兩個兄弟用「7行程式碼」征服金融業,建立價值360 億美元的商業帝國

兩個兄弟用「7行程式碼」征服金融業,建立價值360 億美元的商業帝國

時代發展越迅速,就越不缺乏機會。曾經兩個20多歲的愛爾蘭兄弟用7行程式碼征服了金融業。如今這個核心是7行程式碼的公司已經變成了360億美元的商業帝國。

Patrick Collison at TechCrunch Disrupt 2013

去年6月24日,Stripe的聯合創始人派崔克·科里森(Patrick Collison)在Twitter上說:

這個週末達到了我們的參與度指標!

Mixpanel的創始人蘇海爾·多希(Suhail Doshi)很快做出了回應:

這是提高使用者留存率的一種方法。

這些傢伙很有幽默感,他們的線上支付解決方案也「看似荒謬」。

Collison兄弟建立了7行程式碼,開發人員可以簡單的將其插入到他們的網站,可以不需要很多流程直接支付,而不是按照1000小時的程式合約為每一個使用者構建一個複雜的支付解決方案,人類的發展本質就是在偷懶。

這樣做的結果就是Stripe公司的誕生——一家現金多得不知道該怎麼花的公司。

為什麼Stripe能夠獲得巨大的成功?有兩個原因。

1. 他們授權給開發人員

當Stripe在2010年推出時,它本質上是一個開發者社群。

「Stripe之所以流行,是因為它沒有賣給公司,」Chanty的創始人德米特羅·奧肯耶夫(Dmytro Okunyev)說,「它賣給了開發人員。也就是說,Stripe提供了PayPal和Authorize的替代方案,該替代方案易於實施,全世界的開發人員自然傾向於使用它。」

回想2010年,為美國的企業建立付款系統是一個非常繁瑣的過程。當時大多數整合需要花費數週甚至數月的時間來建立。從法律到會計,這是一個詳盡的過程,涉及多個部門。

在大多數公司中,財務整合是一個由上至下的決策,由經理們做出,他們對整合過程的技術問題知之甚少。所以他們會設定任意的目標和DDL,並將責任推到開發人員身上,這些開發人員必須超越自己,來達到他們的預期。

Stripe透過為開發人員提供一種快速可靠的付款設置方式,改變了這一切。結果,他們為產品建立了一支擁護者的隊伍,有效地繞過了「決策者」,他們中的大多數人都不曾相信7行程式碼可以替代耗時6個月才能完成的定制整合。

2. 他們的支付方式極其簡單

如果長期生活在中國,可能沒有很強烈的感覺認為支付寶和微信支付很方便,畢竟中國使用者已經習慣了。其實全世界中,只有中國是跳過了信用卡支付,直接到了線上支付階段的。其他開發國家大多都還停留在信用卡轉線上手機支付的過程中,並且由於人們習慣性的用信用卡,銀行也沒有進行這方面的轉變,所以PayPal這類型的支付在銀行和其他公司之間的溝通的過程也就顯得困難重重。

支付行業有很多「警察」,例如銀行,信用卡公司,監管機構。你需要得到他們所有人的批准,這樣你的銀行帳戶才算合法。

《彭博商業周刊》的艾許力·萬斯(Ashlee Vance)說:「多年來,電子商務的爆炸式增長已經超過了基礎技術的發展。想要開設商店的公司必須去銀行,付款處理器和處理兩者之間聯繫的「網關」。這需要幾個星期,需要很多人,而且要收費。

Stripe改變了這一切。科里森兄弟花了兩年時間測試他們的平台,並與信用卡公司、銀行和管理機構建立關係。約翰和派崔克花了無數時間向當局介紹他們的產品,並建立了足夠的信任與他們合作。因此,使用者只需上傳幾個文件就可以建立起他們完全可操作的Stripe帳戶。

甚至Paypal的首批投資者之一麥可·莫里茲(Mike Moritz)也同意,在Stripe之前,為企業設立支付方式太過複雜。

Stripe崛起的另一個原因是它是非常普遍。像Shopify和Lyft這樣的平台依賴於支付的簡便性——帳戶驗證的每一個額外步驟可能意味著數以百萬計的使用者流失。Stripe的7行核心程式碼在任何環境下都能很好地工作,使數十億新興平台使用者能夠在同一周內完成驗證。

3. Stripe =天才+謙遜

毫無疑問,科里森兄弟是非常聰明的。派崔克16歲時就從高中退學加入了麻省理工學院(MIT),一年後又為了籌集創辦第一家公司Shuppa的資金而輟學。他很快將這家初創公司以500萬美元的價格賣給了Auctomatic。

提姆·費里斯(Tim Ferriss)採訪過派崔克,他說派崔克可能是他見過的最有進取心的讀者,他是一名採訪過數百名優秀人員的人。創業公司Grind的創始人德里克·安德森(Derek Anderson)曾公開稱克里森是天才。

然而,僅僅是天才並不能使派崔克取得今天的成就。克里森出生在愛爾蘭的一個小鎮上,他們謙遜、解決問題、產品至上的理念使他們獲得了巨大的成功。

紅杉資本(Sequoia Capital)的合夥人,也是Stripe董事會成員莫里茲表示:「他們有一個優勢,那就是來到加州時,不會受到矽谷供水和空氣的污染。他們更謙遜,也更全面。」

果然,後來他們一次次取得了勝利。

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