蝦皮、17 Media線上答題送獎金，直播益智節目背後藏大商機

2月24日晚間八點，電視節目《台視17Q》的主持人謝震武開始介紹節目來賓，越來越多的「觀眾」開始擠進《台視17Q》的線上直播間，同時觀看人數一度達8,000人。

觀眾們耐心等待節目進入問答的環節，因為只要跟著節目來賓共同答題，在限時內連續答對8道選擇題，就能與其他通關者分享10萬元獎金。

「人體內最長的骨頭是？」、「長頸鹿的舌頭是什麼顏色？」有些題目需要專業知識，有些題目則考驗常識，但也有些讓人啼笑皆非、難以回答的題目。

線上問答的節目風潮似乎重新流行了起來，《台視17Q》之外，17 Media 還與 FOX Sport s合作，推出《17Q HBL知識王》，圍繞著高中籃球為主題的節目。蝦皮購物也推出《蝦皮金頭腦》、《蘋果日報》的《動腦A》也引起廣大的觀眾投入。

問答節目會「重新流行」起來，最主要的原因是早在2017年，17 Media 就推出《17Q》問答遊戲。2018年與八大電視台合作推出《17好聰明》，更是亞洲第一個電視與手機跨螢播出的互動節目，自此之後台灣不斷有新玩家投入線上問答的領域。

在了解線上問答的商機前，可以先從一間估值達30億台幣的新創開始講起。

人人都是參賽者，線上問答App「HQ Trivia」曾火熱一時

回顧益智問答的電視節目類型不管國內外都行之有年，國內觀眾熟悉的就有《百萬大富翁》、《百萬小學堂》等；國外的案例則最早可以追溯至40年以前，或是翻拍成電影的《貧民百萬富翁》，只是這類型的節目一直都沒有太大的變化。

直到2017年 HQ Trivia 橫空出世。

簡單來說，HQ Trivia 就是益智問答節目的 App 版本，但最大的差別，同時也是最吸引觀眾的特點，在於「人人都是參賽者」。

HQ Trivia 每天會在美國時間下午三點、晚上九點展開益智問答，主持人會連續端出12道題目，一題僅有10秒的時間，讓觀眾共同答題闖關，全部答對的觀眾能夠共享獎金池。

節目緊湊且短暫，短時間內激起廣大觀眾的腎上腺素，曾達成同時上線人數100萬人的成績。在App已相當乏力的大時空環境下，HQ Trivia 所達成的旋風與成就相當驚人，許多觀眾都在指定的時間點排除萬難死守在手機前。

不過腎上腺素引起的高潮難以維持，再加上伺服器問題、越來越多模仿者與創辦人本身爭議等打擊下，HQ Trivia 似乎開始有點過氣。後續上任的新 CEO 則力推「HQ Words」，同樣是益智遊戲，希望能再創高峰。

在商業模式方面，儘管廣告、贊助等都極具商轉潛力，HQ Trivia 卻令人意外地缺乏把流量轉換成金錢的方式，在去年的專訪中，HQ Trivia向《TechCrunch》表示仍尚未盈利。於2018年2月，HQ Trivia獲得1,500萬美元（約新台幣4.6億元）的融資，更像是一筆救命金。

不過，回到台灣的案例，與 HQ Trivia 最大不同之處，在於台灣推出線上問答的玩家們都有明確的目標，而非單純的衝高觀眾數量，以蝦皮購物與17 Media 為例，線上問答更像是一種「服務加值」。

如蝦皮購物在接受《遠見》訪問時提到：「《蝦皮金頭腦》是為了讓消費者不只在購物時才打開 App。」近年來蝦皮購物努力強化社群、互動與娛樂就是為了成為消費者生活的一部分。《蝦皮金頭腦》每日平均參與人數約8萬，去年雙12活動期間，累計64.5萬人次參與，最高同時在線人數約10萬人。

除了擁有10萬人觀看廣告的基數之外，當中帶來的轉換率也不容小覷。從《蝦皮金頭腦》中所獲得的「蝦幣」只能用於蝦皮商城與兌換折扣卷，勢必帶動蝦皮購物的業績。

與電視節目合作《17Q》，已有不少贊助商合作，如 TOYOTA 與美粒果。在電視廣告期間，手機內的直播便會開始播放贊助商的廣告，或是相關的產品推銷。同時，透過將電視節目來賓本身的粉絲拉進17直播的 App 中，對17 Media 來說也是額外的助益。

除此之外，《17Q》具備真實的「跨螢」行為，電視節目進行的流程中也會與線上觀眾互動，參考線上觀眾的答案；更有機會把年輕人拉到客廳與長輩同樂，或是把長輩拉到 App 上，討論是否改變台灣觀眾的觀看習慣仍太早，但至少是個嘗試與實驗。

17 Media 母集團M17 Entertainment 的財務長顧尚修過去曾說，預估到了2020年，台灣將有一半的電視節目會投入「多螢互動」。

與八大電視台合作的《17好聰明》是第一回合，在有經驗後，轉往與台視合作的《17Q》，仍看得出來正不斷地修改各個環節。第一集與第二集中的出題方式就有些不同，下週即是第三集，仍期待《17Q》能端出新把戲、新的互動方式，甚至是新的商業模式。