年薪破900萬搶人！OpenAI瘋搶的FDE是誰？為什麼比AI科學家還搶手？

AI產業的上半場打的是「模型」戰爭，但進入下半場，真正的關鍵已轉向——如何把這些超強的AI模型，成功落地在企業現場。OpenAI、Anthropic 等 AI 巨頭早就不再只拚參數與跑分，他們已經悄悄將戰略轉向：全力獵才，一種名為「前線部署工程師（Forward-Deployed Engineer, FDE）」的關鍵角色。

這些能深入客戶現場、又能親手寫出產線級程式碼的「兩棲工程師」，正在取代純粹的AI科學家，成為AI落地商業的最後一哩路。

什麼是FDE？AI落地的「神秘部隊」

FDE 的出現，正是為了彌補「概念驗證」到「規模化部署」間的巨大鴻溝。他們不只是技術人才，更能貼身解構企業需求，用AI解決「真的痛」。

OpenAI 早在2025年初就成立了FDE團隊，預計將擴張至50人以上。據 Indeed 數據，FDE 職缺月增長高達 800%。年薪高達 22–28 萬美元（約新台幣 710–900 萬元），加上股票，直接上看千萬等級。

為什麼企業搶著要他們？因為 他們懂技術也懂人性，更懂業務流程。

「兩棲」的FDE有多強？

FDE這個角色最早發源自軍事術語，由資料公司 Palantir 發揚光大。他們通常採雙人搭配的方式出擊：

• Echo（回聲）：像是「偵查兵」，深入了解客戶連自己都沒察覺的痛點，並轉化成精準需求。

• Delta（三角洲）：像是「突擊隊」，接下 Echo 回來的情報，直接在客戶現場部署可行的AI解法。

這不是紙上談兵，而是「下場實戰」。例如，OpenAI 就曾派FDE團隊進駐 John Deere 農場，與農夫與機械師一起工作，最後打造出能精準辨識雜草的AI噴灑系統，將農藥使用量減少六至七成，創造巨大經濟與環境效益。

他們不只是工程師，更是創辦人培訓班成員

FDE 這個角色結合了技術、商業與溝通能力，被矽谷視為「未來創辦人的搖籃」。Garry Tan（YC 執行長）就認為，這樣的角色幫助新創公司在與 Salesforce 這類老牌軟體巨頭的競爭中「彎道超車」。

企業願意高薪搶人，是因為：

• 對外：FDE能在董事會講KPI、回報率，也能下工廠談流程優化。

• 對內：他們能突破老舊IT系統、數據孤島、安全規範，讓AI在現實中穩定上線。

AI商業化，回歸「重服務」時代

這股FDE熱潮，代表AI產業從「產品導向成長」（PLG）逐漸回歸傳統的「服務導向成長」模式。光有API遠遠不夠，企業要的是深度整合、安全落地、流程重構。

而AI的新世代FDE，能靠AI工具加速流程，讓「重服務」變得前所未有的「輕巧有效率」。

AI大戰的勝負，已不再是誰模型強，而是誰能讓AI在現場真正跑起來、跑出價值。而這群穿梭全球客戶現場的 FDE，就是戰場上的王牌。

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