Pure Storage 推出專為訂閱經濟打造的合作夥伴計劃戰略演進

Pure Storage 推出專為訂閱經濟打造的合作夥伴計劃戰略演進

擁有全球最先進資料儲存技術與服務的 IT 先驅 Pure Storage,宣布針對其強大的合作夥伴計劃進行重大更新,為合作夥伴提供更高的價值和績效,以滿足其獨特的業務模式。這些強化功能反映了 Pure Storage 以服務為主的策略,作為唯一完全透過通路提供訂閱服務的儲存供應商,也將合作夥伴在規模、一致性及偏好方面提升到新的水平。

訂閱服務模式發展迅速,亦成為各行各業成功的關鍵。企業於採用新技術上對基礎設施的需求不斷增加,亦趨向按需付費的模式。事實上,訂閱服務目前已經佔 Pure Storage 近一半的營收。此外,有鑑於 Pure Storage 的領導地位和訂閱量的增長,以及推出最新的合作夥伴計劃,在這個服務模式時代下,Pure Storage 的獨特優勢能夠持續支持合作夥伴的業務增長。

Pure Storage 整合了合作夥伴的回饋、客戶需求及公司策略,為合作夥伴計劃提供持續創新。最近的計劃聚焦於提升合作夥伴獲利能力、提高自動化程度、建立增強工具,並加強賦能予合作夥伴,積極推動其業務增長。更新計劃內容包括:

  • 提供進階級可預測且程序化的定價模型Pure Storage將採用全新定價模型框架,提供合作夥伴產品與服務的簡單建議售價,並根據合作夥伴類型、層級和交易註冊進行程式化折扣。
  • 獨立提供報價的能力:Pure Storage對現有報價配置、定價模型和工具進行了更新,透過自動化讓合作夥伴能夠進行獨立配置和報價,並藉由後端電子資料交換整合以進行下單。
  • 簡化審核和報表:Pure Storage將對其Salesforce報告、合作夥伴儀表板,以及招聘和入職工具等進行更新,使合作夥伴在平台上獲得更完整一致的體驗。
  • 強化的合作夥伴智能工具:Pure Storage 推出一個合作夥伴的智能儀表板,使合作夥伴能夠清晰地了解,他們與Pure Storage 及客戶的所有互動,包括目前的業務和管道情況,以及有關升級、提升銷售、續訂機會的指導性主動建議。

Pure Storage 全球合作夥伴銷售副總裁 Wendy Stusrud 表示:「作為一家以服務為導向的公司,我們以領先業界的訂閱服務和堅實的渠道合作夥伴策略感到自豪。Pure Storage 自成立以來始終與合作夥伴緊密合作,我們明白為全球客戶提供創新儲存解決方案時,合作夥伴扮演著關鍵角色。透過本次更新,我們的目標是賦予合作夥伴在即服務的業務發展中,發揮更多價值和影響力,滿足當今不斷演化的全球技術需求。」  

Pure Storage 亞太暨日本區合作夥伴業務副總裁 Andrew Fisher表示:更新的合作夥伴計畫將為雙方共創雙贏!

Pure Storage 亞太暨日本區合作夥伴業務副總裁 Andrew Fisher 表示:「越來越多亞太暨日本地區的客戶在尋找更靈活的技術消費模式,Pure Storage 推出了一系列資料儲存及管理的解決方案,提供全方位的選擇。我們對合作夥伴計劃所做的改變,將有助於我們滿足各地區的合作夥伴的需求,並獲得前所未有的利潤。」

耕陶
作者

T客邦網站編輯,汽車愛好者,也常關注電動車發展

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