不只做電視盒！OVO吳有順大膽切入「無框電視」，背後藏了什麼野心？

32天前，電視盒業者OVO突然在網站上發布一款「無框電視K1」的群眾募資預購案。無框電視並不是消費者傳統認知的電視，而是介於投影機與電視之間的產物。簡單來說，就是整合電視盒、藍牙音響、投影機、電視機、卡拉OK、遊戲機6種功能，並利用投影來播放內容的影音一體機。

做電視盒的OVO，為什麼選擇切入電視/投影機領域？

OVO創辦人暨執行長吳有順直說：「是TI（德州儀器）跟特力屋推了我一把。」但是，更深入挖掘OVO未來在軟硬體上的布局，會發現他們並不是單純地賣產品而已。

電視盒不是必需品，但電視是

無框電視 vs. 無屏電視

中國叫做無屏電視，但我們認為其實有屏，而且還是巨屏。反倒應該是沒有框。只要有一面白牆，螢幕可以視需求變大變小，還能放進背包裡帶來帶去，我們認為無框電視更貼切。——OVO

「電視盒不是必需品，但電視是。」吳有順說，話雖如此，電視產業也遭遇到典範轉移的時代，在手機螢幕的競爭之下，開機率越來越低，連帶影響到電視盒的銷量。

因此OVO一直想自己做電視，一開始瞄準的是多功能的智慧電視。不過，中國2013年智慧投影機廠商極米科技的崛起，讓吳有順轉念發展投影機。

極米科技在2014年推出能看電視、內置音響、作業系統與WIFI連網功能的產品Z3，讓投影機有機會切入家用娛樂市場。根據研調機構IDC的數據顯示，2018年極米科技的投影機市占率達13.2%，力壓EPSON、BenQ等老牌廠商。

「我們評估過，要做無框電視，要懂晶片、硬體、軟體，還要有內容、通路跟行銷能力，這都是OVO過去的經驗。」吳有順講述這段話時有種「捨我其誰」的意味存在。

但最後推吳有順入坑的，是德州儀器與特力屋的朋友，「一個做晶片、一個做通路，都看到無屏電視在中國的發展，都叫我要做。」於是OVO才下定決心切入電視市場，推出無框電視K1。

根據奇美家電所提出的數據，台灣電視出貨量每年約在100萬台上下，中國無屏電視在電視中的銷量占比約在7%，同樣的數字放到台灣則大概是7萬台的數量。

「保守估計，OVO想做4萬台，第一代是高階機種售價是29,980元。」吳有順說。近3萬塊的價格並不低，但吳有順認為第一階段的重點在於「打出知名度」。因此用料上也都是與知名大廠德州儀器、揚明光學、建準電機合作，「我們另外一個秘密武器，就是群眾募資。」

截至今年的無框電視，OVO已經做了8次群眾募資，是這方面的老手。

「現在（採訪當天）我們已經有270人贊助，500萬的累積金額，開模的費用就有著落。」吳有順說。他也提到，不只現金流，群眾募資還能吸引到關注度，也可以觀察消費者的反應，進行文案與行銷方向的調整。

特別的是，OVO的無框電視本次並沒有跟群眾募資平台合作，而是在自家的網站上發起。「其實也沒有什麼特殊的原因，他們檔期也很滿，時間上喬不來。」吳有順說。

他補充說到：「我們現在那個募資網頁真的做得很差，但我們會一直調整，去看消費者要什麼、訴求該怎麼寫，一版一版去調整。」

舉例來說，一開始無框電視並沒有主打低藍光的功能，但在消費者詢問之下，發現是消費者關心的功能，才在後續調整加入主打。透過使用者的回饋，不斷修正產品訴求，追求更精準的行銷策略。

但，吳有順也說目前預購的200多人中，有很多是OVO的鐵粉，無框電視在台灣還算是新奇的東西，需要一段時間去經營、推廣。

如果從更長遠的角度來看，無框電視是OVO在品牌知名度上很重要的一步棋。

「講真的，電視盒阿貓阿狗都可以做，但是無框電視的難度更高。而這類型展品最重要的就是實體通路的展示，」吳有順說。

台灣消費者的實體通路接觸點實在太多，燦坤、特力屋、全國電子等等，「光是要讓他們願意展示你的產品、銷售員會介紹你的產品，就要花很多心力去談，OVO過去已經在通路打下很好的基礎。」吳有順認為，比起電視盒，只要無框電視開始展示時，OVO的品牌就能更深入消費者心中。

不只能帶動原先電視盒的銷售量，更重要的是未來還會有一款價格在1-2萬元區間，瞄準小資族、海外市場的第二代無框電視產品。

在軟體方面，OVO也摸索另外一條道路：授權，吳有順透露，已經有電視盒業者接洽，光是預繳的權利金，就是OVO電視盒在台灣銷售一整年的總額。

不過，儘管軟、硬布局皆有策略，仍無法改變OVO需要面對整體電視環境衰退的現況，有沒有機會說服消費者重回客廳沙發上看電視，將是最大的挑戰。