力克Netflix、Disney+,friDay影音如何用「流量公式」搶下《財閥家的小兒子》與國際平台決勝負?

力克Netflix、Disney+,friDay影音如何用「流量公式」搶下《財閥家的小兒子》與國際平台決勝負?

「復仇」+「韓劇」是完美公式?搶下熱劇《財閥家的小兒子》,friDay 要怎麼跟國際平台決勝負?

要說過去一年裡,熱門影集有什麼共通性,那肯定是「韓劇」加上「復仇」元素。

如《黑道律師文森佐》上線後好評不斷,或是《黑暗榮耀》用前8集吊盡觀眾胃口,第二季回歸3天內就創下1.2億小時觀看,以及過去一年裡討論相當高的韓劇《財閥家的小兒子》,同樣以復仇為重點題材。

相較於其他2部影集,《財閥家的小兒子》還有另外一個特點,在台灣的獨家播映權是由遠傳旗下的friDay影音平台拿下,力克Netflix、Disney+等國際串流平台,是friDay影音平台眼光精準?遠傳電信數位娛樂營運長蔡俊榮卻坦言,能搶下《財閥家的小兒子》播映權,「有點像賭博。」

攝遠傳電信數位娛樂營運長蔡俊榮觀察,台灣人熱愛復仇元素影視劇。來源:蔡仁譯

買片如賭博,沒有爆紅公式

雖然把選片比喻為賭博,並不代表100%純靠運氣。平台方還是必須評估劇本、導演、演員等,計算出一個作品的綜合分數,以及清楚定義出客戶喜好,像是觀眾熱愛「復仇」題材,就會成為區域型串流平台在買片時的準則。區域型串流平台不像國際串流平台擁有近乎無限的銀彈,就更要精準出手買片,《財閥家的小兒子》也是在這樣的前提下誕生。

蔡俊榮回憶,friDay聯合香港串流平台Viu、其它國家串流業者共同拿下《財閥家的小兒子》的播映權時,劇組還在拍攝。當時團隊僅能從卡司陣容、劇本、製作單位等外在因素分析該劇的價值。雖然該劇有熱門的復仇元素,且由知名漫畫改編、有實力派演員李星民與宋仲基主演,仍難以確保放映後會大紅大紫。

舉例來說,以《黑暗榮耀》佔據社群討論的宋慧喬為例,宋慧喬一年前與新生代演員張基龍合作的《現正分手中》,也是湊齊了當紅演員、姐弟戀等熱門元素,但整體的收視表現差強人意。「這個產業很有趣的一點是,沒有人能保證作品只要具備了指定素材就會大紅。」蔡俊榮分析。

所以平台方必須想盡辦法,做好所有能做的事前功課,隨後交由觀眾來決定成功與否,這就是蔡俊榮口中「賭博」的真實面貌。至少《財閥家的小兒子》最終的結果令人滿意,根據網路輿情分析工具《OpView社群口碑資料庫》的報告指出,2022年遠傳friDay影音的網路輿情討論數破10萬則,榮登全台OTT娛樂影音平台之冠,從關鍵字分析可發現,「宋仲基」、「財閥家的小兒子」、「遠傳friDay影音獨家跟播」相關議題在討論區、社群網站、新聞報導均不斷發酵。

只是背後更大的問題是,國際級串流業者在世界各地瘋狂搶片,區域型串流平台該如何自處?

地區串流平台生存之道:數據分析搶片,還要賺廣告財

蔡俊榮分析,買片的平台正在增加,具備國際級資本的如Netflix、HBO Max、Disney+等,或是台灣人較不熟悉的Amazon Prime Video,幾乎都是以「全球播映權」為目標,搜刮具備潛力的IP、影視劇作品。

來源:圖片來源/NetflixNetflix影集《黑暗榮耀》。

也許令人感到安慰的是,受益於影視產業的成熟、工業化,每年出產的IP、作品不計其數,蔡俊榮笑稱,「平台再有錢,也不可能每一部都買。」區域型串流平台因此有空間,能夠以觀眾的偏好為目標,即便在故事尚未成形,還只是故事大綱時,憑經驗出手買下。

更進一步,friDay影音在去年底導入AVOD(Advertising Video on Demand)制度,與傳統串流機制的SVOD(Subscription video on demand)不同之處在於,AVOD提供免費的串流影片給觀眾,但包含無法跳過、綁定的廣告時長。這也是串流平台大戰時,必須採取的轉型策略。蔡俊榮指出,在平台接洽的廣告商中,就不乏品牌商看重該劇的流量、用戶屬性,指定在《財閥家的小兒子》播映時播放廣告。

佈局IP──提高談判籌碼的王牌

除了進行數據分析,對於出身影視產業的蔡俊榮來說,更深知自擁IP才是影視產業的根本。從經營friDay影音平台的角度出發,旗下有良好的IP,也有利於平台間合作、買片的機會。

因此,遠傳與群星瑞智、霹靂國際多媒體、宏達數位影業3家公司合資成立的米神國際,未來將陸續推出台灣本地的影視劇作品,正是遠傳將自擁IP納入集團發展的的第一步。遠傳電信總經理井琪表示:「IP投資已成市場主流,米神國際將以『打造IP』為策略方向,扶植本土影視產業創造出更多內容,同時期望將這些內容帶到世界舞台。」米神國際將由偶像劇教母柴智屏擔任執行長,並邀請知名導演兼編劇徐譽庭、導演張榮吉分別擔任創意長與電影總監。

遠傳電信攜手群星瑞智、霹靂國際多媒體、宏達數位影業合資成立米神國際。來源:遠傳

蔡俊榮期許,透過專業的分工,未來擁有平台與數據的遠傳、friDay影音,加上將孵化IP、更多影視劇內容的米神國際能互為助益,創造更多與其他區域型串流業者的策略合作,在國際級串流平台的激烈競爭中,找到自己的利基與定位。

責任編輯:錢玉紘

 

本文轉載自:數位時代

 

數位時代
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《數位時代》,關注國內外網路創業生態,精選全球科技業的重要趨勢、創新模式和最新動態,並有記者第一現場的報導,以及各類社群活動消息。希望能協助讀者早一步領略趨勢脈動、領先掌握下一步行動的競爭優勢。

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