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010a56ff9c0615f43848105a6b43f942 「阿原肥皂」在台灣已經有一定的知名度,在各大觀光景點也可以看到他們的專賣店。「阿原肥皂」是在 2005 年由江原榮創立,主打手工皂,也有牙膏、精油等產品,而在2013 年進入中國大陸市場。

中國大陸的洗護市場年消費額接近 400 億人民幣,但有超過 80%  的市場被P&G、聯合利華等國際品牌佔據,中國本土具有影響力的洗護品牌不多,而阿原肥皂在這樣的一個時機點進入,主推純天然特色產品,也許是一個機會。

據阿原的中國總代理張建軍介紹,在中國,阿原仍處於佈局階段,目前在深圳、北京等 7 座城市設有 16 家門店。

阿原在台灣的知名度來自手工皂,手工皂製作工藝較簡單,阿原手工皂勝在原料、品類和設計。在原料方面,阿原在陽明山有自己的農場,以艾草、月桃、魚腥草等中草藥做原料,不添加香精和色素,保留植物本身的氣味和色彩。在品類方面,阿原手工皂目前有 30 個 單品品項 (全部品項超過 150 個 ),針對不同的消費族群和功效。

比如「左手香」用於祛痘、治痤瘡,「四神皂」用來美白嫩膚,還有洗頭的「甘草洗頭皂」,適用嬰兒的「嬰兒皂」。設計方面,手工皂本身保留植物原本的顏色,比如「紫草洛神皂」是紫色,「艾草皂」褐色皂身上帶有淺色斑點,每一塊皂上印有皂的名字。

張建軍介紹,在中國,阿原的目標消費族群有兩類。一類是三十歲以上,追求品質生活的人。這些人經歷過物質稀缺的年代,也經歷過追求大牌的時期,現在最關注有機、健康、無添加。另一類是 90 後,因為90 後天生不操心物質,不迷信大牌,只要覺得產品好就願意買。

有 30 个手工皂 SKU 和趣味设计,阿原能否成为东方版 Lush?

為了讓這個品牌更有趣,阿原會進行一些創意策劃和設計。比如在七夕推出「送她一盒肥皂禮盒」,以四大美女為原型,分別對應四種功效,讓人「滑溜溜」「水噹噹」「白泡泡」「幼綿綿」。比如設計出一種「擴香木」,滴上精油後,插在汽車空調出風口,能夠幫司機提神。

阿原為了用戶體驗,主攻實體商店。店員向用戶介紹產品時,先幫用戶搞清楚膚質、髮質等情況,讓其體驗適合自己的產品。張建軍認為,這種做法短時間內不以銷量為導向,但長期來看對品牌有好處,能增加用戶黏性。阿原客單價為 400 到 500 元人民幣,今年的銷售額是 3000 萬元人民幣,積分用戶復購率 60%,vip 用戶復購率 80%。

目前,阿原在中國的實體商店積累了一定的品牌知名度,進入大城市一線購物中心沒有難度。在店面拓展時,張建軍認為現在的難點是,如何平衡營收壓力和用戶體驗之間的平衡。他希望先保證品牌品質,在此基礎上有可能結合直營與加盟模式降低拓展成本。另外,他計劃在深圳開設一間旗艦店,店內除了陳列商品,還要開設茶飲、美學講堂等空間,和購物中心合作,為 VIP 客戶提供生活美學服務。

目前阿原沒有融資計劃,但為了開設旗艦店、生活講堂,可能在明年尋求融資。

 

  

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