創業初期,不妨先向脫口秀「Open Mic」技巧學習測試想法是否成熟

創業初期,不妨先向脫口秀「Open Mic」技巧學習測試想法是否成熟

對於創業來講,想法是一回事,產品是一回事,把產品賣出去又是一回事。什麼樣的創業點子才能成功呢?本文介紹了一種脫口秀演員用來測試新梗的方法「Open Mic」,這種方法同樣適用於對創業想法的測試。透過測試,你更有可能把時間、精力和金錢投入到正確的事情上去。

大多數正在創業的企業家,往往一開始會迷失在網路和眾多無意義的事情中。典型的例子是,先為公司網站購買一個域名,為公司想一個完美的名字,建立一個網站,然後不斷調整,僱一個會計師等等。

但上述所有這些事情都不會產生錢,只會一再消耗你創業的熱情。而且,你根本不知道什麼名字叫做「完美」,但是你卻耗在這上面可能長達兩、三天,甚至一個月的時間。

圖片來源:Photo by Micheile Henderson on Unsplash

這是因為,大多數人混淆了「擁有一個產品」「取得商業成功」這兩件事。

擁有一個產品很容易,但如果想要別人為產品付費就要認真去面對市場的回饋,以及市場對你哪些進行的服務或產品的反應,甚至拒絕。開發產品時,你待在幕後,不用考慮到被市場拒絕。但東西真的要上市了,自然就必須面對真實的反應。

然而,這時你可能把你的寶貴時間、金錢和精力,花在建立一個網站、開發完美的產品和找到「正確」的名字上。

這只是一種拖延得到真實回饋的方式,甚至你下意識根本沒打算面對它,而最終結果是會阻礙你的商業進展。

你應該想辦法快速測試你的創業想法,並儘可能保持精簡。這樣,你就可以快速地調整以適應客戶的反饋,而不必將自己淹沒在大量工作中,以及無端投入到未經測試想法的成本中。

那麼,檢驗你的商業創意的最快方法是什麼呢?

脫口秀演員如何測試新梗:Open Mic

我有一個朋友是一名脫口秀演員,他會在倫敦和英國其他幾個城市做演出。在去年的某個星期,我一連看了他的三場演出。

我以為喜劇演員都是現場編出笑話的,直到我發現,他所有的表演基本上都是一樣的。喜劇演員會提前幾個月甚至幾年做準備,根據觀眾的反應調整他們的日常講的笑話。

雖然每一場演出都大同小異,有時他們會舉辦所謂的「Open Mic」演出,用來測試一些新的笑話,觀眾是否會買單。 

如果這個笑話在第一次測試時垮了,他會再次用不同的觀眾測試它,看看觀眾會有什麼反映。如果第二次也失敗了,他就會放棄,轉而嘗試其他笑話。隨著時間的推移,有些成功的笑話會通過測試,慢慢變成他日常講的笑話之一。

同樣的原則也適用於商業,先在較少的觀眾面前測試你的想法,你可以很快知道這個想法是否值得大量資金投入。

如何驗證你的商業想法

如果把笑話換成商業想法,同樣的策略也是適用的:提出一個想法,並在觀眾面前進行測試。

你不需要一個完美的產品或公司名字,不需要一個複雜的網站以及大量的內容。

所有你需要的只不過是一個掛到網上的簡短商品介紹,以及你可以接收付款的方式。你要把你的想法放在合適的人(你的理想客戶)面前,然後儘可能地進行行銷。如果他們認可商品,那就加倍投入,如果他們拒絕商品,就再找另外一批人試一下。就像一個脫口秀演員測試笑話那樣做。

下面我講一個自己的例子,幾年前,我有了一個創業想法,想做一種含咖啡因的巧克力零食。

我喜歡黑巧克力,我知道黑巧克力有強大的興奮作用,所以我想把它和抹茶混在一起。我的腦子裡開始有很多想法和策略。但我想在投入時間、精力和金錢之前,先知道消費者的接受程度。

我做的第一件事就是把這個巧克力棒產品賣給我的朋友們。我問我的朋友是否有興趣花錢嘗試一下這些巧克力棒,他們雖然對抹茶與黑巧克力口味是否搭配感到有疑慮,但他們還是同意了。

於是,我在家做了一小批產品,我送貨上門讓他們嚐過之後,他們表示還想要更多。產品測試成功。

然而,我仍然不能100%確定他們是否只是因為是我的朋友才買的,所以我上到Reddit發帖,告訴了一些人我正在做的項目,描述了一下我的巧克力棒產品,並詢問是否有人有興趣購買。有幾個人回复說,他們有興趣試一下這個產品,價格是10美元,所以我給他們發了我的PayPal連結。其中一人答應了,並付了錢。測試再次成功。

圖片來源:Photo by Daniel Fazio on Unsplash

但因為我還沒有現貨產品,所以我把錢又退給了他,並給了他一個以後可以使用的折扣碼,告訴他如果產品有貨我會通知他的。

這個想法得到了驗證,我很樂意繼續下去。當我在Reddit上發帖時,我也聯繫了英國的一些辦公場所,如果他們在時事通訊中連結到我的單頁網站,就會得到30%的折扣碼。出乎意料的是,這些人中有兩個人同意了,我還收到了三份Shopify通知,通知稱已經售出了幾套19美元的套餐。測試超級成功。

因為我還在尋找最終的巧克力製造商,所以我立即退還了購買巧克力的付款,並發送了折扣碼,親自向每位顧客發送了更新的電子郵件。每個人都超級友好和支持。

有了一個經過驗證的產品,我就可以安心製造產品並擴展我的行銷工作了。

創造「完美」產品的神話

你或許擁有最好的產品或服務,但如果沒有人知道它,就沒有人會買它。閉門造車,想讓你的產品「更好」只是延遲從你的用戶那裡得到反饋的一種做法。這就是為什麼快速行動很重要,與其在你的想法上增加無形的成本,讓它難以調整和推進,不如儘早得到反饋。

就像我的脫口秀演員朋友一樣,先測試一下你的想法,而不是讓事情變得過於復雜而分散你的注意力。把你的想法呈現在正確的觀眾面前,看看他們的反應。

記住,銷售很重要,如果你只是問大家某個想法怎樣,大多數人會告訴你「嗯,好主意」,但這可能只是安慰你而已,重點是,他們願意花錢購買嗎?

如果你沒有真正準備好產品,你還可以不接受付款或退款。用脫口秀的思維去測試你的創業想法是

確保你的時間、精力和金錢花在正確地方上的最佳方法。

 

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