山寨電商之王「拼多多」的前世今生:從色情網頁遊戲起家,五年內成為上市公司

山寨電商之王「拼多多」的前世今生:從色情網頁遊戲起家,五年內成為上市公司

中國現在最火紅的就是被稱為「山寨電商之王」的拼多多。不過,「拼多多」其實至今才成立3年,但是於7月26日在美國那斯達克上市,一上市就順利敲鐘,市值達240億美元。這間公司又是從哪裡冒出來的呢?這篇文章講的是拼多多的CEO黃崢,五年前做的其實是一個專門遊走在色情邊緣的網頁遊戲公司,至於「拼多多」,其實只是他們意外發展出來的一個專案。拼多多之所以「對消費需求有著更深層次的理解」,這段因遊戲洞悉人性的歷史「功不可沒」。

(本文授權轉載遊研社原文連結) 

5年前,拼多多的CEO黃崢做擦邊球網頁遊戲、手遊時,可能想不到遊戲公司的一個內部育成專案,竟然能這麼快上市。

在此之前,中國的無數網友參與了拼多多上面五花八門的低價團購——「0.01元的iPhone X」、「10塊錢10斤的陝西紅富士蘋果」「僅剩最後一人的康徍液晶電視機」(以上均為人民幣),一時之間成了最熱門的購物景象。

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拼多多的主要用戶是一二線城市以外的人群。而黃崢覺得傳統公司才用一、二、三線劃分人,他解釋說,拼多多關注的是「北京五環內人群口中才會有的下沉人群」和「中國最廣大的老百姓」以及「追求高性價比的人群」。

「我們的核心不是『便宜』,而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。」黃崢在今年4月接受《財經》雜誌採訪說。

這種核心想法,可能在黃崢團隊5年前做的遊戲裡也一樣。 

「滿足用戶心裡佔便宜的感覺」

拼多多背後的公司曾經簡稱為尋夢遊戲,團隊在2012年年底成立。

剛起步時,尋夢遊戲致力於海外遊戲研發,做的產品包括《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》以及德州撲克等手遊、網頁遊戲項目。某些遊戲業網站上還能看到這些資訊,屬於已經過時的公司介紹。

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而尋夢做的這些遊戲現在都還在運營,簡單的試玩同時考古了一下,發現這家公司的原始積累是怎麼來的了。

尋夢遊戲的主打產品,有不少是有18X或擦邊球元素的。其中有的在遊戲裡和官網裡,直接就擺上了露點的裸女圖,而有的則是做了最少的遮蔽。為了便於區分,前者我們就就叫色情遊戲,後者就叫擦邊球遊戲。

首先是他們的網頁遊戲《女神之劍》,這個屬於前者,很容易搜到。進入遊戲不久後,就遇到了「偷看女神洗澡」的戲碼。女神已經完全露點,這裡我們還是碼一下。

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其實不用進遊戲也能遇到這種場面,在《女神之劍》的官網首頁就有。官網提供了一些美術素材,第一張就是兩點全露的,如下(但已做馬賽克處理):

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而尋夢遊戲另一款網頁遊戲《風流三國》,如今和《女神之劍》一樣,都還在運營。《風流三國》屬於上文提到的後者的情況,就是擦邊球,但沒發現有直接露點的情況,像下面這樣,給你個美女,身上也不穿衣服,而是在關鍵部位雲霧繚繞,似擋非擋,當然為了保險起見,還是碼一下好了。

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需要注意的是,色情遊戲《女神之劍》只在中國以外的地區運營,百度搜到的結果是「台服」,伺服器設在台灣,遊戲中的18X元素是合法的,算是合法經營,雖然中國用戶玩起來不難。而在遊戲的官方論壇,《女神之劍》管理員也專門為玩家準備了大陸支付寶的儲值教程。

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但擦邊球遊戲《風流三國》,在中國是有運營的。並且先前在中國投放過大量的宣傳,部分網頁遊戲網站還為其開設了專區,你能搜到很多中國的聯運頁面,同時遊戲內也顯示簡體字。

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但《風流三國》只是一款「擦邊球」遊戲嗎?其實不太好界定,像是下面這張簡中版的遊戲畫面裡的洗澡美女(怎麼又遇到美女洗澡?),原圖胸前的兩點似乎是露出的(這裡也打碼了),但在很微妙的藝術加工下,又彷彿只是一款擦邊球遊戲了。

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尋夢遊戲還有一款產品名叫《夜夜三國》,是個抄襲《魔靈召喚》的手遊。抄魔靈的遊戲有很多,但尋夢的這個抄出了精髓,新角色基本是跟《魔靈召喚》同步更新的,魔靈出什麼,它就出什麼,數值和技能描述都一模一樣,讓玩家們嘖嘖稱奇。兩款遊戲的主要區別在於世界觀與美術,《夜夜三國》的畫面元素依然在打擦邊球,不過收斂了不少,畢竟這是個手遊,要上通路的。

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拼多多能成功,很多時候靠的是近乎於生理刺激的低價衝動。類似的刺激,早在他們做網頁遊戲的時候就駕輕就熟。「性-免費-低價」,一脈相承。大家知道,網頁遊戲、手遊雖然免費,卻往往是最貴的,很吸金,這應了黃崢那句「我們的核心不是『便宜』」。

而這種「充值任意元寶,就送多少遊戲道具」的典型設計,在拼多多上也有體現,比如「0.01元拼iPhone X」,就很像網頁遊戲中的各色一元奪寶,利用了使用者愛佔小便宜的天性,是吸引新玩家、新用戶的常見套路。

這些設計,再加上上述諸多讓玩家視覺上佔盡便宜的色情或擦邊球美術一樣,大概都應了黃崢那後半句:「而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。」 

「把拼多多當成遊戲經營」

黃崢團隊做這些遊戲很不容易。

在許多科技與商業媒體的報導中,上海尋夢做遊戲是一個勵志的創業故事。

2007年,浙大畢業的黃崢從谷歌離職,創業過幾次,賣過手機也做過電商服務。因為黃崢在浙大上學時就因緣巧合認識了丁磊(網易創始人),兩人私交很不錯。可能是受網易影響,黃崢的第三次創業選擇了遊戲。

《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》是黃崢經過長達2年的構思與1年的深度研究做出來的。在此之前,他雖然公開說過自己不玩遊戲,但是為了創業,研究遊戲,幾乎把所有可能的遊戲商業模式都摸了個遍。

根據各種報導,他跑遍全球,弄清楚做什麼遊戲、在哪裡做、通過什麼管道做,最終決定推出上述產品。

這些產品不出黃崢團隊所料,很賺錢,馬上成了尋夢遊戲最賺錢的業務。

然後是2015年4月,中國有一間拼團電商「拼好貨」先上線了,短短半年時間資料飛速增長。當時尋夢遊戲的團隊看到拼好貨的成功,覺得這種模式值得換種形式做成平台,就跑來問黃崢的意見。

他希望,尋夢遊戲內部要孵化一個團隊,自己搞拼團購物。黃崢同意了,把尋夢遊戲透過網頁遊戲、手遊賺來的錢,投入到新計畫上,尋夢遊戲的核心骨幹,也再次調出來,投入到新計畫中。

這個計畫就是現在上市的拼多多。黃崢說,拼多多和拼好貨邏輯和路線不同,是在把產品當成遊戲經營。

兩年前黃崢接受採訪,說:「遊戲跟電商公司有一個思路是有差別的,遊戲不認為進來的所有用戶都是他的,始終在試圖尋找適合這個玩法的用戶,遊戲尋求的是玩法的更新。」

相比拚好貨的純電商團隊,拼多多團隊有網頁遊戲和手遊運營經驗,「對消費者需求有著更深層次的理解」。

拼多多成長起來以後,上海尋夢的遊戲團隊逐漸從中分離出來,改名墨燦網絡,又叫友塔遊戲。兩家公司,兩個名字,但共用同一套官網,只是換兩個字。

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去年墨燦/友塔遊戲員工規模已達500人,也推出一些新產品,比如網頁遊戲《末日Z戰》,這裡就放一張圖,不多說了,你可以自行數數里面有多少眼熟的其它遊戲知名角色。

山寨電商之王「拼多多」的前世今生:從色情網頁遊戲起家,五年內成為上市公司

墨燦遊戲依然延續了尋夢遊戲的道路,在現在依然保持著盈利。

而如今的拼多多,雖然已經沒有涉及遊戲業務,不過既然是電商平台,總會也涉及一些商品層面的內容。對於這些內容,作為平台是有監管責任的。

拼多多上的山寨問題就有目共睹,光是一個三星(SAMSUNG),就有「SVMSUNG」、「SHAASUIVG」等多種假冒的版本,大玩文字遊戲。

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在遊戲領域,這種山寨產品依然存在。比如「360 CHNTROLLER」牌子的Xbox 360手柄、「Xbox 360外觀」的手柄。

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再比如「4K高清、內建500款經典遊戲」的任天堂紅白機。在「紅白機」滿是「內藏のfcゲーム」「経典vintageゲーム」等奇怪外語的包裝盒上,還出現了「Fc Naruto紅白機」的字樣。

其中位於Fc與紅白機之間的「Naruto」,是《火影忍者》的英文名,火影與紅白機的包裝有何聯繫,非常令人困惑。

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這幾個奇奇怪怪的山寨產品只是拼多多上的冰山一角。

自擦邊球網頁遊戲、手遊公司中孵化而生的拼多多,我們能從中看到黃崢團隊做產品的某些共性,一些業務轉型、思路卻可能沒有升級的地方。

然而,黃崢團隊的幾次創業終歸都是成功的。尋夢遊戲的網頁遊戲、手遊是成功的,拼多多上市在即,更大的成功似乎也剛要起步,一切正如黃崢所說,「你可以說我low,說我初級,但你無法忽視我。」

只不過如今看來,拼多多的問題絕不只是Low和初級。

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