從電競世界冠軍成為CEO，魔競娛樂MiSTakE陳彙中

如果在台灣的電競史上，要選出一個最重要的轉捩點，所有玩家心中的答案大概相去不遠。就是2012年台灣《英雄聯盟》代表隊「台北暗殺星（TPA）」，在美國舉辦的世界大賽中擊敗排名第一的南韓隊，奪下世界冠軍。

除了讓全球看到台灣的電競實力之外，後續帶來的風潮也是推動台灣電競產業發展的重要助力。儘管在2017年，最後一位 TPA 成員走下最前線的舞台，冠軍成員正式全數退役，但仍有不少人待在電競圈，試圖想用不同的方式延續過去的美夢。

奪冠成員中被稱為「台灣隊長」的陳彙中（MiSTakE）就是其中之一。

退役成為實況主，找尋賺錢管道

退役後的陳彙中將重心轉往直播領域，靠著「世界冠軍」、「台灣隊長」的頭銜，他一度以1,400個訂閱數，成為遊戲直播平台 Twitch 上台港澳地區訂閱數最多的實況主。也許養得活自己，但離「賺錢」似乎仍有一小段距離。

編按
訂閱（Subscription）：觀眾在遊戲直播平台 Twitch 上，能以每月4.99美元（約為台幣150元）支持喜歡的實況主，能夠獲得特殊的徽章與貼圖等額外功能。

對於一名實況主來說，面向觀眾的賺錢方式主要有三種：訂閱、廣告與打賞（donate）。陳彙中在訂閱上已經取得相當優異的成績，但後兩者卻遲遲無法帶來更多的收入。

首先是廣告，台灣普遍的 CPM（Cost Per Mille，每千次廣告曝光的預估平均總收益）較低，實況主自然拿不到多少分潤，「要麼沒有廣告，要麼按了廣告播放後沒什麼感覺。」陳彙中笑著說。

接著是打賞，對於華人社會來說，並沒有把錢花在鼓勵創作、鼓勵表演者的習慣。「這是一個文化性問題，」陳彙中說，「當然支付的難度也是原因之一。」以 Twitch 來說，當時並不支援信用卡付款，需透過第三方的支付平台才能使用信用卡訂閱。但在 Twitch 開始重視在地化金流後，目前台灣已經開通信用卡訂閱的選項。

「不過，我也不是很喜歡打賞，給的很少好像幫助不到我；給得太多我又好像虧欠了你什麼。」陳彙中說，而從觀眾方拿不到錢的他，自然將目標轉換到了廣告主身上。

成立魔競娛樂，自詡內容製造方

「唯一的出路就是找廣告主要錢，像是商品導購、遊戲推廣下載。」陳彙中開始主動接觸廣告主，他知道市場上早就有類似的業配、廣告、工商模式，只是他更積極地跟廣告主表明「他能做什麼」。一、兩次的嘗試後，廣告主也開始願意付給他相關的行銷費用，甚至也接到了遊戲代言。

當自己變成成功的案例後，陳彙中開始思考建立一個小小的團隊，複製自己成功的模式，協助實況圈的好朋友們，其中不乏許多退役的電競職業選手，與廣告主洽談。「很多實況主不懂得 promote（推銷）自己，也不懂廣告主的需求。」陳彙中認為這是兩方在溝通上有所落差，亦即機會所在。

螢幕快照 2019-01-30 上午10.45.08.png — ▲魔競娛樂的兩位創辦人，左為晨彙中，右為曾任台灣《英雄聯盟》LMS 賽事主播的王繼德。
圖片來源：魔競娛樂官網

於是他在2015年與電競賽事主播王繼德（記得）成立了魔競娛樂（M. Entertainment），專注經營台灣實況主經紀與數位影音節目製作。陳彙中不諱言地說：「我們有點像廣告接案公司，提供廣告主解決方案與企劃內容，甚至是整合性的行銷。」商業模式則是行銷案的服務費用。

在實況主經紀方面，他以行銷中的社群操作，也就是所謂的實況主工商來說，優先以魔競娛樂旗下的實況主為首選，「在教育認知上，旗下實況主比較好溝通，同時他們也知道工商是一件工作、是一件重要的事情。」

從電競世界冠軍成為CEO，魔競娛樂MiSTakE陳彙中 — ▲目前魔競娛樂旗下擁有競技、主持、Cosplay 等類型10多名實況主、網紅。
圖片來源：魔競娛樂

而在2019年，魔競娛樂也嘗試開拓其他營收板塊，不過仍在嘗試與摸索的階段。陳彙中認為魔競娛樂仍會以網紅（KOL）為核心，推出周邊、影音、活動、節目等產品。「我們自詡為專注在內容的公司。」陳彙中講得明白，他知道自己沒有辦法做平台、會員制度也不是現階段可以涵蓋的範疇，他們目前的目標是創造出市場上需要的內容。

目前魔競娛樂在前期的營運仍有些許虧損，不過2018 Q3、Q4 已達損平，「我們很期待2019年的整體衝刺。」陳彙中已經儼然像個生意人。