令人髮指的性價比,紅米以重塑小米之名挑戰小米

「以前紅米就是小米旗下的手機,現在的 Redmi 就是一個品牌,產品範疇不僅僅是手機,還有更多多元化的範疇。」小米集團副總裁兼 Redmi 品牌總經理盧偉冰說。「我們在海外的發展,也會用 Redmi 這樣獨立的品牌去做。」盧偉冰補充說。

自2019年1月10日小米宣佈小米旗下紅米系列將獨立成立「Redmi」品牌後, Redmi 品牌及其掌門人盧偉冰在3月18日完成了首秀。

3月18日上午,盧偉冰先是發佈了 Redmi 品牌獨立宣言來了一段預熱,稱 Redmi 獨立是小米發展到新階段和滿足用戶多元化需求的必然選擇,也是小米價值觀和使命的必然選擇。

下午,Redmi 旗下兩款「極致性價比」手機 Redmi 7和 Redmi Note 7 Pro 就正式亮相。一同到來的還有兩款「Redmi 生態鏈」產品——一款售價99元人民幣的全無線藍牙耳機和一款售價799元人民幣的全自動波輪洗衣機,集生態鏈產品一同亮相的 Redmi 背後有了更多的含義。

 

也搞了一條生態鏈

Redmi 品牌的基因之一是極致性價比。品牌亮相的當天不光有手機,還有生態鏈新品。

Redmi AirDots 看起來是 AirDots 的升級版, Redmi AirDots支援藍牙5.0,滿電情況下單次續航4小時,放入盒子即可充電,最多支援12小時續航。

Redmi AirDots 採用入耳式蠶豆機身設計,機體很小又貼合耳道,不容易脫落。它的單耳重量僅4.1g。售價方面, Redmi AirDots 定價99.9元人民幣。

另一意料之外的產品則是白電——Redmi 全自動波輪洗衣機1A。

Redmi 全自動波輪洗衣機1A採用全白機身,搭配透明的機頂蓋,看起來就像是「米家」的產品。具體參數為8kg容量設計,擁有桶自潔、桶風乾模式,10種洗滌模式、10檔水位調節之外還支援獨立漂脫。一台機器滿足四口之家的洗衣需求。

這台 Redmi 全自動波輪洗衣機1A售價799元(人民幣)。

Redmi 挑戰小米?

小米手機業務已經通過細分人群和市場劃分。據瞭解,小米旗下已經擁有五大手機品牌。

其中小米針對國內的中高階端市場,新成立的 Redmi 目前瞄準的是追求「極致性價比」的中低端市場,Poco by xiaomi 主打印度高端機市場,小米投資的黑鯊則特別針對遊戲發燒友這一細分市場,戰略合作的美圖更不用多說,它是為了更方便地覆蓋女性市場。

小米已經在財報中提及自己的品牌策略:「我們採用多品牌策略,以便更好地服務不同的用戶群。」

談及為什麼會在現在推出 Redmi 這個品牌,盧偉冰對包括 PingWest 品玩在內的媒體提到了幾點——

第一,產業已經進入平穩成熟期,成熟期的特點是市場規模不再增長,甚至是萎縮;

第二,用戶群發生了改變,用戶自己需要什麼樣的產品,他們已經非常清楚;

第三,市場格局從原來分散的格局進入寡頭競爭時代。

而外部因素來自於小米自身發展的要求。「小米去年發貨1.2億部。小米在這個規模之上,小米有能力和實力資源去分開不同的品牌去面對不同的人群。」

在這個基礎之上,Redmi 會陸續衝擊高階市場,「會一步一步夯實再往上去做。」

有媒體問到,Redmi 生態鏈產品在 IoT 方面與小米如今已經成熟的IoT生態鏈產品如何協同?盧偉冰簡單回答說,「你把小米現在 IoT 的佈局映射到 Redmi 品牌裡去就可以了。」

實際上,Redmi 產品在一定程度上已經與自家米家產品產生競爭。小米此前曾推出 AirDots, Redmi 今天推出了 Redmi AirDots,看起來像是升級替代版;小米米家曾推出一款2000元人民幣左右的滾筒洗衣機,Redmi 今天推出的全自動波輪洗衣機799元人民幣。

「小米跟 Redmi 之間,已經進入協同(也)有競爭關係。它的協同端主要在製造端跟底層的研發。」盧偉冰說。

「供應鏈端也會實現大量的協同,但在市場端一定會競爭。這種競爭對於整體是有利的。」

盧偉冰的個人形象十分適合 Redmi 。這位手機行業的資深高層此前曾在金立負責海外市場,後又單獨創業瞄準了手機的國際化,然後被小米雷軍收編,他本人幽默實在的氣質確實也給 Redmi 品牌的首次亮相加分不少。這位小米集團副總裁會時不時地調侃一下小米和雷軍,我們的「競品」,我們的「友商」…...

這應該也是第一場沒有雷軍作為主講嘉賓串場的小米發佈會。雷軍並沒有上場,而是最後才到場坐在了第一排當起來觀眾,他旁邊還坐著小米的高層林斌、王川、劉德以及王翔。

一個小插曲是,在 Redmi 的主場,雷布斯的光環仍然照耀著發佈會現場。雷軍剛進入會場的時候,現場就響起了熱烈的掌聲和口哨聲,一位米粉還高喊出了「Are you OK?」,這把雷軍也逗笑了。

雷軍沒有回應,把手擴成喇叭狀扭頭喊到,「希望一會盧總上台的時候大家掌聲可以更熱烈一些。」

掌聲最熱烈的時候也是盧偉冰演說最激動的時候。他給自己定的 Redmi 戰略目標幾乎是喊出來的,「Redmi 不止是千元機, Redmi 一定要(做)極致發燒的旗艦手機。」

 

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