中國手機遊戲大舉入侵台灣，砸重本買廣告、洗榜刷下載排行樣樣來

據外媒遊戲茶館親自走訪台灣三家極具代表性的遊戲廠商，分別是即將上市的Efunfun（晶綺科技）、打造精品IP的大宇和東南亞巨頭Garena，除了為深入地瞭解三家公司的具體業務以外，更透露出三家公司目前的大略概況，以及對於目前台灣手機遊戲市場的看法與見解。

台灣手機遊戲行銷概況

台灣2014年移動遊戲市值50億人民幣左右，其中前50名拿走80%的營收
台灣上一周電視廣告節目中，有16檔手機遊戲廣告，單個廣告4天曝光成本為250萬台幣（約50萬人民幣）
捷運101站和西門町站充斥《太極熊貓》、《刀塔傳奇》、《天龍八部》等遊戲的大面積廣告，而《太極熊貓》一句話臺詞代言人蔡依林廣告費「一口價」1200萬台幣
要衝進台灣Googleplay免費榜前五，需要的下載量將達15萬，基本衝榜成本300萬台幣，並維持一周榜單的總成本為400～500萬台幣（約80萬人民幣）

▲西門町地鐵出站口兩側商貿樓大幅手遊廣告

目前臺北遊戲公司主要集中在四個區域，分別是：內湖科學園區（真好玩、戲谷），中和辦公大樓（遊戲橘子），東區以及南港軟體園區，台灣本土發行商已超過50家，而實力和營收排名前五的主要是LINE和大陸發行商。

台灣地區知名遊戲廠商

台北知名發行商（排名不分先後）
LINE	崑崙	Efun
中手遊	37wan	G妹
愛玩	樂檬	好玩家
OMG	晶綺	9splay
戲谷	唯晶	棒辣椒
真好玩	奧爾	大宇
Garena	MadHead	艾肯

本地廠商經營法則

據了解，三家公司都有專門負責看產品的商務團隊，大概20人左右，主要獲取產品的方式仍然是展會和介紹兩種管道，但是都更偏向於選擇有數值的產品，換句話說，更親睞於已經在某個地區有成功資料的產品。對於創業中小團隊的不知名產品也有一定的空間，當然如果有IP是最佳，沒有IP則更看重玩法的新穎和遊戲最終推出的時間。

台灣與研發商的合作目前還未出現有對賭的模式，基本模式仍是三三四，分成比例七三，值得注意的是營收分成不會有太多變化，但是達到一定營收會有相應的獎勵金形式。

以1000萬營收的遊戲為例子，最後研發商真正能拿回多少營收，晶綺營運總監Eric表示：台灣市場較為透明，需扣除跨境匯款手續費、壞帳（3%～5%）和協力廠商支付管道費，協力廠商營運支付包括智冠旗下的Mycard、遊戲橘子的CashCard以及小額電話付費，平均管道成本大概為25%。本地發行商更傾向於培養玩家選擇非官方管道付費，而大多數無信用卡的低領玩家幾乎都選擇協力廠商支付管道，當然這也是與蘋果之間的一場拉鋸戰。

大陸遊戲成功調教台灣玩家

眾所周知，台灣成為大陸遊戲出海日韓的首站試水地區，也是日韓遊戲進入大陸的默認關口，台灣市場不僅充斥著大量的大陸、日韓產品，連美國產品也逐漸開始滲透進來開始新一輪的角逐，但是目前台灣市場已經被大量的大陸遊戲調教，因此相對前幾年的日韓主流風，更容易接受節奏快的大陸遊戲，喜新厭舊程度更高，相較之下遊戲生命週期更短。

▲中國製造的遊戲已經逐漸滲透台灣遊戲市場

因此在遊戲上架之前，相應的預算投放都會按照遊戲具體表現而實施，「三天預判、七天決斷」，例如給200萬的版權費，就會相應砸200萬的推廣預算，並且在頭30天就必須賺回200萬業績，如果發行商投入的成本無法保證進入台灣暢銷榜前5名，就意味著月營收無法突破8000萬台幣，另外遊戲生命週期也無法達到3個月，那麼註定折本買賣，因此這已經成為了台灣發行商經營一款遊戲的普遍法則。

目前台灣的用戶獲取成本已達5至7美金左右。但是還是需要看遊戲類型，例如跳舞類休閒遊戲的用戶成本不到1美金，中度遊戲成本3～5美金，例如《刀塔傳奇》目前月營收直逼2億新臺幣，在台灣砸重金推廣策略之下，為了整個台灣發行商立下了一個嶄新的標竿。

LINE等於全台灣的遊戲用戶

在台灣，像是不玩遊戲的媽媽族群都有使用LINE的經驗，因此LINE在發行商眼裡就是全部的遊戲使用者，目前iOS和Android雙平臺暢銷榜Top20當中有四分之一的排名都是LINE的遊戲，LINE也就這麼的順理成章成為了台灣最大的遊戲發行商。

▲光是Google Play就有不少LINE的遊戲

衝榜背後付出的成本

除了LINE以外，Facebook仍然是獲取用戶的主要管道，其次為巴哈姆特、Yahoo等的遊戲社群，Googleplay的RTB競價廣告，而Mycard金流通道以及Appdriver則更多作為衝榜的主要管道。茶館曾經報導過，要衝進台灣Googleplay免費榜前五，需要的下載量將達15萬，而衝榜的成本需要300萬台幣，並維持一周榜單的總成本為400萬台幣（約80萬人民幣），因此mycard成為了台灣本地發行商衝榜的最主要方式之一。

台灣廠商現況

晶綺作為廣州Efun的同胞兄弟，起初主攻頁遊業務。在早期投資人股份全部釋出後，成為一個全資台灣本地發行商，目前正在準備計畫上市，在茶館固定欄目「中國出海秀」中曾經提到一款《Au Mobile TH》的勁舞團類遊戲正來自於晶綺旗下，目前上架一年，僅泰國地區月流水仍穩定保持在300萬人民幣左右。目前該公司的兩款主打產品分別是《蘭陵王》和LINE遊戲《騎馬打仗》。

而大宇遊戲於去年6月成立，並營運兩款遊戲。主要授予大陸公司IP開發遊戲，目前授予騰訊《仙劍奇俠傳》，目前還未開始做繁體化。授予暢遊《軒轅劍》，目前處於封測階段。《大富翁》連線遊戲目前開發完成，與網易合作，並將於5月上架。大宇自製的《軒轅劍之昆侖鏡》大約在4月上架。大宇在北京、上海、廣州都有全資控股的開發團隊。

▲大宇資訊旗下知名IP《軒轅劍》系列

Garena臺北分公司人數達200多人，東南亞遊戲營運商巨頭，在越南、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓都有分公司，目前旗下《英雄聯盟》仍然為公司貢獻大量營收，至於行動平台方面較為保守，從2014年底開始慢慢發酵，目前旗下代理的《雷霆戰機》和《強的要命的英雄》兩款遊戲在台灣都有不錯成績，其中《雷霆戰機》下載量破百萬，常駐暢銷榜前十位，月營收高達千萬。