通訊大賽賽前訓練課程:一天就學會構想書文案架構、如何打動人心、影像呈現、行銷規劃

2017年通訊大賽已於 5/1 開始報名,報名時間一路持續到 7月下旬,本次大賽的主軸以物聯網、智慧城市、SDN/NFV創新應用以及 4G/5G 多天線系統設計為競賽主軸。為讓有興趣參賽的各路好手可以寫出吸引人的構想提案書,讓評審眼睛一亮,通訊大賽主辦單位特別舉辦了賽前訓練課程。

為了讓資通訊產業導入創意與人才活水,經濟部工業局於 2001 年「無線通訊產業高峰會議」結論中指示由經濟部通訊產業發展推動小組辦理「通訊大賽」。其目的在於放眼未來,將校園與新創能量導入資通訊產業,吸引優秀人才投入創新產業研發設計工作。通訊大賽自  2002 年舉辦以來,根據產業發展脈動訂定競賽主題,為產業發掘結合硬體、軟體、服務的跨界人才與創意,共培育超過 7,000 人的優秀學子與人才。

5月6日在台北舉辦的「打動人心的產品構想提案力」為通訊大賽系列課程之一,課程內容與案例主要針對資通訊領域產品 (硬體、軟體、App 等等),有志進行相關創業、參加競賽或募資的人,可以快速學習提案技巧。

先進行文案的介紹

通訊大賽賽前訓練課程:一天就學會構想書文案架構、如何打動人心、影像呈現、行銷規劃

預計九點半才開始的課程,九點學員們就已經開始前來報到了。

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九點半時課程正式開始,開場先由主辦單位的施先生說明為什麼舉辦「2017通訊大賽系列課程」。

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本次課程講師為台灣最大募資平台 FlyingV 的講師。

這次的課程主要在教導學員們了解如何發掘用戶的需求,規畫產品構想提案、如何寫文案、如何用影像說故事、如何做行銷規畫,完成出色的提案書或計畫書,在競賽簡報中打動評審,後續有機會創業時,也能打動更多人。

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通訊大賽的核心精神為協助參賽團隊連結各種資源,包括大企業、資金、業師等等,因此吸引人的文案非常重要,以獲得評審、金主或消費者的認同,想要做「群眾募資」也能使用上課學習的技巧。

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課程中讓現場學員們自由分組,大家看起來都很有想法,簡報上都是大家不同的 idea 來源匯集!

講師繼續講解文案的內容,介紹文案的類型、撰寫標題時應該注意的事項,例如標題應該要跟產品內容有關,否則將會喪失和目標閱讀者(評審、金主、群眾…)溝通的管道等等。另外,專案的標題也是要下功夫的地方,標題是大家看到該專案內容的第一印象,假如第一印象就不好了,也就很難吸引其他人目光了。

早上的課程主要在於讓學員能夠先了解如何「以需求為本」,藉此發現問題、提出解決問題的方案,並且提案發想。能夠讓人眼睛為之一亮的構想書有哪些要素?首先必須要先有明顯的架構,問題的切入點要顯而易見,再輔以文案以及標題,利用不同的形式以及技巧來表達,藉此讓看到提案書或計畫書的人了解該文案的內容。

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接下來要注意的是「目標客群是誰?」這也是各種競賽的評審很關注的事項,他們的年齡、性別、工作等等,藉由預先構想好這部分的想法,可以讓提出的文案目標更加明確,直接打動目標客群的心。

中午用餐時間,學員們依舊把握機會相互交流激盪,針對早上的課程內容進行討論。在這過程中,大家或許都已經找到了自己參加「通訊大賽」的好夥伴!

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深入了解文案技巧

下午的課程開始前,先介紹通訊大賽的內容,向學員們介紹通訊大賽的比賽內容、賽事主軸,以及整個比賽的時間軸。

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緊接著就是接續上午的「提案內容」的課程,針對上午提出的文案,講師進一部介紹了提文案的進階相關資訊,比如說文案的提交過程是不是有什麼風險,假如團隊對於文案的整體風險有越周詳的計畫,對於群眾來說,也能更加放心的加入。

又或者說,文案也可以提出多元發想,例如群眾贊助了多少金額的募款,將會得到哪些特別的回饋,或者是對於企業來說,如果企業投資一定數目,將可獲得優先合作或是專屬宣傳等等。

課程中也提到群眾募資文案一定要有的內容,像是募資動機、執行內容、團隊介紹、回饋介紹。這些資訊提供的越詳細,對於群眾來說也會比較容易了解整個募資專案的緣起、過程,以及未來目標等等,另外,群眾也可以從中知道自己給予了贊助以後,是否會得到利益,藉此引發群眾的支持動機。

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許多文案的用字遣詞也可以引起群眾的共鳴,比如說使用第一人稱敘事,相對來說會讓群眾覺得親切。利用社會事件作為提案動機,也可以讓大眾回想起這起事件,將會讓群眾可以有親身體驗的感受,進一步提升群眾募資成功機率。

為了要訓練學員們從「發想問題」、到「提出解決方法」、最後再到「構想文案提交」上能夠有很完整的訓練機會,課程中都讓學員們有許多時間能夠分組進行討論,互相交換想法。

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在分組討論結束以後,讓各組有機會可以發表構想內容,同時讓其他學員針對這項提案給予建議,除了收集潛在用戶的意見,也讓提案內容更加完整有條理。從各組的分享中,可以發現有些學員的提案已經可以來參加通訊大賽了。

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一個優秀文案該具備的條件

說了這麼多,提供一個優秀的提案內容的公式吧!

  • 破題:直接點出文案重點,藉由標題 + 圖片的方式吸引群眾深入閱讀。
  • 動機:解釋提案的動機,可以是因為環境、也可能是因為其他因素,在這個段落直接說明。
  • 方案:承接動機,更詳細的敘述「如何達成」。
  • 計畫:用很完整周詳的計畫,去說服方案並不是憑空想出,而是已經很詳細的設想了相關配套。
  • 人物:說明這項提案計畫是由誰來進行領導與執行。
  • 回饋:如果要向群眾募資,要說明群眾將會有可能得到那些回饋,後續更能觀察市場反應。

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影片也是提案書內容重點

產品領域的提案或計畫,通常都會搭配影片來介紹產品,要記住的一點是,這樣的影片不是品牌或產品形象片,影片對於很多人來說是第一個能了解產品的管道,如何用這個影片很直接地讓大家了解產品內容就顯得很重要。因此有幾個需要注意的重點:

  • 人臉旁白:人臉對於觀影者來說,會有吸引力以及親切感。如果全部都只是在拍產品本身的話,內容會顯得有些死氣沉沉。
  • 製作過程:蘋果的宣傳片最喜歡用這個元素,藉由拍攝製作的過程,讓觀影者可以感受到設計生產過程所花費的心力。
  • 配樂:有時候如果只是旁白的話,或許會顯得不夠力,如果可以加上配樂也會顯得更生動。
  • 2-3 分鐘:要記得產品影片不是微電影,長度不宜太長。
  • 情緒起伏:利用情緒的堆疊,可以有效讓觀影者累積情緒,甚至可以讓觀眾看完影片以後直接決定贊助。
  • 使用情境:利用情境讓觀眾能夠深刻的體驗產品氛圍。
  • 開頭火力:影片開頭的三至五秒是精華,如何在開頭就馬上吸引住觀眾,就顯得非常重要。
  • 節奏掌控:一整部影片的節奏不應該從頭到尾都一樣,應該要有起承轉合。
  • 中文字幕:中文字幕無庸置疑是必須的,不管旁白是否為中文,字幕都應該至少打上中文字幕,方便觀影者理解內容。

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掌握好這些重點原則,才能夠在影片一開始就直接打入觀影者的心,在過程中也不會因為過於沉悶而離開,在看完以後,對產品產生正面印象,願意進一步了解,如果是向群眾募資,也願意直接馬上贊助。

總結

整體來說,經過這一整天的訓練課程,每位學員心裡對於一個好的文案提出,都已經有了很多想法,在分組討論的過程中,學員們也分享了自己的不同看法,大家也都找到了志同道合的好夥伴。2017通訊大賽已經開始報名,這次的訓練課程相信對每位學員而言,都有很大的幫助。接下來就是運用上課所學的技巧,寫出吸引人的提案構想書,實際應用在已經開始募集參賽團隊的通訊大賽。

接下來的另外兩場訓練課程,分別是:

5/20(六)台中場 10:00 ~ 17:00

地點:台中市愛心家園研習教室5(台中市南屯區東興路一段450號B1)

6/10(六)高雄場 10:00 ~ 17:00

地點:高雄市數位內容創意中心放映室(高雄市鹽埕區七賢三路123號3樓)

有興趣想要報名的朋友可以前往這裡,查看相關介紹及報名須知喔!

有興趣的朋友也可以到 2017 通訊大賽的官網上查詢更多比賽資訊!

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