他是DMM.com之父、日本情色產業之王，但他也是一位新創之星，甚至還被日本知名大學搶邀演講

不過，在日本成人界最有影響力的人，首推這位龜山敬司，他同時也是日本富豪排行榜上能進前十的人（但卻騎自行車上下班）。他在1980年代創立成人電影公司，後來借助網路的興起，他抓緊潮流與技術，成為日本整個成人產業的主導公司。龜山的公司不僅能夠做到長盛不衰，還衍生出了各種業務，對他來說，成人電影反倒變得是他事業體系中越來越不重要的一環。

彭博社對龜山進行了採訪，下面就是他的故事（為了方便閱讀，部分內容做了調整）：

去年12月份，日本最頂尖的私人大學向日本成人娛樂界的巨人：龜山敬司發出了演講的邀請。（別著急做判斷，龜山可是一個有故事的男人。）

龜山有過非常窮迫的歲月。他曾經只是無名小卒，無法從銀行貸款，公司帳戶也被凍結。但現在，他已經成為了日本的Internet創業之星，甚至還成了很多人的榜樣。他所打造的媒體帝國 DMM.com 在內容和技術上一直不斷進化，從色情網站，進化到了各種在線娛樂業務。而龜山，也成了日本最有錢的人之一。

▲ 龜山敬司的背影

幾年前，龜山的形象還只能讓人們聯想到成人產業。但是一則廣告改變了這一切。當時他已經在做創業孵化器，但知道的人並不多。於是龜山費盡心思說服了知名電影人北野武出演了他孵化器的廣告。北野武的代言一下子提升了龜山在 Internet 界的知名度，也改善了他的公眾形象。

去年12月，有亞洲第一私立學府之稱，與早稻田大學並稱私立雙雄的慶應義塾大學(Keio University)學生邀請龜山做演講，演講主題是關於如何在非洲投資以及支持年輕企業家。一個月後，日本最受歡迎的雜誌邀請他在網站 Bunshun Online 上開專欄，專欄主題是育兒和兩性關係。

今年4月，《日經新聞》針對日本畢業生的一份調查顯示，龜山入圍了日本最佳僱主的前100位，並且排名比 IBM 和 Google 還要靠前。

「我們總是在嘗試新的東西，所以人們會想『如果你在那裡工作，肯定可以遇到一些有意思的事情』。就好像『他接下來會做什麼呢，會不會發射火箭？』」龜山對彭博社這樣解釋。他最近接受了彭博社的採訪，雙方聊了很久，話題涉及到了他的家庭、他的財務狀況以及他那充滿爭議的事業。

人們可能很難想像，一個網路色情帝國的製造者，能被大眾如此接受。但在日本，人們對色情行業的容忍度較高，他們總會看到事情好的那一面。而且，現在龜山的業務也不僅僅是色情產業，他還有一個數位貨幣交易平台、電子遊戲、線上英語學校和太陽能業務。去年，他的集團公司總收入為17億美元，色情行業的收入只佔不到三分之一。

▲ DMM.com 的宣傳冊

「人們正在逐漸意識到，這個人有多聰明。」阿基拉·伊斯哈拉(Akira Ishihara)說。他是一家總部位於日本的諮詢公司總裁，這家公司曾在去年邀請龜山參加過一個關於創業的論壇。阿基拉還補充說：「他非常有前瞻性，而且他花錢的方式非常非常有智慧。」

龜山敬司今年56歲，他已經結婚，有兩個孩子。現在的他留著山羊鬍，穿著普通的黑白色T恤。他首次對彭博社透露，在 DMM 的股份讓他的淨資產達到了35億美元。但他怎麼看都不像個頂級富豪。他每天還都騎自行車上下班，但在日本富豪排行榜上，他可以排到第9位。

最近幾年龜山才開始接受媒體的採訪，他說這是為了澄清自己不是日本黑社會成員。但他仍然不允許媒體拍照，就算拍了，也會要求雜誌或者網站給自己 PS 上一個卡通頭像。他說這是為了保護自己的隱私。 

從事色情行業三十年，龜山說自己只去過一兩次成人影片拍攝現場，而且他不看自己公司的成人電影。對他來說，色情只是一個產品，一個以低價製作、高價賣出賺錢的東西，和其他產品沒有兩樣。

「我並不是因為自己特別喜歡成人電影才入行的。」他說，「但我的嘗試成功了。一旦我有錢，我總想試試其他事情。」

▲ DMM 總部牆上的電子照片，可以進行互動

龜山從1980年代開始製作電影。但他一開始想拍的是非色情的電影，只是發現自己沒有那麼多錢。1998年，他創立了日本首個線上影片網站（當時美國的 Netflix 才剛剛開始做郵寄 DVD 的業務），那個時候，他的公司 DMM 已經是日本最大的成人電影製造者了。

不到10年的時間，龜山的成人線上影片網站已經有了100萬個付費用戶。當人們越來越依賴他網站的時候，龜山開始準備下一個創業項目，目標受眾也是男性。

2009年，龜山收購了一家經營不善的線上股票交易網站，然後花了大概1億美金去改造這個網站。根據市場行銷公司 Forex Magnates 的數據，現在這家網站已經成了日本最受個人投資者歡迎的外匯交易網站。這讓 DMM 看起來有點像拉斯維加斯，就是為了滿足人們最基本的需求：性和金錢。

▲ 龜山敬司做的共享辦公空間

從這個網站開始，龜山逐漸擴展出了更多針對所有年齡、性別的業務。

他還做了一個叫「直通龜山」的東西，讓任何人都能在網上向他發送新產品和新想法。他的一款大賣的遊戲「Fleet Collection」的想法就來自網友的投遞。不久前他去非洲盧安達旅遊，然後就「順便」收購了盧安達最大的軟體公司，也投資了盧安達最大的電子支付公司。

龜山沒有向彭博社公開自己的利潤，但他說自己完全不需要讓 DMM 上市融資來為其他業務輸血，除非他要做一些特別大的計畫，比如做一個動漫主題樂園之類。「如果色情之王開了一家迪士尼樂園，你覺得人們會怎麼說？」他說。

DMM 的經營狀況非常好，每年的收入增長都有30%左右。但成人業務對龜山來說已經越來越不重要。DMM 網站有2700萬註冊會員，它的首頁有龜山所有業務的鏈接。但成人內容的鏈接被放在一個很小的角落裡，就好像一條通往密室的暗道。

今年3月，龜山啟用了新的公司總部。新總部位於一幢摩天大樓裡，佔據5層。現在已經有2000名員工在那裡辦公。公司接待處的主題是熱帶叢林，牆上有實物大小的獅子和各種珍奇鳥類的投影。龜山說自己不喜歡這些，但一位高層說服了他，對方認為這對招聘有好處。

「我很討厭這個。」龜山說，「但如果這真的有用，那就沒問題。如果沒用的話，我們還可以試試其他的方法。」

▲ DMM 總部的主入口大門

去年，日本一位成人電影製作人被指控原本利用性感模特兒為名與女性簽訂合約，但隨後才發現自己簽下了AV合約，被強迫拍攝AV。這對整個成人電影行業造成了很不好的影響，監管也越來越嚴格。雖然DMM 與此事無關，但因為它是日本最大的成人電影製作公司，有評論人士指出龜山也要為成人電影行業的不良現象負一定的責任。

「很多女性都是受到各種手段的壓迫而不得不進入成人行業的。他們選擇無視這些，從而做到了今天這樣的規模。」藤原志帆子(Shihoko Fujiwara)說。她是東京一家非營利組織的負責人，他們主要反對性販賣。

龜山對此事表示，如果知道演員是被強迫出演的話，DMM 一定不會放行這樣的成人電影。他還強調，一旦接受到相關的投訴，他們也會從網站上撤下影片。從業30年，龜山說 DMM 只和警察打過一次交道。這次警察的介入發生在去年，原因是調查不雅曝光，但最終沒有被起訴。

當被問及是否覺得成人電影有物化女性、利用女性的嫌疑時，龜山也很誠實的說，自己不是很確定。

「我不認為我們做的每件事都是對的。」他說，「但在成人電影這個行業裡，我們比其他人都做的更好。如果我女兒跟我說，她想出演成人電影，我會告訴她，『看，從事這個行業有這些風險，但最終要不要做還是由你來決定。』」

▲ 龜山敬司做的共享辦公空間一位員工在用PS做圖

DMM的崛起

龜山在日本的海邊小鎮加賀長大，他父母經營著一家歌舞廳，男人可以付錢請女服務員陪酒。很多男人都會希望能更進一步。不過那並不是妓院，但那裡也不是跟妓院有著天壤之別的地方。女人會進來，一起坐在家庭餐桌周圍。「在那種環境里長大，教會了我看人不要有偏見。」龜山說。

在1980年代，龜山從一所會計學校輟學。他說自己考慮過各種特別賺錢的職業。他還曾短暫的在一家同性戀俱樂部跳半裸的舞蹈。還有一次，他試圖獲得一份在醫院清洗屍體的工作。

但在他快30歲的時候，龜山已經有了幾家錄影帶出租店。但當大型連鎖的日本錄影帶出租巨頭進入到他所在的城市之後，龜山知道自己沒有辦法跟對方競爭。

為了生存，龜山決定自己做電影，而不是出租影片。他在一家超市的舊址上成立了成人電影公司，然後用數千台的家用錄影機夜以繼日的從母帶上拷貝。

為了讓商店銷售自己的影片，他採用了新的銷售方法。他會給店主100盒錄影帶，然後店主能賣出幾盒，就給他幾盒的錢。這種銷售策略對店主來說風險很低，所以大部分店主都跟他建立了合作關係，而龜山也不需要僱傭太多的銷售員。另外，因為成人電影的觀看者很少會抱怨畫質太差，龜山會回收那些沒有賣出的錄影帶，然後再用這些帶子去錄新的影片。

接下來，龜山又發明了一種看起來像小型電腦的收銀機。他免費給店主提供收銀機，作為交換，他可以拿到店主的銷售記錄。透過銷售記錄，他能很好的掌握並追蹤日本人對成人電影的偏好。

但龜山最大的創新是把成人內容放到網上。在1998年，要有這個想法是很難得的。當時 DVD 才出現不久，日本大概5戶人家裡才有1戶接入了 Internet。

▲ 下一波對成人電影影響最大的技術可能是VR

較早的進入Internet，讓龜山能擴大自己對成人電影產業的控制。就算後來 Internet 完全改變了成人色情電影，龜山也是得利者。現在日本成人電影年產值大概10億美金，而 DMM.com 能佔到一半左右。

「他做了很多守舊的美國公司不會去做的事情，那就是跳過 DVD 直接進入 Internet 時代。所以他主導了市場。」成人電影產業媒體 XBIZ 的創始人埃裡克·赫爾米說。

能在成人電影行業長盛不衰，是慶應義塾大學的學生請他去做演講的原因之一，他們希望龜山聊聊如何做一名有社會責任感的企業家。他們問龜山怎麼會有做成人電影的想法，又是怎麼有信心去做的。

一位學生問他，如何才能做一家成功的公司，同時又能為社會做貢獻。龜山回答說：首先要做一家公司，讓員工能餵飽家人，而不要一出手就想解決全球飢餓問題。

當學生讓他談談自己的處世哲學時，他想了一會兒，然後說：「我希望自己可以這樣認為：今天的我比昨天的我更完美了一些。