26歲的女孩,如何將時尚變成一筆生意

結合網路趨勢,成功連結客群

Amber 並沒有因為這樣就放棄,她跟男友 Baxter 又朝其他方向發想,那時候 Baxter 剛學會「分銷」這個概念,他覺得也許 Amber 可以試試這種方式,那麼「分銷」是什麼呢?舉例子來說,你在 A 平台上搜尋優惠的機票,顯示的聯結會是分銷連結,你點一次、瀏覽器上就會保有一個「cookie」,然後把你導向航空公司的網站,如果你買了機票,那麼航空公司的網站將看到你在 A 平台上留下的 cookie,並且會向 A 平台支付一定比例的傭金。Baxter 發現這樣的方式在時尚領域還沒有人做,他們想要建立一個可以貫徹部落客和零售商的通路,創造三贏的局面,於是他們就在星巴克決定了公司的名稱:rewardStlye 開始他們的創業之路。

26歲的女孩,如何將時尚變成一筆生意

▲ 要創業是不是也需要一個很厲害的男友啊?!看他們長得真像

2011 年 2 月他們已經有了一個網站測試平台,Amber 先邀請了幾個她認識的部落客嘗試,向他們保證不需付任何的費用,也不用簽任何的協議,只要看他們是否賺到錢了。第一個用戶是擁有 14,000 名粉絲的 Karen Blanchard,她一嘗試就賺到錢了,立刻將這平台介紹給了其他人,一傳十十傳百,越來越多人加進來。

隨着平台上的部落客增加,Amber 在面對品牌商時也有更大的議價能力,能夠索要更高的傭金,部落客賣掉單一產品的佣金可以高達 20%,平均的提成比例也有 13%。當初第一個加入的部落客 Karen 則另外提出要求,希望 Amber 能夠給她支付中介費:每成功拉一個人進來,她也會有分成,到後來是可以從新加入夥伴的整年年收,提取固定比例。

26歲的女孩,如何將時尚變成一筆生意

▲ rewardStyle 上列出各種產品

列出目標一一出擊,把不可能變成可能

網路上的部落客數不清,而每天早上 Amber 都會列出她今天要吸收哪些部落客,聯絡哪些品牌,然後一一寫 e-mail 詢問,而且她鍥而不捨的精神也是成功的原因。兩個例子可以看出來,第一個是 Tory Burch 配飾部門的總監 Blair Eadie,一開始 Blair 不確定要不要跟 Amber 合作,但是 Amber 不斷地說服她,Blair 最後在自己的部落格上貼了一張穿著 ASOS 品牌的 Peter Pan 裙子,並且附上連結,隔天 Amber 就發現有 83 人下單這條裙子。

26歲的女孩,如何將時尚變成一筆生意

▲ Amber 對於自己的目標非常清楚,並且一一觸及

另一個例子是明星 Coutney Kerr,當時他正要為新戲宣傳,也答應 Amber 要幫忙分享穿搭照,Amber 連首飾、衣服都幫他搭好了,結果發現 Coutney Kerr 根本沒自己的電腦,Amber 只好親自連夜用 Powerpoint 設計圖片,配上 Countey 在新劇中的截圖,還有幾段說明文字,標題就是:「Countey 穿了什麼?」也引起購買熱潮。

同時 rewardStyle 吸引很多傳統雜誌出版商,Vogue、Teen Vogue、Glamour 等媒體都在列,Elle UK 寫了一篇 300 字的文章,介紹了歌手蕾哈娜的個人收藏品展覽,其中加了 rewardStyle 所提供的分銷連結,就賺了大概 33,500 美元。

小結

Amber 的故事並沒有結束,雖然她的公司事業蒸蒸日上,但是也可能面臨到網路上這樣的運作模式,法律是否允許,畢竟現在的法規還沒有快到可以跟上大家的想法及腳步,而時尚界也被 Amber 吹得東倒西歪,她顛覆傳統的做法究竟能讓 rewardStyle 影響多久也是值得大家思考的問題。

資料來源:香港矽谷

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幸運超人
3.  幸運超人 (發表於 2014年11月27日 20:56)
這種 奢華但垃圾內容 的 產業 對 全世界 而言, 是 毒瘤 產業, 不但 不會 貢獻 人類 幸福, 還是 某些 人類 不幸 的 來源 之一, 它 實在 是 根基 在 一群 有錢 但 頭腦 裝屎 的 人 的 基礎 上!

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