打動人心的產品構想提案怎麼寫?文案架構、影像呈現、行銷規畫、募資戰術大整理

打動人心的產品構想提案怎麼寫?文案架構、影像呈現、行銷規畫、募資戰術大整理

好的產品構想提案怎麼寫?其實有架構與流程,面對投資人、大眾、評審、老闆,怎麼讓人眼睛一亮、打動人心,對你的提案說「讚」?配合2017通訊大賽正在召募參賽團隊,本文主要針對有志進行相關創業、參加競賽或募資的人,可以快速學習新的能力。

2017通訊大賽正在接受各團隊提案報名參加競賽,為了讓參賽團隊可以寫出有吸引力的構想書,通訊大賽主辦單位以此為主題,在台北、台中、高雄舉辦三場課程,本文為整理上課內容架構,提供給有需要的人參考。

本文由上課講師 flyingV 的專案經理進行撰寫。作為全臺灣最大的綜合型募資平臺,flyingV 成立五年來, 累積兩千多個案子、二十五萬贊助人次、超過四億五千萬的募資金額,從中分析思考,所謂打動人心的提案具備什麼樣子的要素,而這樣的提案力無論是否運用在群眾募資都是適用的!從提案發想、客群確定、文案設計、影片腳本到行銷宣傳,循序漸進地建構全面的思考。一切可能需要的知識、技巧、資源與做法全部完整公開。 

根據 flyingV 的機制,提案者設定目標資金與募資期間,於期限中達到設定的目標金額才算募資成功,提案者方能拿到募資的款項,若沒有達標則會將每一筆款項退還給贊助者。在這項規則底下,設計產品可以不用像是過去一樣,投入時間、心力生產出來後卻發現沒有市場需求,而是能在大量開模前預先確定產品的市場需求,並且預先拿到贊助者的資金再進行生產。除此之外,計畫型案件則可以預先了解群眾對此的支持程度,與市場溝通議題,並同時增加曝光。 

定義清楚的提案主題,確定目標受眾,是對外溝通的第一步,也因此提案主題在規劃上應多加思考與社會大眾的關係,釐清提案主題是為何而做、為誰而做,才能就此鋪敘,讓大眾更清楚自己的參與價值,也才能藉以表現專案的核心精神。 

文案撰寫心法 

專案內容的撰寫是提案的重頭戲,如何透過撰寫、編排去蕪存菁,切中要領,還能直擊人心,確實需要一番工夫。而一個準備充足的競賽提案或群眾募資提案,在準備專案內容的同時,一定會在心中設想過專案的贊助者輪廓,也就是目標受眾,先定位清楚提案方向與受眾之間的關係,才能更有助於專案內容的撰寫。

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標題文案便是專案與大眾溝通的第一步,如何在簡短的句式內傳達出專案內容、特色與精神為核心要素。 

專案標題的三大元素

在開始撰寫文案前,需先思考、分析專案的主要客群來源,因應客群特性,制定文案風格。而標題文案便是專案與大眾溝通的第一步,如何在簡短的句式內( 建議字數為 20 字以內 ),最快傳達出專案內容、特色與精神,吸引「對的目標客群」,提高專案轉換率(專案轉換率即贊助人數除以不重覆瀏覽人次,數值越高代表專案越能吸引瀏覽者贊助),為專案標題的首要思考。同時,專案標題應跳脫提案主觀思維(提案團隊將募資需求單方面灌輸給大眾),寫出大眾都認同的訴求,讓大眾願意為你一起發聲。 

而不同類型的募資專案,應依據其類型表現重點,將品牌名稱、商品名稱、計畫名稱等關鍵字作為標題的主要構成要素,再以表現專案內容、特色與精神的副標文句搭配,達到「一目了然」、「便於傳播」、「引人入勝」的目的。 

佳句示範: 

設計類

SNAP! PRO-最專業的 iPhone 照相手機殼

o.verna 空氣淨化器|搭載 RGF 頂級空氣清淨技術

Pocket SSD 固態硬碟│比名片還小的急速傳輸配備

如果你的專案是以開發商品為主,商品名稱自然需要出現在標題中,方便搜尋。同時針對商品特性建議將適應範圍、獨特功能、理念價值等關鍵字置於副標文字中,讓大眾在最短的閱讀時間內了解商品精髓。 

公共類

遠山呼喚—帶 150 個孩子重返學校

人生柑仔店:翻轉「街賣」形象計畫

讓醫院充滿笑聲──紅鼻子醫生計畫

以執行計畫或活動為主的專案,專案標題可朝執行成果預期帶來的改變為思考方向,透過標題告訴大眾他的參與價值或所能獲得的感受。

在低專注力時代中,要「一段一重點」人們才看的下去

群眾募資的興起與社群網路的蓬勃不無關係,也因此募資專案必須適應現在人們的社群閱讀習慣。

一般大眾會在兩分鐘內表現出對專案的興趣程度:決定跳出或選擇贊助。所以在專案內容的撰寫上,應避免採用企劃書格式,或作文文體,通篇的文字、不具明確意涵的標題與圖片均是阻礙瀏覽者理解專案內容的主因,有時候並非團隊沒有寫出計畫重點,而是計畫的撰寫方式讓觀者抓不著重點。

因此,建議以「一段一重點」的方式整理專案內容,同時搭配好的「段落標題」與「圖片」才能加速引導瀏覽者看見專案特色。怎樣才是好的「段落標題」與「圖片」呢?請參下述說明: 

打動人心的產品構想提案怎麼寫?文案架構、影像呈現、行銷規畫、募資戰術大整理

參考白色的力量:自己的牛奶自己救專案,文案架構非常明確。

  • 具體、明確的段落標題 

段落標題在專案排版中是重要的版位,呼應段落內容,應將該段落最重要的資訊、想揭露的嚴峻問題或是行動訴求精煉成一句話作為段落標題,或嘗試使用「倒敘法」思考,將計畫具體可達到的成效與功能作為段落標題,引導大眾最快速的擷取重點。 

切記勿使用諸如「計畫緣起」、「預期效益」、「計畫目標」等公版企劃書格式,因大眾完全無法從中獲得任何有關專案的資訊。 

  • 具有張力、強烈風格或關聯性強的視覺圖像 

一篇圖文並茂的文章,多數人的瀏覽順序是先圖後文,閱讀視線容易先被圖像視覺所吸引,先獲取圖像要傳達的資訊,然後才是細讀文字。也因此在專案內容的籌備中,圖像素材的蒐集、整理與拍攝是必須同時思考的,好的圖像素材的確勝過千言萬語。 

讓專案「有感」:感動一個人是不夠的,募資專案得試著感動一群人。

群眾募資與過去單一管道的籌資方式相比,其不同之處在於所獲得的贊助金額與贊助人數成正比,平均贊助金額會更趨近於市場價格,而非動輒數百萬的創投資金,當專案的贊助人數越多,總募資金額越高,專案的成功機率也越大。 

因此撰寫專案內容時,應避免執著於自己想做的事情,而是更清楚的提出為何而做,如此做又與大眾有何相干的關聯性,著力思考計畫如何引起一群人( 目標客群 ) 的共鳴或為他們創造需求,進而提升他們對募資專案成果的期待,讓專案成為一份「有感」企劃,獲得廣大群眾的認同與支持。 

而如何「引起共鳴」與「創造需求」呢?

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透過吸睛圖片壓字,喚起讀者的問題意識,再切入主題會更加地易讀。 

  • 透過點出計畫欲解決的「嚴峻問題」來引起共鳴: 

每一個創新計劃的背後,多源自於一個沉痾已久的問題,問題有時是隱性的,並未讓多數人意識到,因此在描述問題時,可透過相關數據、個案來說明它的影響範圍與嚴峻程度,才有可能提高大眾對該問題的關注度與對團隊提出的解決方案感到期待。 

  • 呈現「獨特的生活風格與態度」創造大眾都想要跟隨你的慾望: 

「獨特的生活風格與態度」在於計畫本身所能提供的獨特性體驗或理念價值,前者多以設計、科技與休閒類專案為主,由提案團隊提出一個市場上前所未有的使用情境,藉此呈現新穎的生活風格、型態,創造大眾對此一風格的嚮往,從而願意成為搶先體驗的一份子。後者則以公共、在地與影視等計畫類型專案為主,以計畫執行背後所欲強調的理念價值為訴求,大眾能夠透過團隊為此奮鬥的精神態度與價值選擇的成因,引起反思與共鳴,進而為你的想法發聲。

「行動」助攻手:建立信任

基於上述,專案從方方面面所呈現出的獨特與令人期待的特質後,建立信任感更是專案達標甚至超標的助力,而信任的基礎來自於團隊介紹、執行成果、計畫時程與經費規劃。 

  • 團隊介紹 

在團隊介紹上必須以讓大眾能夠信服團隊執行能力為最終目的。此一部分內容可藉由條列個人獲獎經歷、特殊專業與資歷等佐證說明自己的專業能力與計畫執行的絕對關係。而當計畫執行團隊為數人或有相關合作單位時,也須表現組織上的專業分工,成為大眾心中值得信賴的團隊。 

  • 現有成果 

在成果的表現上,則應以表現計畫特色的相關內容為主,例如計畫截至目前的執行進度與成效,團隊過往執行過的成功案例,以及核心技術佐證。也建議於專案籌備期間事先安排、整理諸如:媒體報導、專家背書、實測影片與試用心得等內容,增加更多客觀資料藉以表現專案足堪信賴的部分。

  • 計畫時程

完整的計畫時程與募資經費應用,除了能增加計畫履行的可信度外,團隊也能透過時程安排與經費估算,檢驗計畫履行的風險。 

計畫時程大致可分為籌備期、執行期與延伸目標的展望期。團隊除了必須如實表現執行期程的規劃外,亦可將時程往前拉至計畫的籌備階段,藉以表現團隊為專案所投入的心力,同時,搭配募資計畫的延伸目標,可預先規劃募資超標後的中長期目標,或加碼項目的執行時程規劃。 

  • 經費規劃

募資籌備期間,完整的經費估算是必不可少的。團隊不僅可透過固定與變動成本的估算,降低募資成功後的履行風險,更為重要的是,募資經費的應用規劃,等於是告訴大眾他的贊助金額將會如何被使用,沒有人會希望自己的投入被消耗在沒有實質效益的項目上,唯有合理的募資經費應用才能說服眾人。 

  • 媒體報導 & 第三方推薦

透過第三方的語言,無論是媒體報導或是專家推薦,都非常有助於建立信任感,通常如果是媒體報導,會習慣在專案中放上該媒體的 Logo 或文章標題,第三方推薦則是建議使用引言+照片+頭銜的呈現手法。 

除此之外,為大眾創造更多參與價值才是正經事:專案永續性

群眾募資好玩的地方,在於提案團隊正在用自己實踐理想的價值感染著其他人。

群眾募資是讓團隊實踐理想的第一步,同時,人們也更願意支持一個具有未來展望,能帶來永續循環的募資專案,因而一個更值得大眾參與的專案,應加強表現募資結束後的中長期目標,以擴大原募資目標不論是在質化或量化上的效益。例如計畫本身有無更多進階/附加功能的研發規劃,創意合作的可能,增加服務範圍與人數等等均可在此揭露,讓大眾更願意相信團隊實踐的決心與前瞻性,進而為你的延伸目標喝采。 

低成本影片拍攝!架構比什麼都重要

募資影片能藉由生動的影音在短時間吸引大眾的目光,快速地了解專案內容。而影片方便轉貼、一目瞭然的特性,在專案推廣上分享轉發的效益也較文字高出許多。除此之外,好的影片更是品牌未來能持續運用的資產。

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募資影片重點,缺一不可 

發漏這四個步驟,輕鬆做好拍片準備!

對於大部分的團隊而言,這可能是你第一次透過影像介紹自己的計畫,而在經驗、預算與人力都有限的情況下,做好拍攝前的企劃與各項準備是非常重要的事情,這不僅能有助於團隊釐清思緒,也能在真正動工之前,讓各路專家提供一點建議。

  • 思考影片的目的 

「讓人一看就想分享」、「看完後馬上掏錢贊助這個計畫」或者「讓人感動的淚流滿面」,以上這些通常是你拍攝影片後所期待的「結果」,但這其實不是拍攝影片的目的,這比較像是觀眾看完影片後的反應。

  • 懶人腳本生成術

找一個從未參與此計畫的人,試著用口述的方式內介紹你的計畫,一般而言這個短講會在1-2分鐘內結束,因此你必須先思考好大概的架構,但卻也不用寫到逐字稿的程度,重複多做幾次,你會發現親口說出來的東西,其實很像目前常見的募資影片劇本。 

  • 用分鏡去思考影片架構

鏡頭指的是攝影機從開始拍攝到停機的連續畫面,是一支影片的最基本單位,也是我們將腦中的劇本與想像畫面變成現實的工具。 

  • 素材/鏡頭清單

拍攝影片需要租用器材、場地,還要負擔劇組與演員的薪水,因此若能在越短的時間內(最好是一兩天內)將影片素材收集完畢,就能節省越多影片製作成本! 

寫出好腳本要靠有方法的「參考」

 「大量參考」是拍出好影片的不二法門,針對「影片目的」、「訊息架構」、「創意手法」三部分去學習思考是創作出好腳本的最佳辦法。 

上線只是開始!推廣與行銷不可或缺

剛剛我們介紹了群眾募資的影片、文案,這就像在佈置一間店的室內擺設,而接下來我們要做的事情,就是思考如何把有興趣的民眾帶進這家店裡。 

開始經營屬於你自己的社群

群眾募資本質上就是一個高度社群化的行為,美國學者針對群眾募資贊助者與提案者之間的關係做了一個研究,發現一個群眾募資計畫前 30% 的金額,都來自於提案者直接認識的朋友。由此可知,在你的專案上線募資之前,最好事先培養一群關心你的計畫的粉絲。 

  • FB粉絲團

 粉絲團是一個面對大眾的窗口,可以讓你的計畫與群眾產生直接連結。

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《她的工具人們SE王者之牲》|30分鐘體驗工具人牲 專案粉絲團,不只是賣桌遊,更以詼諧內容引起受眾興趣。 

  • FB社團

 以一個新創團隊或品牌來說,也許在初期經營粉絲團是一件比較困難的事情。如果您原本就有一批死忠的親朋好友粉絲,我們會比較建議使用臉書社團來和這群人互動,主要是因為臉書社團貼文的觸擊率,在初期是比粉絲團還要好上許多的。例如:金萱在開始募資前就創建了「你字做到哪?」的社團,主要用來回答許多支持者的問題。

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金萱,新時代中文字型,培育新鮮台灣文字風景 提案團隊經營的社團,凝聚一群對於字體有興趣的人,凝聚力高。 

  • 串連議題相關社群 

一個人的力量很有限,但若能讓與專案相關領域的其他社群一起加入推廣,就可能產生非常大的宣傳效益,甚至有時會引來媒體的主動報導。舉凡一些臉書社團、粉絲團、論壇、討論版,甚至實體活動、空間,或者一些意見領袖,都可以成為邀請對象!

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海稻米的願望 ─ 收割機募資計劃與其他相關粉絲團合作,創造另一層面的專案曝光。

  • 鋪陳基礎議題:與其當那頭被風吹起的豬,不如自己成為風吧! 

有些募資計劃的背景十分複雜,除了在製作專案內容的時候設法簡化之外,也需要在社群上重新喚起對專案背景議題的討論度,例如你正準備要發起一個「空氣淨化器」的專案,那這時候讓人們重新重視 PM2.5、呼吸道過敏等議題就非常重要。

當你在思考預熱作業的內容行銷時,不妨將基底議題給考慮進去,這時就會發現可以做的內容其實非常多元。 

跨出同溫層的好工具:媒體報導

媒體報導不僅僅能為你的專案帶來龐大的關注人次,將被媒體報導的文章、影片放在專案當中,更能進一步提升網友們關看專案時對你的信任程度。但無論要登上電視或網路媒體,都不是一件容易的事情,以下提供幾點注意事項,能夠幫助提案者增加投稿媒體的成功率: 

  • 先拿到媒體與記者的連絡方式吧!

首先,你必須找出曾經報導過與你專案類似主題的新聞文章,這時候你可以知道是哪個媒體報導或轉載了這篇文章,也可以在該文章的最上或最下方找到是哪一位記者寫了這篇文章。一般的媒體都會有投稿信箱,有些記者的姓名也可以直接在臉書上找到,甚至有些記者會經營屬於自己的粉絲專頁,可以把這些資料整理下來,未來一定用的到! 

  • 根據不同性質的媒體與記者,撰寫各自的新聞稿內容

當你手上整理了一份媒體連絡清單後,請盡量不要一稿多投,畢竟每個媒體甚至於記者,都有自己的讀者群,這些讀者群不大可能 100% 重疊,而媒體們也會希望自己刊載的文章是有別於其他媒體的。 

  • 事先準備好媒體包,方便記者隨時取用

媒體刊載一篇文章,會需要的東西除了新聞稿的文字檔以外,另外也需要大量的圖片、Logo 甚至影片去豐富文章的內容,因此通常我們會準備一個雲端空間,將這些檔案變成一個下載連結,方便記者們隨時取用。現在就來下載一個媒體包試試看吧!

針對「提案力」的部分,各層面的要領如上,當然實作會比單純閱讀來得更加有效學習!心動了嗎?來試試看吧! 

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通訊大賽賽前訓練課程:一天就學會構想書文案架構、如何打動人心、影像呈現、行銷規劃

2017通訊大賽正在召募團隊

在了解如何撰寫構想提案書,接下來就是開始行動,並參加2017年通訊大賽。

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2017 年通訊大賽已經開始報名,今年一樣分成四大類別,分別是「智慧城市應用服務競賽」(報名截止時間為7/25 中午12點)、「聯發科技物聯網開發競賽」(報名截止時間為7/26 中午12點)、「SDN/NFV 創新應用競賽」(報名截止時間為7/27中午12點)以及「4G/5G 多天線系統及 IoT 天線設計競賽」(報名截止時間為9/7中午12點),有興趣的團隊可以到官網報名參加。

在此整理2016年參賽得獎團隊的資料,大家可以連結到各網頁進行觀看,了解他們的作品與想法。

2016通訊大賽「智慧城市應用服務設計競賽」決賽團隊36強出爐!

2016通訊大賽「聯發科技物聯網開發競賽」決賽團隊30強出爐!

2016通訊大賽「SDN/NFV創新應用競賽」決賽團隊9強出爐!

2016通訊大賽「4G/5G智慧終端裝置天線設計競賽」決賽團隊9強出爐!

2016通訊大賽頒獎典禮暨新創成果展實況,372個團隊激烈角逐,各獎項結果出爐,物聯網應用大放異彩

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