從電競世界冠軍成為CEO,魔競娛樂MiSTakE陳彙中

如果在台灣的電競史上,要選出一個最重要的轉捩點,所有玩家心中的答案大概相去不遠。就是2012年台灣《英雄聯盟》代表隊「台北暗殺星(TPA)」,在美國舉辦的世界大賽中擊敗排名第一的南韓隊,奪下世界冠軍。

除了讓全球看到台灣的電競實力之外,後續帶來的風潮也是推動台灣電競產業發展的重要助力。儘管在2017年,最後一位 TPA 成員走下最前線的舞台,冠軍成員正式全數退役,但仍有不少人待在電競圈,試圖想用不同的方式延續過去的美夢。

奪冠成員中被稱為「台灣隊長」的陳彙中(MiSTakE)就是其中之一。

退役成為實況主,找尋賺錢管道

退役後的陳彙中將重心轉往直播領域,靠著「世界冠軍」、「台灣隊長」的頭銜,他一度以1,400個訂閱數,成為遊戲直播平台 Twitch 上台港澳地區訂閱數最多的實況主。也許養得活自己,但離「賺錢」似乎仍有一小段距離。

編按
訂閱(Subscription):觀眾在遊戲直播平台 Twitch 上,能以每月4.99美元(約為台幣150元)支持喜歡的實況主,能夠獲得特殊的徽章與貼圖等額外功能。

對於一名實況主來說,面向觀眾的賺錢方式主要有三種:訂閱、廣告與打賞(donate)。陳彙中在訂閱上已經取得相當優異的成績,但後兩者卻遲遲無法帶來更多的收入。

首先是廣告,台灣普遍的 CPM(Cost Per Mille,每千次廣告曝光的預估平均總收益)較低,實況主自然拿不到多少分潤,「要麼沒有廣告,要麼按了廣告播放後沒什麼感覺。」陳彙中笑著說。

接著是打賞,對於華人社會來說,並沒有把錢花在鼓勵創作、鼓勵表演者的習慣。「這是一個文化性問題,」陳彙中說,「當然支付的難度也是原因之一。」以 Twitch 來說,當時並不支援信用卡付款,需透過第三方的支付平台才能使用信用卡訂閱。但在 Twitch 開始重視在地化金流後,目前台灣已經開通信用卡訂閱的選項。

「不過,我也不是很喜歡打賞,給的很少好像幫助不到我;給得太多我又好像虧欠了你什麼。」陳彙中說,而從觀眾方拿不到錢的他,自然將目標轉換到了廣告主身上。

成立魔競娛樂,自詡內容製造方

「唯一的出路就是找廣告主要錢,像是商品導購、遊戲推廣下載。」陳彙中開始主動接觸廣告主,他知道市場上早就有類似的業配、廣告、工商模式,只是他更積極地跟廣告主表明「他能做什麼」。一、兩次的嘗試後,廣告主也開始願意付給他相關的行銷費用,甚至也接到了遊戲代言。

當自己變成成功的案例後,陳彙中開始思考建立一個小小的團隊,複製自己成功的模式,協助實況圈的好朋友們,其中不乏許多退役的電競職業選手,與廣告主洽談。「很多實況主不懂得 promote(推銷)自己,也不懂廣告主的需求。」陳彙中認為這是兩方在溝通上有所落差,亦即機會所在。

▲魔競娛樂的兩位創辦人,左為晨彙中,右為曾任台灣《英雄聯盟》LMS 賽事主播的王繼德。
圖片來源:魔競娛樂官網

於是他在2015年與電競賽事主播王繼德(記得)成立了魔競娛樂(M. Entertainment),專注經營台灣實況主經紀與數位影音節目製作。陳彙中不諱言地說:「我們有點像廣告接案公司,提供廣告主解決方案與企劃內容,甚至是整合性的行銷。」商業模式則是行銷案的服務費用。

在實況主經紀方面,他以行銷中的社群操作,也就是所謂的實況主工商來說,優先以魔競娛樂旗下的實況主為首選,「在教育認知上,旗下實況主比較好溝通,同時他們也知道工商是一件工作、是一件重要的事情。」

從電競世界冠軍成為CEO,魔競娛樂MiSTakE陳彙中
▲目前魔競娛樂旗下擁有競技、主持、Cosplay 等類型10多名實況主、網紅。
圖片來源:魔競娛樂

而在2019年,魔競娛樂也嘗試開拓其他營收板塊,不過仍在嘗試與摸索的階段。陳彙中認為魔競娛樂仍會以網紅(KOL)為核心,推出周邊、影音、活動、節目等產品。「我們自詡為專注在內容的公司。」陳彙中講得明白,他知道自己沒有辦法做平台、會員制度也不是現階段可以涵蓋的範疇,他們目前的目標是創造出市場上需要的內容。

目前魔競娛樂在前期的營運仍有些許虧損,不過2018 Q3、Q4 已達損平,「我們很期待2019年的整體衝刺。」陳彙中已經儼然像個生意人。

下一步,用「內容」協助電競產業

提到魔競娛樂的下一步,則可以感受到陳彙中對於電競產業的熱愛與矛盾,「其實魔競娛樂的英文『M. E.』,一開始是 Esport(電子競技),後來才改成 Entertainment(娛樂)。」

以一個前職業電競選手的身份來說,在魔競娛樂草創初期,陳彙中想對電競產業提供協助,「但是電競現在還在摸索階段,不管是商業模式,或遊戲發行商、賽事製作方、戰隊方間的複雜關係,都還在磨合階段。」講出這番話的他,身份是一間企業的執行長,選擇不把全部的資源貿然投入電競產業中。

儘管魔競娛樂現在仍偏向泛娛樂、傳統娛樂的面向,但陳彙中認為與電競產業有個重要的共通點:「內容」。

「電競是一個內容產業」,陳彙中認為台灣市場上最缺乏的,是一個好的賽事、一個好的團隊去打造出優秀且具有故事性的選手。回歸到商業層面,這樣的內容觀眾才有辦法產生共鳴與認同感,廣告主才會買單。

陳彙中舉了未聯盟化的 NBA 為例,在30多年前,超過八成的 NBA 隊伍都面臨破產,當時聯盟總裁的策略,是讓內容免費在電視上播放,並想辦法打造聯盟內的籃球明星,才有接下來的 NBA 盛事,「這是我們想要 focus(專注)的東西。」

回到台灣的電競產業,怎麼讓賽事內容獲得更大量的曝光、怎麼樣打造出賽事內容裡面的故事,「這是魔競娛樂可以協助的,我們不敢說會做到最好、也不一定要由我來做。可是如果我們能夠幫忙,就會儘可能投入,如果有人把這件事情攬在身上,我們也會給予相對應的協助。」這是陳彙中帶著一點任性浪漫,對於過往美夢的延續。

但他馬上話鋒一轉,再次成為一個生意人,「我們也不樂見電競產業委靡,我們也許不會直接受害,還是會受到影響。」

 

使用 Facebook 留言

發表回應

謹慎發言,尊重彼此。按此展開留言規則