如果你對創業懷抱夢想、甚至已經走在創業道路上，但還是覺得毫無頭緒，那麼就交由大人物來提點吧！日前T客邦與HP合辦「創業人物開講」座談會，當天內容相當精彩，對想創業的人來說可說是收獲滿滿呢！
「創業人物開講」座談會於上週六（4/20）選在民權東路上的「創咖啡」舉辦，之所以會選擇這個場地，一方面也與這次座談會主題有關，「創咖啡」為台北知名專為新創打造的實體空間聚落，該場域提供創業家棲身、交流、辦公、發表點子等多用途，店內可見49101、Blay、鐘點大師…等掛牌，都是已經在圈內發光發熱的了新創獨角獸，因此選在這裡可是再適合不過！當天座談會吸引了各行各業總共10組人參加，儘管成立品牌是大多創業者的目標，然而品牌之路並非想像中輕鬆，因此這次活動特別邀請到台灣牛仔褲品牌JEANSDA創辦人-金斯大，以及圭話行銷行銷長-小圭，從不同主題切入，一同分享他們的品牌經營歷程與行銷觀點。
首先登場的講師為「JEANSDA」品牌創辦人-金斯大，擁有豐富操盤消費型電子國際品牌的經驗，以「素人品牌之路」為主題，要與大家聊聊不用花大錢的零成本行銷術。金斯大一開始便破題點出，創業路上究竟是「先有行銷預算再行銷」還是「先行銷再談行銷預算」？如果預算不夠，品牌就沒法進行有效的行銷曝光嗎？其實在網路發達年代，比起傳統實體通路，網路行銷更是現今一大趨勢，省下店租等實體經營費用，運用多元創新與良好服務，即便沒龐大行銷預算，透過網路經營，也能成功打開品牌經營大門，豎立良好的品牌形象。
金斯大以自己品牌「JEANSDA」為例，過去創業思維是先建立社群再推出產品，但當今網路資源豐富，因此也可以反過來，先製作出好的產品，再回過頭來找適合的客群，金斯大觀察到定價超過150美元的精品牛仔褲只占市場4.3%，因此覺得這是一個機會。金斯大也特別強調，網路搜尋在品牌推廣占極重要角色，尤其JEANSDA許多產品都很有梗，有故事的產品會讓人產生共鳴，同時抓住人的好奇心，這些都會吸引消費者主動在網路上分享，JEANSDA許多產品甚至吸引國外藝人認同，也開啟了跨境電競的大門。另外，由於主打精品牛仔褲，金斯大也特地在品牌策略的售後服務下足功夫，這些對於新創來說都是值得參考的做法。
金斯大自創行銷術寫下許多成功案例，甚至有粉絲為了一條上萬元的牛仔褲，心甘情願在電腦前苦苦等候新品開賣，在無實體店面提供試穿的限制下，僅透過網路銷售，卻能創造出秒殺的成功行銷，金斯大認為最大關鍵在於，對產品定位的不變堅持，JEANSDA旗下牛仔褲皆採用頂級素材、剪裁工藝、特殊零件…等，同時還符合東方人身形與日本職人精神，唯有堅持推出好的產品，消費者才願意花錢支持。
金斯大認為雖然現在都走數位化，但當研發團隊與供應商或國外廠商接恰時，特別面臨報價與採購，常常會有大量且快速列印的需求；尤其大部份新創團隊都會把握政府補助，想申請這些政府資源，總是需要寫滿滿的企劃文件，還必須將企劃書列印出來並裝訂成冊，因此手邊有一台高效率印表機，能讓申請補助的企劃書事半功倍。
接著登場的是行銷部落酋長、同時在圭話行銷擔任行銷長的小圭（何佳勳），以「創業存活術」為主題，帶來精彩豐富的行銷經驗分享。根據經濟部統計顯示，一般民眾創業一年內收攤的機率高達90%，甚至大多半年過後，經營情況便急轉直下，如果開發了好的產品，卻沒有好好運用行銷也是枉然，創業者要如何運用手邊的資源與人脈，度過眼前危機、提升創業存活率成為相當重要的課題。
小圭認為，經由顧客口中說出來的話，才是真正的品牌價值，至於若想成功把品牌形象傳達給顧客，最大關鍵在於必須做出差異化，同時還要解決客戶的痛點，品牌之路才能長久經營，創業者必須思考在立基點、接觸點、分享點等階段，把正確的資訊傳達給消費者，當消費者發現需求，自然會對產品感興趣，經由精心設計過的互動，最後就會產生購買意願。
接著流量與變現部份，也是絕多數創業者關注的焦點。小圭指出當今流量的獲取方式相當多元，主要可分成自有、贏得與付費三大部份，獲取之後還必須用心維繫，才有變現、甚至是放大流量的機會。小圭當天也分享許多獲取流量小技巧，但重點不外乎持續與消費者溝通，為他們提供出有趣、有感、有價值的消費體驗，如此才能創造出更多產品賣出的機會。
提到印表機對創業上的應用，小圭與金斯大同樣以申請政府補助案為例，尤其一份企劃書動輒幾百頁，若請影印店列印無論時間或成本都不符合效益，因此小圭建議創業者在工作室準備一台列印機，特別現在HP印表機皆支援高速連印，加上支援雲端、掃瞄…等豐富列印方式，即使最後一刻才把企劃書趕出來，也能趕上交件時間。
正所謂「工欲善其事，必先利其器」，只要走在創業的道路上，絕對不能不準備一台印表機，尤其兩位講師在分享中，也都有強調會遇到各種列印文件的機會，例如企劃、合約書、補助案…等，若想讓工作事半功倍，此時手邊的印表機就扮演關鍵角色。HP工作人員當天也親臨現場，與在座創業者分享印表機挑選的小訣竅。
目前市售印表機大概可分成雷射、噴墨-墨匣式與噴墨-連續供墨三大類型，雷射列印雖然速度快、品質佳但相對成本也高，如果是基本文件列印，其實選擇噴墨-墨匣式與噴墨-連續供墨機種已綽綽有餘。另外，HP多款印表機也都支援雲端功能，透過直覺的圖像介面，單機就能掃瞄上傳至雲端，或從雲端下載列印文件或照片，其他像是編輯影印、快速表格工具…等商務功能都相當實用，創業過程中只要多加擅用，都能省下寶貴的時間。
難得有大師開講，參與的網友只要逮到機會，便提出各種問題與講師交流，畢竟若能從前人身上討教學到幾招，就可以省下走冤枉路的時間。由現場熱鬧的氣氛，不難感受到大家對創業的熱忱，畢竟在這網路與科技發展快速的今天，只要有好點子加上好工具（HP印表機），人人都有機會創業成功。當天「創業人物開講」座談會，最後就在大合照中劃下完美句點。除了精彩的創業講座，這次T客邦還特別舉辦徵文活動，甄選上的網友將完成HP印表機開箱試玩PO文，也請大家拭目以待吧！
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