內容才是王道!愛奇藝廣告收入超越會員費,自製綜藝節目吸金30億贊助

內容才是王道!愛奇藝廣告收入超越會員費,自製綜藝節目吸金30億贊助

在愛奇藝台灣站獨家上映的《延禧攻略》,觀看次數突破1億大關,成為台灣站開站3年來流量最高的 IP。在該片剛剛迎來大結局之際,愛奇藝台灣站代理商歐銻銻娛樂便公佈了越來越多的新數據,除了 App下 載量破600萬,日活躍用戶更達到200萬,表現亮眼。

由此可見,從2016年開始在台灣逐漸白熱化的「OTT之戰」,若要勝出讓觀眾願意付費買單,仍是「內容為王」,而當有望成為「爆款」的獨家自製內容越多,帶動的廣告收入也就越高。在今年第2季,愛奇藝「在線廣告」營收已超越「付費會員」營收,成為愛奇藝第一大營收來源,而台灣站也加緊腳步跟上,廣告主若要購買非 VIP 會員看影片前,官方播放的「前貼影音廣告」,現在除了人工下單外,今年底也將新增「程序化購買」。

大螢幕成趨勢:15%觀看來自電視端

隨著愛奇藝台灣站在台開站滿3週年,日前公佈了台灣觀眾最新的使用數據,在「用戶年齡」、「觀看內容」、「觀看裝置」上,用戶有不同的組合偏好。

歐銻銻娛樂統計,25至35歲的女性觀眾偏愛「陸劇」、「韓劇」,也是最容易在站上成為「爆款」的內容類型;而25至35歲的男性觀眾,則更偏愛「陸綜」、「電影」。值得關注的是,「戲劇」及「電影」主要以手機及電視為觀看大宗,用戶在電視上觀看比重,正逐步提升。

內容才是王道!愛奇藝廣告收入超越會員費,自製綜藝節目吸金30億贊助
▲愛奇藝台灣站開站3年,仰賴自製原創及獨家戲劇、綜藝節目,在台灣日活躍用戶破200萬。
圖片來源:愛奇藝

自2016年起,愛奇藝便開始佈局智慧電視和電視盒市場,截至目前,已和40家廠商合作,包含奇美、小米、大同、鴻海等品牌,可下載愛奇藝App在電視上進行觀看。歐銻銻娛樂銷售部總監黃健銘表示,目前愛奇藝台灣站月活躍用戶中,約15%來自電視端,相較去年同期每月播放量成長2倍;而全站觀影時長178萬個小時中,電視裝置也高達40萬個小時,可見「跨螢幕」和「大螢幕」是觀看影音不可逆的趨勢。

自製原創節目有成,《熱血街舞團》贊助金6.5億人民幣創新高

有了各類的觀看偏好,愛奇藝台灣站透過大數據,針對各類型廣告主的需求來向受眾投放。但過去,廣告主若想下「前貼影音廣告」,購買方式只有一種,得找上歐銻銻娛樂業務進行人工洽詢下單,而現在,則將於2018年底投入「程序化購買」行列,雖未透露更詳細的計畫及預期目標,但官方表示,廣告營收勢必會增長。

此外,以廣告變現成效來說,台灣站在2017年是孔劉主演的《鬼怪》,而今年截至目前則無疑是《延禧攻略》,但在中國最成功的行銷案例,則是自製原創節目《熱血街舞團》。愛奇藝台灣站總經理楊鳴表示,包括冠名在內的10家贊助商,該節目共取得6.5億人民幣(約新台幣29.25億元)的贊助預算,是愛奇藝史上客戶數量和贊助總額,雙雙創下網綜行銷史上的最高紀錄的節目。但這一切,無疑都得回歸在「內容夠不夠格」上。

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▲愛奇藝自製原創節目《熱血街舞團》,接著《中國有嘻哈》後上線,成為自家贊助金額最高的節目。
圖片來源:愛奇藝

廣告成最大營收來源,摩根大通:愛奇藝2019年將盈利

愛奇藝在原創自製節目上,耳熟能詳的就有《中國有嘻哈》、《偶像練習生》、《熱血街舞團》;而在獨家影劇上,像是《鬼怪》、《延禧攻略》都是經典的IP,愛奇藝財務長王曉東日前表示,愛奇藝未來幾年會加大對優質內容的投資,尤其是自製原創內容,目前公司內容成本佔總收入70%至80%。

雖然「內容」是最大的花費,卻也是勝出關鍵,讓2018年第2季,「在線廣告」和「付費會員」收入都雙雙成長,且前者成為第一大收入來源。在第1季,「在線廣告」和「付費會員」皆約21億元人民幣,並列第一的兩大收入來源;而到了第2季,「在線廣告」已經超越「付費會員」,分別營收為26億元及25億元人民幣,佔總收入比例為42%和40%。

至於另一大收入來源「付費會員」會員收入取得季度新高,第2季愛奇藝訂閱會員規模達6710萬,其中付費會員為6620萬,佔比高達98.6%,付費意願相當高。

即便愛奇藝淨虧損,較去年同期增加2.2倍、為20.9億元,但摩根大通證券在5月時就指出,無論在PC還是行動裝置上,愛奇藝活躍用戶數和觀看時長都名列前茅,若以「原創」為主圈起內容生態,除了能降低購買版權內容的成本,還能帶動用戶付費訂閱。「愛奇藝會在2019年全面實現盈利,」摩根大通預測。

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