為什麼你該參加2019通訊大賽?專訪近期優勝團隊,談創業經驗與參賽建議

2019 通訊大賽已經開跑,想必很多人好奇,過往參加通訊大賽的得獎隊伍,現在在做什麼呢?通訊大賽是否有替他們帶來更多不一樣的發展機會?我們榮幸的邀請到最近三年的四支優勝隊伍,跟大家分享他們現在在做的事情,還有針對2019年通訊大賽參賽者的建議。

本文採訪的團隊如下:

RelaJet:創新語音辨識技術,提升人類生活品質

2018年通訊大賽【聯發科技物聯網開發競賽】冠軍,作品:智慧產權認證錄音筆

以 AI 演算法起家的 RelaJet,是由一群在不同領域上術業有專攻的台灣人所組成,其中身為創辦人之一的 Blue Chen,本身是一名聽障人士,有感於傳統助聽器易受環境噪音干擾的缺陷,進而在聽覺相關解決方案與語音辨識技術著墨,開發出「多人聲分離」引擎,力圖以技術實力提升人類生活。

為什麼你該參加2019通訊大賽?專訪近期優勝團隊,談創業經驗與參賽建議

大賽後延伸核心技術,落地化發展嶄新商機

「多人聲分離」引擎是新創公司 RelaJet 最核心的技術,也是聚焦助聽器市場所推出的解決方案,即便如此,初期團隊依舊不斷思考如何在其它商用領域發揮「多人聲分離」引擎的價值,達成POC(Proof of concept)理念,以及延伸出其它服務與可能性,恰巧團隊中的律師成員,從過去幫客戶辯護面臨音檔被竄改的案例中汲取經驗,深諳這類議題將成為今後法庭上的一大難題,再加上去年五月 GDPR 法規上路,可見各界對個資法的重視,因此,針對當時的時空背景,在2018年通訊大賽上推出「智慧產權認證錄音筆」,透過競賽歷程,讓 RelaJet 團隊在短時間內,驗證人聲分離核心引擎,在其它領域上快速複製出獨有的商業模式,另方面更探討未來關於聲音的新應用,達成落地化並引發許多共鳴。

在大賽過後,RelaJet 除了獲得多元且新穎的發展思路,同時也得到聯發科技協助,將 RelaJet 的軟體技術放進聯發科技硬體平台上進行推廣和布局,進而創造了更多合作機會與可能性。去年底,RelaJet 亦將擁有 AI 深度學習能力的「多人聲分離」引擎封裝入硬體設備中,並於今年三月推出 DSP 產品,讓新一代的助聽器得以導入該晶片優勢,在 10 毫秒以內將人聲從吵雜的環境分離出來,幫助聽障人士快速辨識與理解聲音訊息,另也解決了以往助聽器昂貴的入手價格,加速產業 Time to Market 的過程。

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思索產品可能性,逐一克服難題

隨著 DSP 產品問世後,截至日前已累積達成 50 萬顆左右的訂單,並預計在今年 Q3 至 Q4 期間上架,同時 RelaJet 也立下 100 萬顆的年生產量目標,並同步送往美國和中國提出專利,以成果來說,不論在消費端、廠商端或研發端皆形成多贏的局面,不過 Blue 也有感而發過程並非一路順遂,由於百萬生產量屬一筆龐大生意,不論在資金面現金流或是產能良率,都是團隊近期積極克服的重點,因此,除了耕耘助聽器市場,RelaJet 也逐步擴展另一商用領域,有鑑於團隊演算法強項與專業技術,多人聲分離引擎也適用在雲端 Server 等高階硬體上,下一步便將人聲分離引擎同步應用在會議系統和電話客服系統之中。

以客服系統來說,當客服人員與顧客同時說話時,往往無法將兩道聲音分離,導致語音轉文字的記錄難以辨別,影響準確率,對此,利用人聲分離引擎即可將同一個音軌中,依據各自聲音特點有效地分離成兩個不同聲音檔案,同理,這項技術亦適用在會議系統上,將與會人士的聲音獨立分離出來後,讓語音轉文字達到最好的辨識率,提升記錄效率,目前這項技術備受許多大型企業關注,其中微軟也是洽談對象之一,而 RelaJet 也看好後續在雲端應用面所衍生出來的商機。

多方嘗試乃成功基石,參賽心態不卑不亢

綜觀現今多數的新創公司,其成立初衷大多是專注某一特別產品與領域,回過頭來,若能在開發的過程中,提前獲得市場訊息和使用者看法,便能為日後發展過程帶來更多養分和正面成效,因此,RelaJet 也建議以公司行號為主的參賽團隊,當擁有一項核心技術後,透過比賽了解使用者體驗和需求,對於許多新創團體而言是難能可貴的磨練,在比賽中,不論是面對評審、使用者或是技術專家的建議時,都能有助產品發展出更健全與穩固的商業模式,以及確立核心價值的機會。

另外,學生參賽團隊面對擁有豐富資源的公司團隊競爭隊伍不必杞人憂天,Blue 表示學生族群反倒能善用時間彈性的優勢,鑽研更深入的演算法與專業技術,再加上創意、創新和多方嘗試的心態都是參賽不可或缺的元素。

肚肚:從美食搜尋 APP到 POS機,展望一條龍民生服務整合平台

2016通訊大賽「智慧城市應用服務設計競賽」亞軍,作品:巴豆妖美食搜尋APP

2017通訊大賽「智慧城市應用服務競賽」冠軍,作品:肚肚智慧餐飲系統

連續兩年在通訊大賽上獲得佳績的肚肚dudoo,體認出民以食為天的潛在龐大商機,首先創造出肚肚美食APP,並在2016年通訊大賽上得到亞軍,隔年再整合商家營運不可或缺的智慧型POS機,打造創新的餐飲生態鏈模式,一舉奪得2017年通訊大賽冠軍,更展望未來將觸角延伸至民生領域的弘遠目標。

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思篤飲食重要性,從美食搜尋APP布局市場

草創時期的「肚肚」是由一群對美食有所堅持的四位科技人所組成,團隊成員來自高軟鴻海軟體部門,因鴻海集團內部的三創大會,廣招集團內具有創意、創新與創業方面特質人才,因緣際會之下而聚首,以美食搜尋 APP 作為開端,向內部高層提出專案報告。

至於為什麼瞄準美食議題,身為肚肚創辦人之一的 Johnny 提到,早期團隊主要以 AI 主題作為發想,後續考量到民以食為天的重要性,以及團員間對美食的追求,當時試算一個人一天 250元的餐費,一生花費在外食費用初估可達 800萬元,有感於餐飲市場龐大的隱性商機,便立志從肚肚美食 APP 領域開始布局。

爾後,在組織內部鼓勵公司同仁踏出舒適圈為契機,進而報名參加通訊大賽,在比賽的過程中,一方面透過各界創業團體彼此切磋、激盪出不同的想法,另一方面也深信若能獲得名次肯定,在業界也能提高聲量,不失為一個正面的宣傳管道。

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以平易近人低科技,串連消費者、店家與供應端

而自前年完賽後,肚肚對於團隊間的定位與目標有了更明確的方向,他們所期望打造的平台並非前衛、先進的高科技,高端的技術與操作手法向來不是訴求重點,這些複雜難解的資料面和高端技術,是一般消費者不會直接接觸到的層面,相反的,肚肚追求的是讓用戶感受到平易近人的「低科技」,透過商業模式的整合與服務模式的重整,讓產品更輕易融入大家的生活之中。

因此,在 APP 達到 10 萬下載量的成績後,他們逐漸思考商業模式,有鑑於 APP 開展的商機有限,團隊獲利模式將無法支撐巨大的經營成本,有次恰巧在店家、餐廳推廣 APP 的過程中,收到商家反饋與鼓勵,索性將肚肚 APP 訂單與自家 POS 做一條龍整合服務,一方面節省商家人力成本與提高作業效率,另方面消費者也能快速查找最適餐廳,並直接訂位、點餐。

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不過知易行難,考量到 POS 機製作門檻也絕非四人團隊短時間內能研發完成的項目,所幸當時APP 下載數小有成績,足以顯示產品的前瞻性與潛力,進而獲母公司鴻海支持,慢慢地擴充人力與挹注資金,並在去年歷經許多沉潛動作,肚肚深信在大鳴大放之前,必須先於市場上小試水溫,自第一代 POS 機問世且取得店家回饋後,漸漸改良成功打造出滿足市面上七成店家通用的革新版 POS 機,不論在功能面、操作面或流程面皆調校到最完整階段。

從餐飲領域萌芽,點線面深入民生市場

除此之外,他們在今年五月也正式獨立,隸屬於鴻海集團的的肚肚股份有限公司,期間除了母公司資源之外,亦獲得知名連鎖餐飲集團投資,團隊實收資本額約在一億元左右,目前與許多知名連鎖飲料店、咖啡廳等大型餐飲集團談合作,累積至今已有近 200 家上線使用數,同時規劃百萬行銷預算進行全力推廣,預計店家導入數可達成 1500 間,未來全面導入肚肚餐飲系統也是指日可待,而 APP 下載數則以百萬為目標。

然而,以長遠眼光來看,肚肚的目標並非僅侷限在餐飲系統,而是將目光放在商店互聯網,將涉足所有民生相關買賣,現階段連動消費者與餐飲店家,只是肚肚邁向民生生態鏈整合系統的第一步棋,下一步將涉足零售、飯店業、旅遊和美容等領域,肚肚握有高達 70% 相容度的 POS 系統平台,另外 30% 便能善用技術專業,為各產業需求進行微調,不變的商業模式,卻能在服務業間快速打通消費者與店家之間的橋樑,商機無可限量。

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通訊大賽資源豐富,有利媒合最佳機會

回顧通訊大賽帶給肚肚的影響,成員 Johnny 表示,依舊記得大賽前期,主辦單位便提供許多創業課程、講座等資源,幫助隊伍學習 BP 和商業計畫書。原因在於當參賽隊伍一昧追求獨有技術或產品創新的同時,若缺少了後續的商業模式,再好的點子、再創新的商品,只要缺乏營利來源,終將無法支撐團隊運作,更無法落實到生活之中,最後,即便是很棒的產品,也無法避免無疾而終的命運,非常可惜。

值得一提的是,通訊大賽並非純粹只是舉辦比賽,而是具有延續性,例如肚肚在 2016年參賽之後,隔年主辦單位做追蹤、關心隊伍近況與提供協助等,另外,大賽現場也同步號召對新創有興趣的投資方,針對新穎議題與可行性高的題材,直接與參賽隊伍商談合作,這對於台灣不乏技術底子的研發人力,卻少有專精策略經營的規劃人才的現況來說,可多加利用通訊大賽提供的機會,達到一個很好的媒合成果。

微股力:透過創新 LINE Chatbot,打進台灣人的理財心

2017年通訊大賽【智慧城市應用服務競賽】亞軍,作品:微股力-台股大數據

在 2017年參加通訊大賽,並取得【智慧城市應用服務競賽】亞軍的「微股力」,可以說是當前最蓬勃發展的團隊之一。他們從台灣人最熟悉的 LINE 通訊軟體著手,看準理財討論群組需要大量股市訊息的需求,用聊天介面貼近所有投資者,獲得了極大成功。

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看見投資者需求,接收回饋改進

「微股力」緣起國立台北商業大學和台灣大數據公司產學合作 ,成員在校內發現通訊大賽宣傳,加上老師的鼓勵推薦,決意帶著已有雛形的 LINE Chatbot 報名參加。而之所以選擇聊天機器人成為功能載體,主因是 APP 本身的推廣成本太高,LINE 的聊天介面較為貼切且台灣人更加熟悉,能建立與使用者間的信任感。

此外「微股力」也認為,由於身處資訊爆炸的時代,各種分析與流言為消費者帶來疑惑,投資人需要花費太多心力,才能進行一個簡單決策,這也造就了投資人之間各式交流群組的出現。所以「微股力」的其中一個理念,就是透過 LINE Chatbot 先讓用戶習慣服務,接著再將各種資訊分流、呈現。

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回推到當時參加通訊大賽的作品,「微股力」僅開發了於 LINE 聊天室中,提供理財服務的自動回覆機器人,提供個人化股市訊息,並優化投資人交流環境。在參與比賽且入選 LINE 新星計畫後,團隊持續接收社群的意見回饋,改進機器人的 UI/UX。

終於在「呷好道相報」的使用者相互推薦下,「微股力」逐漸成長為全台最大的股市討論社群,在沒有投入任何行銷經費的情況下,LINE 官方帳號的好友數自 3 萬人成長至 21 萬人,若計入群組更可接觸到超過 50萬人,成為團隊目前蓬勃發展的重要基石。

另闢蹊徑,開展多元化理財服務

2018 年,「微股力」走出 LINE Chatbot 聊天介面,上線了全新的「達人訂閱平台」網站,開啟了專以投資為主題的知識訂閱服務。

「達人訂閱平台」有超過 40 名投資達人提供付費文章方案,並陸續與多間券商及交易所合作,提供台股、基金,甚至是加密貨幣的開戶與基金服務體驗。

「微股力」團隊說,過去透過 LINE 聊天機器人的對話介面,雖然可以打進許多不信任相似功能的投資者族群,但也有許多無法實現的限制。由於想要為使用者提供更廣泛的功能,所以才決定另闢蹊徑,推出一站式的體驗。

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值得一提的是,「微股力」在接觸投資達人,希望他們加入「訂閱制文章」平台時,獲得了很高的接受度及迴響,就連投資人本身也很願意掏出錢來,觀看有內容的理財文章。

對此「微股力」團隊表示,大眾對於投資顧問等與理財相關的職業,多少都帶有一點疑慮,而訂閱制文章反而能讓消費者用小小的成本,就可獲得投資高手的經驗分享,相對之下更為安全。

不與金融單位爭利,共創雙贏

「微股力」挾帶著龐大的社群優勢,自服務上線後,就積極與各大券商進行溝通、合作,試圖打動更多、更大族群的投資人。團隊說,由於微股力專注在社群經營,反而能夠成為券商的助力,不但不會互相爭搶使用者,反而能提供更進一步的服務。

自決定用「微股力」參與通訊大賽開始,團隊就從沒有過「放棄」的念頭,只想著如何精進自家服務,為更多人帶來創新的投資體驗。

「微股力」ScanTrader 網頁介面。

「微股力」團隊指出,金融科技領域近年蓬勃發展,用戶普及率大幅提昇,微股力仍不斷嘗試與投資人溝通、互動,主動創造投資社群環境,將資訊與社交整合,成為一個社交平台,而非單純的 Fintech 工具。

微股力在 2018年已被嘉實資訊公司投資種子輪,嘉實資訊為台灣著名的財經公司,是微股力重要的策略夥伴,這也代表著微股力將提供更深更廣的資訊。

對後輩的溫馨提醒,成功得掌握這些要領

曾參加過通訊大賽的「微股力」, 一再強調面對產品的熱情,將影響到產品發光的程度,在發想、製作的過程中,除了避免低頭自己猛幹外,也不要忘了聽聽市場的聲音,準確切入目標市場的痛點並與產業結合,除了能快速進入市場外,也能降低不必要的「成本」,對於一個創業者,成本的控制至關重要,因為一個項目的成功與否,還有個不可或缺的元素,那就是:時機,若成本控管不當,即使機會就在不遠處,也可能因此錯過。面對挑戰,更要抱著只許成功不許失敗的決心向前衝,因為你現在蹲得越低,之後也將跳得越遠。

「微股力」看準了 Chatbot 即將普及的趨勢,早一步做了其他人都沒做過的事,所以成功的打下市場,也努力聽取社群意見改進產品,才有了今天的成績。

有 LINE 的新星計畫及策略夥伴嘉實資訊的協助,未來微股力除了深耕台灣,也將拓展到海外市場,並依當地金融服務體驗進行調整,將整個金融社交版圖壯大。

擴大經營,廣徵人才

微股力服務越來越多元、完整,強調「各司其職」的團隊文化,也積極招募專業人才,欲尋找有共同目標的團隊成員,若想了解更多徵才資訊可於微股力徵才網站詢問。

微股力徵才網站:https://www.yourator.co/companies/scantrader

3drens:以獨家專利為核心,轉換跑道開拓更大視野

2016年通訊大賽【聯發科技物聯網開發競賽】的冠軍,作品:可穿戴式之山區無線通訊裝置

拿下 2016年通訊大賽【聯發科技物聯網開發競賽】的冠軍團隊「3drens」,是由三位原本在聯發科技就職的工程師,為了一個平凡但偉大的理念:「透過科技改善社會」,毅然決然投向創業之路。

3drens於 2016 年參加通訊大賽時設計的「雪巴(Sherpa)」──可穿戴式山區無線通訊裝置,不但於當時獲得評審青睞,更在日後申請技術專利,成為該公司的核心技術,該產品後續也得到眾多投資者接洽。

為什麼你該參加2019通訊大賽?專訪近期優勝團隊,談創業經驗與參賽建議

經過數年歷練的3drens團隊,由於通訊大賽的曝光與牽線,日前該公司得到台灣電信巨頭,以及系統整合商的肯定與投資,用與「雪巴」相同的技術專利,開創了更加實用化的「車聯網行動數據定位平台」,從原本的「人類定位」轉換跑道,現今改以「車輛定位」為主,不但衍伸產品更加多樣且貼近一般民眾,還推廣到新加坡、馬來西亞等地,成為目前3drens的業務主力。

協助產業轉型,租車全面科技化

「車聯網行動數據定位平台」以「智慧出行」為主要訴求,3drens協助傳統租車業者開始數位轉型,透過通訊大賽時發展的核心技術,將電動機車的租賃行為全面科技化,不但實現了甲地租、乙地還等功能,還有自動產出的線上報表,能讓業者隨時掌握車輛位置及狀態,既節省成本又能讓租賃公司提高營收。

 3drens團隊利用核心技術開發的「車聯網行動數據定位平台」。

目前在基隆的機車租賃業者,已有百台車實裝了他們開發的裝置,業主也透過「車聯網行動數據定位平台」為顧客提供服務。預計今年的目標可望成長 10倍,讓 1,000台機車都能使用他們研發的科技。

除了租車業者外,3drens也進一步協助政府單位或企業,將「電動公務車」導入「車聯網行動數據定位平台」,試圖把文書派件過程最佳化。而在海外方面,3drens的專利技術則拓展到馬來西亞的物流貿易業,協助企業控管車輛,甚至是進行駕駛行為分析;在新加坡他們也用同樣的技術,打造了便利中老年人使用的共享巴士。

 「車聯網行動數據定位平台」的網頁管理介面。

即便商品改變,媒合卻從不間斷

雖然跑道轉換了,但 3drens團隊對於通訊大賽給予的協助,至今仍然非常感激。團隊提到,即便現在公司的主力產品,並非當時參加通訊大賽的「雪巴」,但工業局網通產業發展推動辦公室還是非常關心「3drens」的發展狀況,每季會與公司聯絡、分享,甚至引薦到智慧城市展、CES展及 Computex等大型展會,和客戶進行牽線,讓他們的新產品有機會能對外曝光。

3drens說,參加通訊大賽的「售後服務」確實非常棒,尤其對於公司在轉換跑道時的過程相當有幫助,他們也很感念台灣政府,居然會如此照顧曾經參賽過的選手,持續提供可能的交流機會。

媒體曝光影響巨大,更能在比賽中交朋友

2018年時,3drens的新作品「泊車寶」再度參與通訊大賽,有經驗的團隊這次拿下了【智慧聯網創新應用競賽】的「LINE專題獎」。

「泊車寶」的參賽目標和「雪巴」不太一樣,由於他們發現了通訊大賽的媒體曝光量、產業接受度以及媒合力,對於新創公司來說非常驚人,很多時候只要拿出通訊大賽的名號,就能夠獲得客戶認同,所以才用 B2C 的「泊車寶」,透過賽事向外界宣示該公司已經跨入了全新領域。

擁有兩次作戰經驗的3drens,呼籲想要參加通訊大賽的後進隊伍,絕對不可以放棄這個千載難逢的機會。尤其如果有心想要創業的話,通訊大賽更像是個資源取之不盡、朋友交之不完的大家庭。

3drens說,創業的路上最需要真心的朋友,而通訊大賽就是一個大家都會努力幫你實現夢想的地方,既可以和其他團隊間激盪出新的火花,更能夠得到大量廠商關注、業務媒合的機會,日後再遇到相關領域的朋友時,還能夠有同樣的話題來拉近距離。

談到未來目標,他們希望藉由自家的專利技術,成為「車聯網界的 Windows」,讓所有相關產業都能夠套用「車聯網行動數據定位平台」,並將公司形塑成「讓客戶滿意自家產品,員工也有成就感」的團隊,甚至有朝一日變成所有資訊科系學生,都爭相搶進的優質企業。

2019通訊大賽正在召募團隊

為什麼你該參加2019通訊大賽?專訪近期優勝團隊,談創業經驗與參賽建議

2019年通訊大賽已經開始報名,今年分為二大競賽,分別是「聯網未來挑戰賽」(報名截止時間為6月15日中午12點)、「5G及物聯網天線及系統創新設計競賽」(報名截止時間為7月10日中午12點),有興趣的團隊可以到官網報名參加。

在此整理2018年參賽得獎團隊的資料,大家可以連結到各網頁進行觀看,了解他們的作品與想法。

2018通訊大賽「智慧聯網創新應用競賽」優秀作品出爐,決賽暨頒獎典禮暨將於12/18舉行

2018通訊大賽「聯發科技物聯網開發競賽」優秀作品出爐,決賽暨頒獎典禮將於12/18舉行

2018通訊大賽「5G多天線系統設計競賽」決賽作品出爐,頒獎典禮將於12/18舉行

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