蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

2020年秋季,蘋果出人意料地推出了 iPhone 12 mini,既是蘋果一年推出四款新 iPhone,也是 iPhone 首次出現 mini 機型。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

iPhone 12 mini 並沒有採用「縮水」的硬體規格,而是僅僅縮小了體積,與 iPhone 12 幾乎無異。

它也成為當年發佈會上關注度和討論度最高的新品,縱使較小的體積讓它的續航堪憂,以及無法雙卡雙待等,但它依舊讓許多小螢幕愛好者垂涎欲滴。

iPhone 12 mini 比 iPhone 8 還小 圖片來自:macworldiPhone 12 mini 的出現似乎也給手機市場一絲新鮮感,原來小螢幕手機也可以滿配。

市場覺得,倘若 iPhone 12 mini 能夠獲得一定的市場青睞,極有可能讓許多 Android 廠商重新重視這些特定的需求,把市場越做越大。

小不敵大,iPhone mini 系列被大螢幕 Max 取代

然而好景不常。

iPhone 12 mini 熱度高,卻無法轉化為銷量,大部分消費者「口嫌體正直」。

mini 系列榜上無名 圖片來自:Counterpoint發佈後的兩個月,iPhone 12 mini 只佔去了當年 iPhone 12 系列整體總銷量的 6%,蘋果也提前將其停產。

時隔一年,蘋果仍舊發佈 iPhone 13 mini,思路與 12 mini 類似,就是縮小版的 iPhone 13。

iPhone 13 系列 圖片來自:XDAiPhone 13 系列相對來說,本來就更像一個 S 加強版,沒有大的革新,自然很難促使 mini 用戶升級更新。iPhone 13 mini 的總銷量佔比更低,只有 3%。

不同於萬年不變的 iPhone 13(12)外觀,mini 系列有著極其鮮明的特色,講究一個 Phone Life Banlace。有股悠然自得,歸隱田園之感。

但這並非是市場的需求,僅限於一小部分的使用者群體。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

對於消費電子業來說,將產品做小、做精緻遠比做大難得多,更精密的加工需求顯然也會有著不低的成本。

連續兩年愈發疲軟的 mini 系列,很有可能不會再出現在今年甚至是以後的 iPhone 系列之中。

早在今年 3 月份,就有許多消息聲稱,蘋果將會在 iPhone 14 系列中取消 mini,取而代之的是一款擁有更大螢幕的 Max(Plus)系列。

傳聞中的 iPhone 14 系列 圖片來自:theapplehub如此來說,面向一般大眾的產品型號變成為 iPhone 14、iPhone 14 Max(Plus),而 Pro 系列依然為 iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max,兩個系列的螢幕尺寸便對應了起來。

至於小螢幕的 mini 系列將會取消,且後續應該也不會出現在 SE 之中。iPhone SE 更傾向於舊款的 iPhone 模具,很有可能會是 iPhone XR、iPhone 11。

mini 系列賣不好,是因為做的太小、還是賣得太貴?

取消 mini 系列,可以歸咎於市場表現不佳,但更深層次的緣由則是「定價」。

mini 系列對應著小螢幕和小體積,在許多使用者的印象之中,如此的配置往往也應該有較為「合理」的定價。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

沒有簡配的 mini 系列實則被歸為「旗艦系列」,其定價也與歷代常規尺寸的 iPhone 相同,均為 699 美元起。

往前看的話,這價格與 iPhone 11、Phone 8、iPhone 7 定價相同,均為當年旗艦的入門價格。

而在正牌 mini 出現之前,小螢幕系列實則是由 iPhone SE 系列來承接。同時 iPhone SE 也是售價最低的 iPhone。

iPhone 13 Pro 與 iPhone SE 3iPhone mini 推出之後,則變成「加量又加價」,在接近 700 美元的定價之下,有著鮮明特色的 mini 不再是最佳的選擇,反而寧願再加 100 美元去選擇螢幕更大的 iPhone 12(13)。

至於旗艦定位的 mini 系列,最終也只成為少數小螢幕「狂熱」愛好者的選擇。

在高價之下,mini 的產品缺點被無限放大,小螢幕帶來的不便,小電池帶來的續航,頻繁充放電引起的鋰電池老化,以及由於銷量不佳定價頻繁跳水等。

iPhone XR 曾是 2019 年全球最暢銷的手機如此的狀況與先前「逆天定價」的 iPhone XR(749 美元)如出一轍。

在官方調整過售價之後,iPhone XR 的邊框、螢幕解析度都不再是缺陷,反而多彩的配色使得其成為當年的普及機型。

蘋果倘若想要提振 mini 系列的市場表現,降價到合理區間是一個(可能也是唯一)可行的方案。

iPhone SE 4 可能會復刻 iPhone XR 的外觀但在 699 美元之下,還有前代產品,以及 iPhone SE ,降價的行為很有可能影響到其他產品的銷量。同時,在沒有後續更新機型出現時,為一款 iPhone 降價(尤其是旗艦),史無前例。

由此,iPhone 的 mini 系列很有可能走進歷史。

越來越貴的 iPhone

從 iPhone 12 系列 mini 出現,再到 iPhone 13 系列的 mini,兩代 iPhone 都遵循了加價 100 美元即可升級的定價梯度,分別是 699、799、999 和 1099 美元。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

而 iPhone 14 系列中出現的 Max(Plus)很有可能打破這個設定。

iPhone 14 維持 799 美元,iPhone 14 Pro/Pro Max 則是 999/1099 美元。

比 iPhone 14 螢幕還大的 iPhone 14 Max(Plus)可能會定價 899 美元,從而完成今年 iPhone 系列的整體提價。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

更大螢幕的 iPhone 14 Max(Plus)也極有可能成為本代的爆款,成為今年 iPhone 的一個增長點。

如此來說,即使 iPhone 14 系列整體銷量沒有增長,iPhone 14 的客單價也會因為整體售價的調整而整體上揚,最終為蘋果帶來足夠的銷售額。

其實,不光是 iPhone 14 系列整體售價有所提升,縱觀 iPhone 發展史,它的定價也在不斷的調高。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

iPhone 6 之前,蘋果每年只會推出一款定價為 649 美元的旗艦。iPhone 6 開始,蘋果實行雙機策略,Plus 版本順理成章的漲價到 749 美元(漲價 100 美元)。

到了 iPhone X 出現,999 美元的 Pro 級售價也成為蘋果高階產品線的定價。

彼時,iPhone 8、iPhone 8 Plus 更像是面向福斯的產品線,而 iPhone X 則是 Pro 級。

iPhone XS Max第二年,iPhone XS Max 則讓 iPhone 衝擊到了 1099 美元(9599 元),成為史上最貴 iPhone。

後續,iPhone 11、iPhone 12、iPhone 13 系列均保持了 699 美元起,1099 美元封頂的定價策略。

產品線不斷地細分,價格整體上揚的同時,作為價格最低的 iPhone XR、iPhone 11 以及 iPhone 12 mini、iPhone 13 mini,其實也是 iPhone 的一個「價格錨點」。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

這些產品往往都有著較為明顯的「缺陷」,XR、11 的粗邊框,12 mini、13 mini 的尺寸和續航。

在「價格錨點」下,使用者的感知形成了一定的「比例偏見」,在比較之下更願意多出 100 美元獲得更「超值」的結果。

iPhone 14 系列之中,iPhone 14 即將會是新的「價格錨點」,傳聞 iPhone 14 和 iPhone 14 Max(Plus)仍然會採用 A15 SoC,如此來說,加錢得到更大的螢幕,以及更具辨識度的外觀,會讓許多使用者覺得「佔了」便宜。

蘋果定價新刀法:用iPhone Max取代小螢幕的iPhone mini,然後把iPhone 14賣得更貴

蘋果不斷設立價格錨點以提升「客單價」的商業行為,其實並不僅限於 iPhone,已經擴展到 Apple Watch、MacBook Air、MacBook Pro 等大眾消費產品線。

從往年產品線來看,蘋果產品線的調整和升級,幾乎每兩年或者三年便有所改動。其變化的核心則是圍繞如何獲得更高的銷量、利潤以及提升「客單價」。

  • 本文授權轉載自:iFanr

使用 Facebook 留言

發表回應

謹慎發言,尊重彼此。按此展開留言規則