看好台灣市場,美光攜手捷元打造完整銷售服務體系!品牌與高階電競產品將成為行銷重點!

在2016年完成股權轉換之後,全球第六大半導體公司美光正式完成華亞科的併購,成為台灣一大外資投資公司,也穩固了記憶體產品的研發與生產實力。目前位居全球前三大記憶體廠商的美光,擁有38年的悠久歷史,也在全球18個國家設置分公司,而目前同時具備生產、研發與銷售能力的記憶體公司,除了三星之外,就只有美光。

看好台灣市場,美光攜手捷元打造完整銷售服務體系!品牌與高階電競產品將成為行銷重點!
▲在上週於台北舉行的2017年捷元經銷商通路活動,現場展出了美光全品牌的系列產品。

不過相較於其他與研發生產為主的記憶體公司,美光最大的不同之處,就是除了零組件的生產之外,更在DRAM與Nano Flash 產品線經營自有品商品,依照產品定位不同,分屬旗下Crucial、Ballistix、Lexar與Micron四大品牌,在市場上也頗受好評。

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▲力挺美光產品的捷元,在自家品牌的電腦、筆電產品中,也都推薦美光出品的記憶體與固態硬碟。

美光與捷元長期合作,深化台灣市場經營

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▲捷元總經理葉啟棟(圖左)與美光消費產品事業部亞洲區業務總監曾偉樑(圖右)在活動中牽起雙手合影,也宣告雙方的合作默契穩固。

目前美光產品在台灣的主要經銷通路,都是與捷元合作,靠著捷元遍布全台的經銷商與服務據點的優勢,在過去四年之間,美光產品在台灣的市佔率從原本的5%快速上升至20%,真正在市場做出好口碑。

看好台灣市場,美光攜手捷元打造完整銷售服務體系!品牌與高階電競產品將成為行銷重點!▲在活動現場,有超過百人以上的捷元經銷商代表。

美光為了進一步深化台灣市場的經營,未來也將持續與捷元緊密合作,在上週台北舉行了2017年捷元經銷商通路活動更展出了美光旗下的全系列產品,除了桌機與筆電用的記憶體與固態硬碟產品之外,更有針對電競與重度使用者打造的超頻記憶體,另外像還有各類型的記憶體、隨身碟與讀卡機等產品都一應俱全,完整的產品線也展示了美光在台灣市場的企圖心。

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▲美光在台灣銷售的產品系列十分多元,目前的產品市佔率也高達20%的水準(圖左為美光消費產品事業部南亞與日本區行銷經理Mathew Luu)。

Crucial MX300市場口碑卓越,更獲得T客邦2016科技趨勢金獎最佳產品肯定

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▲美光產品經理Aking在活動中也為大家詳細介紹的美光的技術優勢、市場發展與旗下品牌的定位。

名列「財星雜誌」美國前500大企業的美光,是全球第六大半導體公司,在記憶體相關產品的市佔率也排在前三名,同時在NAND產品方面的技術也有領導地位,透過「3D NAND」技術的加持,美光目前已經可以做到一般現有NAND產品的3倍以上容量,一條口香糖大小的M2規格SSD最大容量已經可以做到3.5TB之多,而2.5英吋容量更可上看10TB,另外在效能與能耗的表現上,也是同類型產品中數一數二的。

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▲美光Crucial MX300也榮獲T客邦2016科技趨勢金獎最佳產品肯定。

美光產品經理Aking在活動中也提到,除了記憶體產品,美光旗下近幾年最熱銷的產品就是「固態硬碟」,而Crucial系列SSD歷經了十代的焠煉,也累積廣大的市場口碑,而去年所推出的Crucial MX300更因為TLC 3D NAND技術加持,整體效能出眾,且具備內建加密技術、獨家資料防護功能和獲得媒體與市場上的一致好評,更榮獲T客邦主辦2016科技趨勢金獎最佳產品Top 10的肯定。
在易用性方面,Crucial的SSD系列產品,更能搭配自家的「Crucial Storage Exceutive」工具,來監控SSD的運行狀況,也能檢查韌體更新並優化SSD的運行,是使用者掌握SSD效能的利器。除此之外,Crucial的SSD出廠時也提供了知名的磁碟資料工具「Arconis True Image HD」,能輕鬆將使用者的資料快速複製備份至Crucial的SSD,提供了更為便捷的資料管理協助。

產品技術成熟,一條龍整合製程獨具優勢

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▲在活動的媒體訪談中,捷元總經理葉啟棟(圖右)肯定美光上游設計、工廠製造與技術研發的「一條龍」整合能力與市場穩定供貨的能力,未來也將持續協助美光產品在台灣市佔率的成長。

相較於其他競品,美光擁有上游設計、工廠製造與技術研發的「一條龍」整合能力,更為成熟的產品技術也成為美光的一大優勢,能夠提供滿足絕大多數消費者需要的產品,並藉由產品高度的可靠性與極佳的相容性,進一步建立使用者的良好口碑。
也因為完整的生產體系,在面對近期DRAM市場缺貨的問題,捷元總經理葉啟棟也表示目前在台灣市場並沒有這樣的問題,除了美光對於捷元穩定供貨的支援之外,著眼於市場拓展的長期策略,捷元未來也將持續努力於美光產品的市佔提升。

四大品牌定位明確,電競與超頻系列產品 Ballistix 將成為經營重點

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▲美光旗下共有四大品牌,雖然皆與記憶體應用相關,但每一個品牌都有各自的市場定位。

美光目前旗下有四大品牌,且品牌的產品定位十分明確,有助於消費者更輕易認識美光龐大的產品體系。在美光的品牌中,Crucial定位為桌上型/筆記型電腦與伺服器專用的DRAM與SSD產品,另外Ballistix則是由Crucial中獨立出來的新品牌,主打電競與超頻玩家的DRAM,另外Lexar則是提供各種不同規格的記憶卡、USB隨身碟、讀卡機與儲存碟產品,而Micron則是以SSD為主軸的產品品牌,應用層面涵蓋用戶端、企業端到雲端服務…等不同產業。

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▲Ballistix是美光旗下主打電競與超頻應用的獨立品牌,未來也將會有更多高階產品問世。
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▲Lexar是專注於記憶卡、隨身碟…等消費性電子產品的品牌,在市場上也頗具知名度。
看好台灣市場,美光攜手捷元打造完整銷售服務體系!品牌與高階電競產品將成為行銷重點!
▲除了個人應用,美光也提供了完善的企業與伺服器應用相關產品。

除了原有的消費電子與企業應用產品,根據市場預測統計,2017年的遊戲相關產品的市場營收規模將高達1,970億美元,而「電競經濟」更將突破15億美元大關,電腦遊戲內容的復甦也將帶動遊戲專用記憶體的龐大需求,美光著眼於此,特別將原別分屬於Crucial品牌下的電競與超頻系列產品「Ballistix 」獨立成為單一品牌,同時也贊助了全球最具知名度的第一線電競戰隊Fnatic,在未來也將進一步充實Ballistix的高階產品,包括DDR4 3200、DDR4 3466與DDR4 3600等系列。

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▲現在展出的產品,也吸引了與會的捷元經銷商代表的目光。

美光消費產品事業部亞洲區業務總監曾偉樑也提到,在台灣市場的未來經營方面,「品牌行銷」的強化會是重點之一,而這也是過去美光投入資源較少的部份,對於未來整體市佔的提升也將成為一大關鍵。

不僅銷售服務,捷元更提供第一手消費者回饋讓美光產品更臻完善

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▲在會後,捷元與美光的代表也比出了時下流行的韓系「愛心手勢」,象徵雙方「永結同心」的合作關係(上圖由左至右依序為美光消費類產品事業部中國區市場經理閻冬陽、捷元總經理葉啟棟、美光消費產品事業部亞洲區業務總監曾偉樑與美光消費產品事業部南亞與日本區行銷經理Mathew Luu)!

在經銷商大會活動中,捷元總經理葉啟棟被問到,捷元代理眾多品牌產品,對於美光如何做到市場的差異化,他提到「對於經銷商來說,供貨廠商的支援是否積極是非常重要的,唯有供貨商與通路商的相互配合與市場資訊的回饋交流,才能打造更好的銷售平台。」
對於捷元來說,扮演的不僅是代理美光產品銷售與服務的角色,也更進一步提供消費者回饋,作為美光未來改進產品的重要依據。以固態硬碟產品為例,透過捷元線上與線下的銷售通路統計,發現到大容量的產品在線上銷售的比例較高,透過這樣的資訊,未來在出貨時,就能優化產品配貨的比例,來滿足消費者的需求。

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