為了控制通路和刺激iPhone銷量,蘋果開始清理亞馬遜平台第三方供應商

為了控制通路和刺激iPhone銷量,蘋果開始清理亞馬遜平台第三方供應商

蘋果停止公佈 iPhone 等硬體銷量的舉動,說明蘋果希望扭轉資本市場對它的評估方式,不再聚焦於 iPhone 等硬體銷量。但這並不意味著 iPhone 的銷量不重要。iPhone 提供了蘋果公司的過半營收,也是服務的主要入口,這是蘋果公司未來最重要的營收來源之一。可是,蘋果新機的需求,尤其是新興市場的需求並不樂觀。但蘋果不會用降價的方式來換取銷量的提升,因此發展新的銷售通路成為主要的辦法,這有助於蘋果覆蓋到更多的潛在用戶。

據 CNET 報導,近期蘋果和亞馬遜達成合作,允許亞馬遜出售蘋果更多的產品,包括新的 iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4,以及 Beats 系列耳機。但與亞馬遜智慧音箱 Echo 有競爭關係的 HomePod 未被接納。這筆交易涉及美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本和印度,新產品將在未來幾週登陸亞馬遜網站。

過去,這些產品只能透過第三方賣家在亞馬遜平台購買,而現在蘋果自己跳下來賣。作為條件,亞馬遜要求第三方賣家將在2019年1月4日之後移除這些產品。如果他們想繼續透過亞馬遜銷售蘋果產品,就必須向蘋果申請經銷商授權,經過批准的蘋果分銷商必須每年購買蘋果產品的最低數量。

這對經銷蘋果商品的小商家不可避免地造成傷害。但對亞馬遜和蘋果而言卻是一筆雙贏的交易。亞馬遜獲得一個重要的客戶,並在自己渠道上給消費者提供極具吸引力的蘋果產品。

蘋果則增加了一個強有力的出貨通路,亞馬遜是最大的線上平台之一,可能會提振蘋果的銷量。雙方聯手,可以衝擊第四季度年末假日購物季。同時也加強了通路的控制,蘋果可以在亞馬遜平台上控制其產品的價格,保護產品品質和客戶體驗。

Counterpoint 分析師 Maurice Klaehne 認為,這與蘋果停止公佈 iPhone 銷量沒有多大關係,蘋果和亞馬遜的交易已經醞釀了一段時間。

這筆交易涉及的市場包括美國、西歐、日本和印度。其中,美國、西歐、日本均為蘋果產品的主要市場,印度雖然蘋果的份額不大,但也是蘋果不能忽視的戰略市場。

在這些地區,亞馬遜都是最重要的線上出貨通路之一。即便在美國這種電信商主導的市場,亞馬遜的通路也越來越重要。Counterpoint 報告顯示,第二季線上通路在美國智慧手機總銷量中銷售增至13%,高於第一季度的12%,而亞馬遜成為智慧手機在線銷售之王,佔據23%比例。

蘋果也需要挽救印度市場。Counterpoint 預計,2018年蘋果 iPhone 在印度的銷量僅為200萬部左右,比去年減少100萬部。在印度市場,超過一半的智慧手機都是在線上出貨,而亞馬遜正是出貨量最大的兩大線上平台之一。並且,由於印度市場的銷量較少,增加更多的線上通路,相比於大規模鋪開線下店成本上也更經濟。

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