為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊談通訊大賽的推力與帶來新的發展機會

2020通訊大賽已經開跑,想必很多人好奇,去年參加通訊大賽的得獎隊伍,現在在做什麼呢?通訊大賽是否有替他們帶來更多不一樣的發展機會?能不能帶來更多訂單?我們邀請到2019年的三支優勝隊伍,跟大家分享他們的現況,還有針對2020年通訊大賽參賽者的建議。

本文採訪的團隊如下:

點點滴滴科技:從投影機專業出發,任何平面都能變成觸控螢幕

2019年通訊大賽【聯網未來挑戰賽】冠軍,作品:智能觸控燈泡投影機

去年通訊大賽的冠軍團隊點點滴滴科技,於今年5月離開了地區性的桃園市虎頭山創新園區,正式進駐由中央經濟部中小企業處所管理的林口新創園,準備開展國際性的新創市場交流,而旗下自主研發的「智能觸控超短焦投影機」,亦成功達成集資目標,雖然略微受到了今年以來疫情的影響,不過第一批產品確定可在5月中旬後陸續交貨,誰可想到,由幾位中年大叔所組成的點點滴滴科技,所迸發的活力與衝勁絲毫不輸年輕人。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

有溫度的科技產品因為通訊大賽連結合作機會

點點滴滴科技創辦人之一的林作賢說,創業的契機是在2018年時,幾位好友於校園聚首,萌生了創立團隊的念頭,並希望從家庭互動的角度出發,研發出有故事、有溫度的科技產品,正好團隊中有幾人是投影機相關產業的資深工程師,因此「投影機+互動性」的概念便慢慢成形,同時團隊亦決定透過「InnoVEX」、「戰國策全國創新創業競賽」、「新創千里馬創業競賽」等比賽活動累積經驗與實力,而參加「Mobileheroes 通訊大賽」自然也在團隊年度規畫之內,只可惜當年錯過報名日期,不過也因此獲得更多產品修正與優化的時間,為2019年通訊大賽一舉奪冠打下基礎。 

由於創始團隊成員多是工程技術底子出身,對於市場面並不是那麼熟悉,藉由通訊大賽主辦單位的協助,點點滴滴科技確實接觸到不少有興趣的投資單位,包括中華電信等,也為他們提供許多行銷方向上的指引,加上近期進駐林口新創園,未來幾個月將會有進一步的接洽機會。當然團隊本身也努力把握每一次能夠曝光、媒合的機會,積極參與各種競賽及Pitch活動。因為通訊大賽得獎的關係,除了訂單數量有明顯成長,更重要的是,得到了許多跨領域的合作機會,包括金流、物流方面的管道、客服及資訊平台的合作,未來則希望可以進入PChome、momo等大型電商購物平台,擴大產品銷售的管道。 

透過國際參展修正產品方向

有些人或許會覺得好奇,當初點點滴滴科技在通訊大賽獲獎的產品,其實是一款智慧投影燈泡,為何到了到正式集資時,改推桌上型的智能觸控投影機。林作賢說明,智慧投影燈泡的主要概念,是可以沿用家中原有的燈泡座,並投射至桌面、牆面、天花板、地面等任何平面之上,且Sample也已經完成,但是當他們在前往國外市場實際面對客戶時,發現到有大多數家庭消費者,主要需求還是會投影在桌面上進行互動與學習,不希望有太複雜的操作或功能,而智能觸控投影機,正是基於消費市場的回饋所做出的修正。 

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

這中間還有個小故事,當初在智能觸控投影機還在雛形階段時,他們經常捨棄假日,不辭辛勞前往各地參展,就在一場與教育科技相關的博覽會上,獲得彰化縣長的青睞,希望與點點滴滴共同合作推動教育科技,同時現場就有學校老師下了訂單,讓他們非常感動,而彰化縣的和仁國小,也是最早取得智能觸控投影機完成品的學校教育單位之一。至於已經研發完成的投影燈泡技術,點點滴滴科技也打算循其他途徑謀求合作機會,例如室內設計、展場規劃,或者是在商場或大眾交通工具投射廣告等商業用途,對此林作賢保持相當開放的心態,並不會把產品侷限於單一領域的應用上,同時在林口新創園以及部分商場,也已經進行到場域合作的階段,藉此驗證產品的可行性與可靠度。 

冠軍並非終點,而是起點

談到為何要參加通訊大賽,林作賢說明,團隊伙伴們其實都在相關產業內有一定的資歷了,無論是從長官或是師長口中,每每總是會提及通訊大賽在業內的指標性,雖然參賽的過程相當辛苦,不過對於新創團隊來說,不僅是一個很好的磨練機會,更是爭取曝光度的最佳舞台,希望後進的有志創業者,一定要積極參與。此外對於通訊大賽,點點滴滴科技也希望主辦單位能夠爭取更多國外媒合的機會,將市場放在全球,並積極吸引海外華僑投資。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

林作賢也坦言,由於經驗不足的關係,過去有幾場Pitch Event的表現確實有些不盡人意,這就需要主辦單位的協助,給予更多曝光與媒合機會。此外,如果有開發者願意在軟體方面進行授權合作,點點滴滴科技也是相當歡迎,畢竟不管是投影燈泡或觸控投影機,基本上點點滴滴還是以硬體設計為強項,未來仍需要透過通訊大賽或其他管道,導入更多軟體方面的資源,進一步強化在教育及商業上的應用。 

豬五花:從通訊大賽中出發到作品商業化

2019年通訊大賽【聯網未來挑戰賽】亞軍,作品:智能化仔豬受壓迫警示系統

奪下 2019 年通訊大賽亞軍的「豬五花」學生團隊,在得獎後持續嘗試傳統產業升級,和學校教授、養殖戶合作,希望讓傳統畜牧業也能透過科技的幫助,更有效率的升級產業並傳承經驗。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

邁入技術轉移的「智能化仔豬受壓迫警示系統」

來自宜蘭大學資訊工程學系的「豬五花」團隊,跟著教授以解決豬隻養殖問題為題,在 2019 年的通訊大賽開發了「AI 仔豬受壓迫警示系統」。豬五花團隊發現,為了方便照顧剛出生的仔豬,養豬場通常會將母豬和仔豬養在同一個柵欄裡以方便哺乳,但有些母豬可能會因為生產後體力不足迅速躺臥,若仔豬閃避不及可能會因為受到重壓而受傷。

過去養豬場通常是依賴管理者對於豬隻叫聲的判斷來營救受壓迫的仔豬,豬五花團隊想到可以應用邊緣運算及深度學習等技術來辨識仔豬受壓迫時的叫聲,進而發出通知提醒飼養人員。從通訊大賽結束後到現在,這套智能化仔豬受壓迫警示系統已經進入收尾階段,也有廠商和團隊洽談希望能做到技術轉移。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

從技術發想到實踐的困難

在採訪的過程中,豬五花團隊也和我們分享了當初開發「AI 仔豬受壓迫警示系統」遇到的一些挑戰,當時在校內擬定好計畫之後,準備進到養殖場收集豬隻叫聲,一剛開始這些叫聲收集非常困難,原因在於不是每個養豬場都願意讓學生團隊進去裝設備收集資料,幸好學校有試驗農場可進行實驗。

收集到豬隻叫聲後挑戰更是困難,原因在於豬場的干擾雜音比預期的多太多,不論是豬在玩的聲音、人類產生的雜音等等,全都忠實的收錄進原始資料裡,因此團隊花了許多時間先人工分辨豬叫聲,再交給生物動物系的老師以及同學進行辨識,接著再訓練模型讓電腦可以分辨出哪些是雜音哪些是真正的叫聲,盯著電腦一兩個月後才產出最初階的模型,之後再不斷重複類似的過程讓模型更為精確。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

擴大研發「AI母豬發情辨識系統」技術

在智能化仔豬受壓迫警示系統開發告一個段落之後,豬五花團隊持續針對養豬可能會遇到的情境嘗試著用科技的方式提供不同的解法,近期團隊正在研究「AI母豬發情辨識系統」,原因在於過去要發現母豬發情進而進行人工授精都得仰賴豬農逐一檢查,而這項檢查又跟養殖經驗息息相關,因此希望能將豬農的經驗數位化,現階段正透過機器視覺辨識來學習母豬發情的變化,希望之後能產出合適的模型來讓整套流程更智慧化。

除此之外,豬五花團隊也正在進行仔豬活動力偵測的研究,希望能透過早期發現來降低仔豬的重病或甚至死亡的可能,由於豬隻生病或是有異狀時活動力會降低,目前偵測的方式是透過影像辨識匡辨出豬隻,計算豬隻的移動步數,搭配豬隻體重來生成模型。 

從通訊大賽中學習商業化過程

豬五花團隊分享,一剛開始只是在學校進行校內研究,不過指導教授鼓勵團隊參加比賽,團隊成員也希望能讓技術更貼近現實社會,不只是紙上談兵,因此實際踏進養豬場裝設影像辨識工具並且不斷訓練辨識模型。在參與通訊大賽的過程中,團隊累積了非常多可貴的經驗,特別是在展示技術方面,如果要將自己的研究成果呈現給評審、觀眾或是潛在的合作夥伴參考的話,展示方法是很重要的。

最早的「仔豬受壓迫警示系統」沒有以模組化的概念設計,主要針對系統準確度方面進行加強,但沒有模組化的結果就是在實際場域要安裝時會需要比較長的時間,也可能會遇到不同的問題需要現場處理,後來參考教授意見以及其他人的做法,將整套系統打包整理起來,這樣未來部署會更簡單,只要插上電就可以使用。

豬五花團隊不諱言,由於整個團隊都還是學生,相較於參與通訊大賽的其他商業團隊,在將技術商業化的過程中仍有不少苦手之處,因此頗仰賴學校教授以及通訊大賽主辦方的協助,若能提供更多相關商業化的培訓資源對學生團隊來說會是莫大的助益,賽後豬五花團隊也有接到來自資策會的接洽,期望能將這套研究成果更實用化。 

麥成文創:從手遊到無線導覽,在商業痛點中尋找解決方案

2019年通訊大賽【聯網未來挑戰賽】季軍,作品:VM-Fi聲麥無線

以「VM-Fi 聲麥無線」於2019年通訊大賽榮獲季軍的麥成文創,發展過程並非一帆風順,創辦人彭德新在2014年創業之時,其實選擇的是「行動手遊」這塊市場,但因遊戲大廠爭相投入,競爭過於激烈,彭德新在看到新藍海市場的可能性之後,毅然抽身轉型,自主研發「無網路一對多邊緣無線廣播」作為公司最核心的技術,並以黑馬之姿參加通訊大賽,回首這幾年,若不慎踏錯任何一步,皆有可能招致難以挽回的失敗,不得不令人佩服彭德新獨到的眼光與膽識。 

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

手機就是隨身導覽器

由於「VM-Fi 聲麥無線」的發想起點,本來就是為了解決旅行業界在導遊、導覽方面的無線電設備成本花費,因此從去年推出之後,很快地已經有兩家公司與麥成文創進行主動洽談,爭取成為代理商,其中一間正是與旅行業相關的台灣JetFi桔豐科技,其主要業務為旅遊用WiFi無線分享器的租借服務,另一間則是炬力集團旗下的芯展電子,負責荷蘭市場的產品經銷。 

過去為導覽用途而設計的無線電及配套的耳機接收設備,必須每人都準備一台,採購與維護的成本相當龐大,而「VM-Fi 聲麥無線」的創新思維在於,僅透過單台Wi-Fi訊號收發裝置,便可將導覽者的語音,直接傳送至每個連上同一組SSID Wi-Fi的手機,遊客只需使用自己的手機,透過專屬App就能同步聆聽導覽內容,方便且直覺。目前客戶除了學校、博物館、旅行社等國內單位外,香港教育大學也透過標案採購使用,接下來將會逐步擴展台灣各地的服務據點。

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

推出當日租借服務

今年度麥成文創也與「課廳 演創空間」合作,首度推出「VM-Fi 聲麥無線」當日租借服務,因為台北西區的大稻埕一帶,有相當多的文史工作者、志工,及一些小型的徒步旅遊業者,他們的確是有無線導覽設備的使用需求,但因為業務規模較小,不可能大量採購並維護無線電設備,所以租借比較會是他們負擔得起的方式。麥成文創與「課廳」的合作,便是以此為切入點,因應市場特性進行商業模式的調整,租借「VM-Fi 聲麥無線」一整天,只需要1000~1500元左右的價格,比起傳統無線導覽設備,負擔成本更輕。 

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

此外也因為參加通訊大賽的關係,主辦單位提供了許多相關產業的連結管道,對於麥成文創來說,最重要的應該是打開了聯發科技及高通的溝通窗口,並且進一步得到這兩家無線大廠的技術支援,對於加速研發後續的新產品,提供了穩固的發展基礎,麥成文創的腳步相當快,已有往下一個商用領域進軍的計畫,雖然新產品目前還無法透露,但是據彭德新的預估,其市場規模約是現有「VM-Fi 聲麥無線」產品的1000倍左右,相當令人期待。 

來自通訊大賽,意料之外的日本市場

今年2月,麥成文創於日本沖繩舉辦的ResorTech展會中,以「VM-Fi 聲麥無線」擊敗幾十家歐美、亞洲團隊,獲得大會評審團頒發ResorTech Grand Prix Award 大獎肯定,其實原先這一切並不在彭德新的計畫之內,甚至在參加通訊大賽之前,他根本不知道有這麼一個與「VM-Fi 聲麥無線」產品如此契合,且結合IT科技與觀光活動的國際性展會活動,是在入圍通訊大賽之後,透過主辦單位培訓活動業師的引薦,才得以叩門2020 ResorTech大會,得獎之後隨即獲日本沖縄MICEネットワーク觀光會展單位洽談,準備在沖繩落地推廣「VM-Fi 聲麥無線」,並且也和東京的上市公司商談未來合作機會,日本市場大門就此敞開,這都是拜通訊大賽之賜。 

談到當初為何會選擇參加通訊大賽,彭德新坦言,最主要的目的,當然還是為了要爭取更多曝光機會,並且獲取連結業界資源的管道,當時在通訊大賽中所認識的許多朋友,如今也都有保持聯繫。當然,能在通訊大賽上雀屏中選,也是對於產品的一種實質上的認可,可以加強投資者與合作企業的信心,有利於進一步發展的可能性。對於今年即將參加通訊大賽的新創團隊,彭德新認為,應該要把重心放在解決目前商業環境面臨到的痛點,畢竟評審們大多來自於業界,除了創意之外,他們會更加看重的是,這項Idea究竟解決了哪些問題?是否有足夠的商業發展性?畢竟以長期來看,「目標並不是贏得比賽,而是要贏到市場的訂單」。 

2020通訊大賽正在召募團隊

為什麼你該參加2020通訊大賽?專訪去年優勝團隊

2020年通訊大賽已經開始報名,今年分為四大競賽,分別是聯網未來挑戰賽CONNECTIVITY INNOVATION AWARDS5G多天線系統創新設計競賽5G領航創新應用競賽,有興趣的團隊可以到官網報名參加。

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