備戰年底節慶旺季,eBay公布跨境電商玩具銷售策略

備戰年底節慶旺季,eBay公布跨境電商玩具銷售策略

從10月底的萬聖節,到感恩節、黑色星期五(Black Friday)、網購星期一(Cyber Monday),再到12月的聖誕節,一連串的節慶檔期讓每年第四季成為全球電商銷售旺季。其中,玩具商品往往是節慶送禮的首選,也成為第四季跨境電商的熱門銷售品項。

根據 eBay 觀察,近年來美國、英國、德國和澳洲四大站點的玩具商品銷售持續成長,凸顯跨境電商市場的玩具商機蓬勃。從商品銷售情形來看,大中華區賣家在高單價商品的銷售額成長遠勝於低單價商品,不過,50美元以上的高單價玩具商品占整體交易量仍有很大的成長空間。有鑑於此,eBay建議銷售玩具的跨境電商賣家參考以下銷售策略:

遙控玩具 (Remote Controlled Toys)

無人機一直是遙控玩具類銷售量最多的產品,不過根據 eBay 觀察,遙控車及其相關分類反而是近年來成長最為突出的商品。大中華區賣家在遙控玩具產品集中在配件及部件銷售,多半屬於低單價產品,反觀 eBay 各網站在高單價產品的需求比例較高,成為大中華區賣家開拓玩具商機的機會。

備戰年底節慶旺季,eBay公布跨境電商玩具銷售策略

如果跨境電商賣家希望拓展高單價遙控玩具產品的銷售,可以朝三大方向思考:利用手機 APP 操控的遙控玩具、適合用於遙控車比賽規格的產品及相關配件,以及配備高規格配置的無人機,例如:障礙感知、智慧跟隨、加強防撞和語音操控等。  

建構玩具/積木 (Construction Toys)

建構玩具/積木分類的銷售往往是樂高(Lego)一枝獨秀,近年來有許多新興品牌出現,特別是中國品牌的性價比高並配合其他商標生產不同產品,也在海外市場努力宣傳,打開消費者接受度。 另外,智慧玩具的發展讓傳統積木玩具變得更加有趣,程式積木讓孩子透過實體積木玩具的拼砌,配合手機 APP 或者簡單的程式來進行遊戲、指令和玩樂功能,讓孩子有機會學習程式設計、電子學和機器人技術。

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具備互動性的電子玩具是近年玩具行業發展的一大方向,根據市調機構 Hexa Research 推估,全球智慧玩具市場至2025年將達到 246.5億美元規模,由2017年到2025年的複合年成長率為15.5%。  

收藏品及公仔(Collectable and Action Figures

收藏品及公仔一直是玩具品項中銷售最高的分類,涵蓋許多不同主題(包括電影、動畫、主題樂園、軍事系列和運動明星)以及分屬不同年級回憶的收藏級人型公仔。許多知名玩具品牌都在從事收藏品及公仔的相關設計和生產,成為跨境電商賣家的重要供貨來源。

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台灣對於日本文化的喜好,讓日本品牌的玩具在台灣廣受歡迎,亦出現不少代理商,無論是日本電影、電視卡通相關玩具,在台灣都相當盛行;近年盛行的扭蛋玩具,其樂趣與特殊性也受到海外消費者的青睞,成為跨境電商賣家採購玩具商品的選擇之一。

模型製作(Model Making

模型玩具雖然不是所有玩具品項中銷售占比最高的分類,卻是銷售穩定的商品,也包含許多周邊商品,包括油漆、油漆工具、黏著劑、小型螺絲起子和斜口鉗。另外,對許多玩家來說,模型製作就如同真實的汽車,有些玩家會自行改裝,把模型打造成獨一無二的收藏品,對模型製作的周邊商品具有一定的需求。

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