灣的提案獲得贊助金會比較高。

群眾募資的平台有哪些?

瞭解群眾募資的組成要素及回饋方式,可以看到都是從某一群人身上募集資金,進而推出產品或是執行某個計畫,不免讓人想起另一種募得資金的方式:創業投資,好像也是向別人募得資金創業,究竟這兩者有什麼差異,如果最後真的選擇群眾募資,那麼國內外到底有什麼平台可以選擇?身為贊助者的大眾可以到哪裡找尋有興趣的提案呢?

創業投資是私人股權投資

創業投資(venture capital)多指私人股權投資,意指投資人提供資金給新創企業並入股該企業的方式,投資人並不以經營該企業為目標,純粹是提供資金及專業上的知識與經驗。也因為新創事業的風險很高,成功與否的不確定性高,所以也有人會將創業投資稱為風險投資,創投通常以創業投資基金的方式運作,相對於群眾募資是開放給社會大眾的模式,創投的門檻及單筆投資金額通常更高,但可以取得更專業的管理建議,這是群眾募資較難以企及的部分。

國內外有什麼募資平台?

以國內來說,目前經營最成功的為 FlyingV 以及嘖嘖,幾場大型的社會活動、路跑讓 FlyingV 在國內的知名度大開,從上線到現在,FlyingV 的募資金額已經超過新台幣兩億元,會員人數超過 18 萬,提案數超過 1,110 件,而募資成功的比例也將近 5 成,顯示台灣人對群眾募資愈來愈支持。相對於 FlyingV 上比較多社會運動的提案,嘖嘖的提案多為創意計畫,包含音樂、電影、攝影、出版、插畫、時尚等等,當然也還有關懷鄉土的計畫,支持台灣發展創意的人不妨上嘖嘖瀏覽提案,說不定會找到你有興趣贊助的專案。

如果說到國外的大型募資平台,最有名的應該是 Kickstarter,每每有台灣產品在平台上募資成功,總會引起一陣關注,Kickstarter 上的專案更多元,分為 13 大類和 36 小類,包含藝術、漫畫、舞蹈、設計、時尚、影視、食物,音樂、遊戲、攝影、出版、技術和喜劇,可以滿足各種使用者的「需求」,找到有興趣的專案資助,目前全世界的贊助者都可以透過網路在 Kickstarter 上贊助,上面也有不少台灣的提案,可以上網支持。

▲FlyingV 是國內最大的群眾募資平台,上面有各式各樣的提案,如果想要贊助必須先註冊成為會員。(網址:www.flyingv.cc

▲Kickstarter 在 2009 年創立,至今已經吸引全世界的贊助者投入,有不少新奇的科技產品也成功問世。(網址:www.kickstarter.com

群眾募資要怎麼成功?

如同前面提到的,雖然募資平台上的提案眾多,不過並不是每件提案都能夠募資成功,FlyingV 上也只有不到一半的成功案例,大部分的募資在期限之前還是沒有達標,到底為什麼有的專案能夠成功,而其他的就只能將資金還給贊助者?下面幾個重要關鍵因素。

做有人「期待」的事

以市場行銷學的概念來說,市面上的商品那麼多,要怎麼吸引到消費者的目光?當然是要推出消費者需要的產品,不過更厲害的應該是消費者不知道他有這個需求,而你「創造」期待和需求給他,群眾募資也是一樣的概念,平台上的點子、提案眾多,成功的提案都是切中他人的期待,而且有其獨特性,和其他提案不同就會讓人眼睛一亮。

將計畫找出「價值」

空有外表的計畫是無法取信於人,在網路的平台上你不會真實接觸到對方,想當然爾就需要將內容詳細列出,說服贊助者掏錢幫助你,將每一步的計畫內容、時程完整地呈現,並且找到專業人士背書,會更具公信力及說服力。除了內容時程之外,還需要向贊助者說明你計畫的「價值」,對這個社會有什麼改變、幫助,內外的價值都需要說明清楚。

做好準備並努力「宣傳」

當你的提案上架至募資平台時其實就是一場賭注,群眾募資的風險就是你不知道自己的計畫是否真的會打動贊助者,在台灣的募資平台中,大多是提案失敗資金就回歸贊助者的模式,可能推動了一整個月但成效不彰,而每個團隊只有一次的群眾募資機會,所能做的只是在事前做好準備,事中努力宣傳,下一頁的兩個案例就是因為做好這兩件事,才能夠在募資平台上成功。

▲在準備群眾募資時,和伙伴進行嚴密的討論,瞭解計畫的各個面像、討論細節,才能讓群眾募資成功。(圖片提供:鮮乳坊團隊)

群眾募資成功經典案例分享

臺灣的群眾募資活動從去年開始熱絡起來,有不少的成功案例,不管是社會運動還是文創、科技產品,都受到許多贊助者支持,這邊我們訪問了兩個經典案例,和大家分享他們成功的經驗。

案例一 鮮乳坊,小農鮮奶直送

鮮乳坊主打小農鮮奶直送到你家,幕後推手阿嘉說原本在創業工作坊提出的點子,經過網友推廣,漸漸引起關注,之後各大媒體的報導,讓鮮乳坊知名度大開,一路走來都很順利。

阿嘉提到 FlyingV 偏向綜合型平台,成功的案例多為社會運動,都是強調要「改變」,鮮乳坊的「自己的牛奶自己救」恰恰符合這樣的概念,才會在募資平台上如此成功。

阿嘉表示群眾募資的成功三個因素是:影片、文案、回饋,影片和文案可以引起大眾的關注,而適當的回饋也是大眾所要求的,團隊需思考自己的客群在哪裡,適用的平台為何,舉例來說,App 在群眾募資上可能會有難度,因為回饋不夠專一,某些科技新品在 FlyingV 上會失敗,是因為 FlyingV 的關注群眾是偏向社會改革的人,這些都是要注意的地方。

▲鮮乳坊為了推廣募資專案,也舉辦了品茗會和民眾互動,讓大家更瞭解計畫的內容。(照片提供:鮮乳坊團隊)

▲阿嘉是一位和酪農密切工作的大動物獸醫師,努力推廣小農鮮奶直送,希望大家喝到更新鮮的牛奶。

案例二 割闌尾計畫

割闌尾計畫負責人之一的台北林先生,談起當初割闌尾團隊選擇群眾募資原因,是不想和任何政黨、特定人士有牽扯,也因為一開始提案輪廓尚未鮮明,如果貿然要投資者提供大量資金執行計畫,有其難度。會選擇 FlyingV 平台也是因為該平台方便集資、捐款方式多樣,經過媒體報導和當時社會氛圍的推波助瀾,加上團隊的紀念品頗具意義,兩天半就募得 1200 萬的資金。

當然在過程中還是會遇到內部管理的問題,也會遭政府打壓,背負社會高度的期待,也因此團隊在執行計畫時,將所有的財務都公開透明,並將計畫內容說明的非常詳細,讓團隊更受到社會大眾的信任,他建議現在在準備募資的團隊盡量做到這兩點。而究竟什麼樣的專案適合走群眾募資路線呢?林先生說能夠推動改革、給予大眾一個理念、點子,同時又能產生情感連結的專案,最能夠在群眾募資平台上成功。

▲台北林先生和一群夥伴組成割闌尾計畫團隊,一起政治相關的改革,引起不少關注。

 

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ulyssesric
1.  ulyssesric (發表於 2015年6月26日 10:07)
如果自由女神算群眾募資,
那全世界各地一狗票教堂、寺廟、神社通通都算。

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