光陽4款ionex電動機車齊發,喊話兩年內建4000座換電站!柯勝峯為何有信心?

光陽4款ionex電動機車齊發,喊話兩年內建4000座換電站!柯勝峯為何有信心?

「讓每個人都渴望購買電動機車!」光陽(KYMCO)這句slogan,引發業界高度關注,18日光陽選在台北流行音樂中心盛大舉辦「ionex 3.0:全面超越」發表會,現場聚集來自全台的光陽經銷商,手拿螢光棒揮舞,宛如演唱會一般。

光陽推出4款同時擁有充電、換電版本的電動機車,價格從6萬2800起至10萬6800元範圍,並喊話兩年內建置4千座換電站,柯勝峯樂觀看待,「今年電動機車有機會獲利,明年爭取電動機車領導品牌,」與對手 Gogoro 較勁意味濃厚。

Gogoro 產品長彭明義正面回應,看好光陽帶領傳統機車產業「油電轉型」,有更多車款選擇,無疑是消費者的最大福音。

車子沒有KYMCO的LOGO,鐵了心發展電動機車

光陽在2018年推出第一代 ionex 電動機車解決方案,主打在家充電最方便,並推出兩款 ionex 綠牌電動機車,但銷售不如預期;2019再推 ionex 2.0推換電吃到飽優惠方案,走向充電、換電並重路線。這次 ionex 3.0,最大的特點是:使用大容量電池、增設壁掛小型換電站,建置 ionex 專屬門市,以解決現階段電動機車推廣困境。

光陽首度推出4款同時有充電、換電版本的白牌電動機車,分別是都會時尚出行i-One、綠能全能座駕S6、重機運動街跑S7、熱血城市鋼砲 S7R,「充電、換電沒有高下之分,因居住不同,需要不同的能源使用方式,」柯勝峯強調,2種版本是為滿足不同使用者需求。

除了傳統大型換電站,光陽新推出僅有5個電池槽的迷你壁掛式「便利換電站」,未來在城市大街小巷都可以快速密集部署,採雙軌並行,光陽計畫兩年內完成4000座「全國最密集」的換電站,並已和中華電信、富邦產險、7-11、家樂福、萊爾富談妥換電站合作。

此外,為提升經銷商的銷售能力,還成立專屬電動機車的 ionex 經銷商,提供新電動機車、零件供應、售後服務,預計一個月內將有11家 ionex 專屬門市開幕,年底前增加到50家,預計明年全台都有 ionex 專屬門市。

為維持電動機車的服務品質,柯勝峯提出「銷售車輛總量控制」,讓每個人都能享有完善的售後服務,不會因銷量暴增,服務品質就變差的問題。

圖片來源:陳映璇攝影。光陽 ionex 3.0發表會上,推出都會時尚出行 i-One、綠能全能座駕S6、重機運動街跑S7、熱血城市鋼砲S7R四款電動機車。此圖為S7R

這次推出四款不同風格、動力的電動機車,從都會移動到運動街跑風格都有,滿足不同騎士族群的需求,激發每個人購買電動機車渴望,此外車子上看不到 KYMCO 的 LOGO,以展現光陽發展自有品牌電動機車決心。

柯勝峯:有把握找到電動機車商業模式

由於 ionex 3.0採用的是大容量電池,讓光陽電動機車在擁有2顆電池下,最高續航力可達155公里,勝過先前僅60公里續航力表現。

至於未來大型換電站、便利換電站建置比例,柯勝峯說,大型換電櫃比例過半,3分之一是便利換電站。

圖片來源:光陽。除了傳統大型換電站,光陽推出僅有5個電池槽的迷你壁掛式「便利換電站」。

全台擁有超過2千座換電站的 Gogoro,曾表示能源網路投資超過150億元,還在虧損中;而以光陽4千座換電站計算,投資是否超過150億元?「應該不會,我們專長是節省成本,投資都是在合理承受的範圍,」柯勝峯說,未來電池投資會跟銷售量掛鉤,當市場保有台數越多,投資金額也越高。

要做到全國最密集的換電站,柯勝峯也強調 ionex 屬於開放平台,歡迎其他廠商的機種使用。其實 ionex 3.0能源網路,早已輸出海外,提供東南亞叫車巨頭 Grab,於印尼、新加坡推共享電動機車和外送合作,正是使用大電池容量的 ionex 3.0能源網路。

值得注意的是,光陽這次提出的換電版資費以「安時」計算,舉例299型基本費每月收299元,使用電量以每安時2.3元計價,而非傳統以里程數來計算。

編按:安時意即安培/小時,等於以「耗電量」來計算,類似燃油車加油的概念,加多少收多少錢。

柯勝峯表示,「使用安時計費較合理,就像是加油一樣,」若資費以里程數來計算,那每個人騎不同公里,卻都收一樣的錢,且車子效率的好壞,也會影響收費的多寡。

柯勝峯盤算的是,當電動機車普及後,會大量需要換電站,光陽有能力成為「換電服務營運商」的角色。經過去一段時間的摸索,柯勝峯自信說,「光陽很有把握找到電動機車的商業模式,如果我們的市場起來,就可能是第一個做電動車沒虧錢的公司。」

根據電動機車產業網數據來看,截至2021/3/17,光陽電動機車歷年累計補助數量達1.9萬輛、市佔率排第三,未來能否加速趕上對手 Gogoro 累積34萬輛成為領導品牌,就看消費市場買不買單了。

使用 Facebook 留言

發表回應

謹慎發言,尊重彼此。按此展開留言規則