小商品也有大商機，前進浙江義烏看台灣設計師發揮創意幫助小商品在國際市場競爭

位於浙江的義烏，最近隨著「一帶一路」的話題，從義烏為起點，直通倫敦、馬德里等歐洲都市的「義新歐」貨運列車通車連帶使得「義烏」這個名字也成為關注的焦點。而在這裡，也有著台灣設計師的蹤影，我們拜訪了當地的「義台創意設計中心」，瞭解台灣設計師是如何利用創意，幫助當地的廠商進攻歐洲的市場。

義烏：一個實體的巨型淘寶城

義烏被稱為中國的「小商品之都」，市場現經營超過180萬種商品，20萬家中小企業直接為市場供貨，商品出口到全球210多個國家和地區，在網路還沒有盛行起來之前，義烏就是全球各地來到這個地方批貨尋求商品的寶庫，也可以說整個城市就是一個實體的「淘寶」城。

而在眾多義烏的商場中，義烏國際貿易城就是當地的標誌性代表商城。整個商城的園區共有7萬個攤位，裡面的從業人員有20多萬位，每天的客人流量達20多萬人次。在2005年被聯合國評選為「全球最大的小商品批發市場」。

在義烏當地，可以看到許多來自中東地區國家的買主，穿梭在各個店家中尋找合適的商品。小至女性喜愛的首飾，大至平衡車，都可以在這裡找得到。不過，既然叫做「小商品」，這裡主要販賣的還是以價格便宜、大量批發、好賣好脫手的貨品為主。讓買主可以在這裡以便宜的價格批發，然後在自己的國家以高於幾倍的價格賣出。

一帶一路：給義烏帶來的商機以及轉變

最近中國政府主打的「一帶一路」，指的是「絲綢之路經濟帶」和「21世紀海上絲綢之路」的簡稱。指的是中國政府想藉由古代絲綢之路的歷史符號，發展與沿線國家的經濟合作伙伴關係。因此，從義烏出發，直達歐洲的貨運列車就被中國視為相當於現代的絲路，而途中經過的國家，包括俄羅斯、法國、英國、德國、西班牙等等國家，都被中國視為一帶一路的經濟合作伙伴。

不過，雖然邁向國際化帶來了很多商機，但是原先在義烏販賣小商品的廠商也面臨了很多問題。如果是在幾年前，在義烏好賣的商品可能還是以山寨品為主。廠商只要在商品上套用一些好賣的元素，比如說印上知名卡通人物的圖案，或是知名品牌的LOGO，商品都會特別好賣。

但是，現在的著作權意識抬頭，買家也會擔心買到沒有授權的商品回去自己國家無法販賣，而且中國政府也在抓這一類仿冒的商品，廠商也不能像以前那樣肆無忌憚的什麼都能賣，許多廠商也都面臨要轉型的問題。

因此，這些小商品的廠商也都開始尋求要打造自己的品牌，或是從商品的設計上來尋求創新。只有這樣才能在紅海市場中找到自己的定位，吸引到更多的買主。於是，在這樣的背景之下，「義台創意設計中心」於2015年成立。

讓台灣設計師的創意，幫助小商品發光

義台創意設計中心位於義烏的科技創業園區中，根據設計中心的王紀瑩經理表示，目前義台創意設計中心主要有「品牌學院」以及「設計中心」兩種業務。目的就是幫助廠商可以打造自己的品牌，以及做出與眾不同的好設計產品。

義台創意設計中心是義烏市政府為了教育當地廠商，與台灣知名文創廠商法藍瓷合作創立。找了台灣知名的設計師團隊入駐，同時創設「品牌學院」，邀請包括法藍瓷總裁陳立恆、台灣奧美集團董事長白崇亮、頑石文創創意總監程湘如等設計界名師前來演講。

王紀瑩表示，義台創意設計中心的服務項目主要有四大類，包括：商品類、企業類、建築類、旅遊類等四個類型。

像是中國現在正在積極發展國內的旅遊業，因此他們接手了不少地區的旅遊相關的商品規劃，委託者包括有南京的「南京設計廊」、青島的「島城設計」以及楊州瘦西湖委託製作的一系列旅遊類商品。

而在建築類來說，去年在杭州舉辦的G20高峰會，主會場就是由他們的盧國峰設計師所負責室內的裝修。由於G20高峰會這個場地原本是杭州當地舊的體育館，在高峰會的主會場這個地方原本是內部都沒有窗門的，設計師就用3D列印的方式，做了窗門的設計，讓坐在這裡開會的來賓不會覺得單調乏味。

▲ 杭州G20高峰會主會場

另外在產品類則是包括工業設計，像是在當地有一間很大的電蚊拍的製造商，他們一年要賣出一千萬隻的電蚊拍，這樣一家可以說是全球最大的電蚊拍製造商，但是卻缺乏知名度，因此他們也請義台創意設計中心來幫忙設計產品，想要提高他們產品的辨識度。

▲ 王紀瑩展示他們協助電蚊拍廠商的品牌再造

非一般的設計公司，而是設計師團隊的初期孵化器

王紀瑩經理表示，義台創意設計中心並非是單純的設計公司或是設計中心，他們的定位比較類似於像針對設計師團隊孵化器的服務平台。因此進駐在創意設計中心的，除了很成熟的設計師之外，在這裡也有很青創的團隊。

台灣設計師的優勢，在於台灣團隊的某些文創經驗，是中國的設計師所欠缺的。舉例來說，中國的高層現在喊出在全國要推行一千個美麗鄉村、特色小鎮的計畫，目的要在全國各地打造出各具特色的觀光景點。但是政策落實下來之後，很多地方政府卻不知道怎麼著手，如何實際去執行。於是很多人去國外考察，包括到台灣來考察，研究台灣的日月潭、阿里山等等景點是怎麼行銷的。如果能直接聘請台灣的團隊來幫忙行銷，對地方政府來說可以說是解決了一大問題。

再來講到中國現在也在發展民宿，不過他們的民宿與台灣的民宿不大一樣，台灣的民宿頂多就是兩三棟房子聚集在一起，而中國的民宿則是整個社區。這些中國的民宿業者也需要很多台灣有經驗的團隊來幫忙規劃、設計，幫忙行銷。當然，也有些民宿業者則是自己土法煉鋼，自己觀察別人是怎麼做，看到什麼就照抄。

他們做過一項研究，整體比較下來，台灣團隊幫忙規劃設計的民宿，與中國業者自己規劃的民宿有什麼不同？整體比較起來，中國業者自己開發的民宿就比較欠缺所謂的「靈魂」。

何謂「靈魂」？在實務上說，就是台灣設計團隊做的比較深入，對於細節都比較講究。

台灣的團隊在開始做規劃的時候，就已經將後續的行銷想法直接在設計產品的階段就已經想好，在規劃的階段就可以告訴業主，日後你可以怎麼賣你的商品。而中國的民宿業者自己設計的，就缺乏這種全面性思考。這種全方位的服務，是台灣團隊很大的優勢。

▲ 台灣的建築設計師林則皓

由百大設計師當領頭羊，當更多台灣新創設計師的推手

那麼，為什麼這個創意設計中心要選在義烏這個地方呢？王紀瑩表示，義烏是全球的國際小商品集散地，以義烏國際商貿城來說，整個園區五個區共有七萬五千家廠商，而在園區外圍則有更多其他的廠商。

這些廠商早期都是以批發、外貿為主，主要客戶是國外較大的採購商、貿易商。當時對這些小商品廠商來說，只要東西便宜就好，東西夠便宜就能搶到客人，就可以賺錢。但是，現在整個國際的意識轉變了，現在商品便宜並不是貨物賣出去的主要條件，還要有產品品質、品牌管理的要求。因此，過去可以賣出東西的那一套作法，現在不再見得適用。因此，也有不少廠商被迫退出市場。根據非官方的統計，去年一年，義烏有近一成的小商品廠商被淘汰。

不過，危機就是轉機，有廠商被淘汰，也有相對等的新的廠商進入市場。而不論是新的廠商，或是沒有被淘汰的廠商，都明白了現在是個需要差異化、用設計來競爭的時代。這些廠商為了要開拓更多的客源，就必須要在產品差異化下功夫，要有好的設計，客戶才會為你的產品買單。也才會有更長遠、優質的進步。王紀瑩表示，義台創意設計中心從2015年成立至今，已經有許多當地的小商品廠商找上門來，請他們幫忙轉型。

王紀瑩舉了一個實際的例子說明，他們目前有一個做國際外貿的足球廠商，就來請他們幫忙設計產品。

這個足球廠商，早期的產品設計就是東抄一點西抄一點，比方說看到巴西有個足球設計不錯，就把它放在自己的產品上，也許三條線變成兩條線，就把東西拿出去賣了。早期這樣做也都沒什麼事，但是後來官司上門了，也在國際市場上吃了很多閉門羹，生意沒法做了，才想到要自己作自己的品牌，來找義台創意設計中心幫忙。現在，他們原本一季生產8款產品，看到創意設計中心的設計成果，打算一季生產20款產品，給客戶也看了他們的設計，也表示很期待他們的新產品。

王紀瑩表示，義台創意設計中心做的是結合設計、服務、行銷的管理思路，要幫客戶找到一個新的定位與方向，而不是單純的只是設計一款產品而已。