LINE MUSIC 挑戰音樂市場！一張圖看 KKBOX、Spotify、Apple Music、 LINE MUSIC 「四兄弟」差異

LINE MUSIC 於10日登台，台灣音樂串流「四兄弟」正式湊齊。但面對這麼多平台，它們到底不一樣在哪？誰會是消費者心中的首選呢？

全世界的聽歌方式早已從「實體」轉為「線上」，回顧台灣音樂串流的發展史，從2005最早問世的本土平台 KKBOX，再到2013年登台的「外來者」Spotify、2016年開台的 Apple Music，玩家與日俱增。

然而，又有一顆重磅彈——在日本上線4年的 LINE MUSIC，要在台灣上線了！自此，台灣音樂串流「四兄弟」湊齊。人人都需要聽音樂，但面對這麼多平台，它們到底不一樣在哪？在消費者心中，誰才是真正的首選呢？

各平台付費策略大不同

首先，先從一張表格，看看「四兄弟」的概況。

▲圖片來源：數位時代製作

屏除 LINE MUSIC 還未正式上線，具體會員、資費方案不得而知，但基本上，每一個平台都有可完整使用的「付費方案」，以及被閹割版的「免費方案」。

任何串流平台的最大營收之一來源無非就是會員支付的月費，如何讓付費會員「越滾越大」才是關鍵；免費方案更像是一個「鉤子」，一步步引導用戶成為付費會員。在台灣，KKBOX、Spotify、Apple Music 收取的月費都大同小異，約為150元上下，但針對「免費方案」，各家的方法就大不相同，也可藉此窺探出平台策略。

過去15年來，KKBOX 的業務範疇早已不只在「音樂」領域，觸角已經延伸到「影視」、「線下展演」。既然每一個平台相差不大，資費也只有極小差異，KKBOX 想出一條走出差異化的做法——把旗下所有服務、會員聚集在一起，在去年8月 KKBOX 推出一個全新的「KKBOX Prime」會員選項。

這也是 KKBOX 不只一次強調：打價格戰、拚免費沒有意義，還不如讓用戶錢付的更有價值。KKBOX 自此之後，把免費方案調整為讓用戶一天只能隨選聽20首歌，也沒有試用期，更像是一種吸引用戶的行銷手法。

Spotify 雖然和 Apple Music 一樣有試用期，但時間卻只有一個月，歸根究底就是 Spotify 開放手機 App 免費版。過去成為 Spotify 的免費會員後，要免費聽歌只能在電腦版網頁上，如今手機 App 也可以。雖然歌單是由系統隨機，但不限時間、也沒有歌曲上限。

探究 Spotify 背後目的，透過累積免費會員，讓他們越來越習慣 Spotify 後，再靠免費和付費的差異化服務，讓用戶願意開始付費；另一方面，Spotify 另一塊營收是「廣告」，當免費用戶基數變大，就有更多廣告主願意進駐下廣告。

曲庫大，用戶能聽的歌就比較多？

另外，無論是影視、還是音樂，串流平台永遠都是「內容為王」。歌曲到底夠不夠齊全、符不符合口味，才是勝出的王道。

KKBOX 作為台灣土生土長的品牌，最大優勢無疑就是「華語歌曲」，並自信地表示「我們有最齊全的華語音樂曲庫」，如今加上西洋、日韓歌曲，曲庫已擁有4,500萬首歌。

但值得注意的是，官方強調，這4,500萬首歌的版權，是在 KKBOX 提供服務的六個市場：台灣、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、日本都一併拿下，代表不管哪一個市場的用戶，「貨真價實」地都有4,500萬首歌可以選擇。

但在 Spotify、Apple Music 身上，可就不是這麼一回事了。

Spotify 和 Apple Music 身為境外平台，經營市場皆多達數十個，但最齊全地歌曲，肯定還是以原生的西洋歌為主。雖然兩者都稱歌庫達5,000萬首，不像 KKBOX 經營的市場都在「亞洲」，地域相近、聽歌口味也較為類似 Spotify、Apple Music 橫跨範圍太廣，複雜的版權問題並不能一蹴而成，但每一地區是否都能聽到5,000萬首歌則不得而知。

值得慶幸的是，隨著在華語市場越來越久，Spotify、Apple Music 的華語歌曲也越來越齊全。過去在 Spotify 找「周杰倫」的歌曲，幾乎都找不到幾首，但現在已經很完整。

台灣智慧音箱市場，KKBOX全吃下

最後，來看一點「未來趨勢」——音樂串流和智慧音箱的連結。

智慧音箱將成為下一個「服務入口」，雖然在台灣才剛剛起步，但在美國已經很成熟。根據市調機構 Strategy Analytics 指出，在2019年第一季，全球智慧音箱銷售量將增至2,590萬台，年增率達168%。

綜觀台灣市場，小米的小愛同學、獵豹的小豹音箱、鴻海富連網 AI 音箱、華碩小布、遠傳愛講、中華電信i寶貝共計6款音箱，但每款音箱合作的音樂串流平台，都只有 KKBOX。

雖然官方未透露，自從和智慧音箱合作後對於會員人數、活躍度具體增長成效，但未來只要說一句「xxxx，幫我放一首陳奕迅的《好久不見》」就能聽歌，這樣的場景只會越來越多。

至於 Apple Music，本身就是 Apple 具有戰略意義的服務，自然會跟自家智慧音箱A pple HomePod 結合；而 Spotify 尬上 Apple Music 也找到盟友——Android 陣營的手機大廠三星，內建在三星智慧音箱 Galaxy Home 中，只是兩者都還沒在台灣上市。

坐擁逾2千萬活躍用戶，LINE MUSIC來勢洶洶

付費串流音樂的餅只會越來越大，根據國際唱片業協會（IFPI）報告指出，2018年音樂總收入達191億美元，其中最大的成長動力就是「付費串流」，收入年成長32.9%。

最新玩家 LINE MUSIC 強勢登台，最大優勢無非是攜帶2,100萬的月活躍用戶，可以在聊天室和個人檔案中設定個人喜愛的背景音樂，如同動態消息一般，透過音樂的型態在社群上傳達個人心情狀態；此外，也能用自己喜歡的音樂，取代一成不變的LINE來電鈴聲。

「基本上平台多沒有不好，我樂觀其成。LINE MUSIC 上線跟 LINE 結合的方式，要看看到底是話題，還是真的適合這個市場，我認為多了一家音樂平台，對消費者現階段聽歌行為，不會產生太大的改變。」

金曲獎評審吳建恆接受《數位時代》訪問時表示，過去 CD 搭上載體和印刷的費用，一張就得好幾百塊，但現在音樂串流平台費用都很低，不會讓使用者有太大負擔，甚至可以「多平台購買」。

華研先前已經表示，確定會與 LINE MUSIC 合作，根據知情人士透露，LINE MUSIC 初步登台的曲庫較少，可能無法達到1,000首歌，跨出第一步後，就看LINE還能推出什麼吸引人的賣點。

隨著台灣的新音樂戰場開打，消費者心中是否已有聽歌的最佳答案呢？

• 本文授權轉載自：bnext（數位時代）