東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍

對於仰賴直播收入的直播平台來說,「主播」是他們最重要的資產。17直播在前進日本一年後,不只成為日本第一的直播 App,在簽約主播方面更達到6,000人規模,這個數字是台灣主播的2倍。不過,日本市場基數本身就比台灣還大,有這樣的成績並不令人意外。但日本主播與台灣的差異之處,卻相當耐人尋味。

首先在男女比例方面,日本的男性直播主數量是台灣的3倍,許多男性主播也能在百花齊放的女性主播中脫穎而出;在年齡上,日本主播的涵蓋遼闊,年齡從9歲至70歲以上都有。而最重要的打賞來源,日本的打賞金額較為平均,並不像台灣有兩極化的現象。

而本次也透過幾位日本17的主播專訪,讓外界能夠更深入日本這個文化強國在直播生態上的呈現與進展。

串連O2O體驗,內衣老闆靠直播業績成長3倍

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲現場進行直播的米重晃希。
圖片來源:陳君毅攝

在澀谷經營男性內褲專賣店的米重晃希,抱著為店面宣傳的初衷於今年5月開始直播。直播中不只會與觀眾聊天,他還會教導大家如何挑選舒適的內衣材質或類型。

米重晃希認為自己直播討論的主題較為專業,自然能過濾掉許多奇怪的粉絲。而他直播的目標相當明確,「最好能讓所有日本人,甚至是全世界,都能注意到我店的存在。」

在成績方面,米重晃希透露,自從開始直播之後,業績成長了2-3倍,不管是看直播後來店裡購買的觀眾或是電商營業額,都有不小的成長。目前每月約可賣出150-200件內褲,從其電商官網上可以查到一件內褲平均4,000日圓,粗估每月的營業額最高可達80萬日圓以上。而對於業績透過直播持續成長,米重晃希則說未來重心將放在電商方面的成長。

除了透過直播成長的業績數字之外,更可怕的是米重晃希在17直播上獲得的收入。 就他本人的說法,目前直播收入與零售收入的比例為1比1

不過,由於17直播的政策關係,目前並沒有辦法貼上網址讓觀眾直接購買。因此,他也認可未來在直播發展上,應該要能夠讓觀眾在直播上「一鍵購買」。

樂團鼓手轉行直播,想把街頭表演帶到台灣來

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲鈴木龍二則是「才藝型」主播,身為樂團鼓手的他,常在直播時表演爵士鼓。
圖片來源:陳君毅攝

鈴木龍二在主播中也是相當奇特的存在。比起一般的唱歌、聊天,身為樂團鼓手的他則是把直播當成表演的一部分,常常隨機進行爵士鼓表演炒熱氣氛。

直播讓他印象最深刻的事情,是有機會認識各國不同的觀眾。他也因此來過台灣表演,在台大進行樂團演出。而鈴木龍二就他兩次來台的經驗觀察,他認為台灣街頭表演的文化並不普及,希望有朝一日能將這種文化擴散到台灣。

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲在直播中表演爵士鼓的鈴木龍二。
圖片來源:陳君毅攝

儘管已經是相當「有才藝」的主播,鈴木龍二則說自己還需加強,「好器材、好技能與技術,以及好的個性才能成就一個好主播,今後也會努力提升,成為不會被模仿走的主播。」

而在收入方面,時常登上熱門榜的鈴木龍二透露,直播收入超過過去玩樂團的收入。

直播是跳板,夢想成為歌手的高中主播

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲高中主播 YUA 直白地說,直播只是成為藝人的道路。但仍在 4 個月內吸引了 19 萬名粉絲。
圖片來源:陳君毅攝

日本的藝人養成需要相當多的訓練與時間,透過直播先聚集粉絲,再想辦法轉行藝人,也許是打破日本藝能界傳統的方法。

高中生主播YUA的夢想就是成為歌手,對她來說直播不只帶來額外收入、鞭策自己精進表演,對於累積粉絲有極大的幫助。

而她相當清楚自己最大的優勢是「高中主播」的頭銜。但也許是因為高中生的關係,YUA講話相當直接,在17直播日本的辦公室中央,她也能講出,「我不想成為職業主播,這只是我實現夢想前的道路。」

月收能夠買車,美女牌世界通吃

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲身為模特兒的石原彩香透露,每月直播收入都足以購買一台車。
圖片來源:陳君毅攝

最後一位接受訪問的主播石原彩香,則相當符合大家對於美女直播的期待,身為17直播顏值擔當的她,在去年12月開始直播,目前已經累積19萬粉絲。

不過,石原彩香透露了兩則驚人的訊息,「具體收入不能透露,不過每月都入都能夠買一台車」、「並不會進行特別的直播規劃,開始互動的時候才決定要做什麼」。

東京直擊!日本內衣店老闆靠17直播做行銷,每月業績成長3倍
▲參加 17 日本一週年感謝祭的 YUA(右)與石原彩香(左)。
圖片來源:陳君毅攝

▶ 訂閱頻道+留言,送你萬元「OVO K1 智慧投影機」

使用 Facebook 留言

發表回應

謹慎發言,尊重彼此。按此展開留言規則